風(fēng)和水制造的大多數(shù)交易平臺(tái)都是購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。下圖顯示了目前最成功的一些平臺(tái)，左側(cè)是購(gòu)買(mǎi)模式，右側(cè)是租賃模式。

　大部分租賃式的平臺(tái)存在著兩個(gè)根本性的問(wèn)題：

　　交易收益過(guò)低

　　使用頻次過(guò)低

流動(dòng)性是任何平臺(tái)的最佳激勵(lì)因素。在上述大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)平臺(tái)中，產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商可以通過(guò)這些平臺(tái)上的活動(dòng)謀生。這里有Beepi（二手車(chē)平臺(tái)）和Opendoor（房地產(chǎn)交易平臺(tái)）的特例，供應(yīng)商并不依靠上述交易來(lái)謀生，但每筆交易的好處都令人印象深刻。

租賃平臺(tái)的供需關(guān)系是典型的一對(duì)多關(guān)系。例如，房東可以將房屋租給多個(gè)客戶。租賃自然比購(gòu)買(mǎi)便宜，因此租戶完全有能力享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，盡管享受的時(shí)間和頻率都很低。

但租賃比購(gòu)買(mǎi)便宜的原因?qū)⒃斐晒?yīng)方面的問(wèn)題。租賃平臺(tái)上提供的大部分商品的平均租金價(jià)格較低，因此很多擁有商品的人甚至不愿意將它們放在平臺(tái)上租賃。

Airbnb和HomeAway之所以不存在，是因?yàn)楣?yīng)商可以在這些平臺(tái)上謀生。將你的房子租給別人一晚可以賺100美元。這種賺錢(qián)方式比大多數(shù)勞動(dòng)人民更容易。如果你可以每天出租，那么你將能夠躋身世界級(jí)的高福書(shū)或白福美之列。當(dāng)供應(yīng)商可以通過(guò)您的平臺(tái)謀生時(shí)，每個(gè)人都會(huì)對(duì)您的平臺(tái)非常敏感。

物業(yè)供應(yīng)將花費(fèi)大量時(shí)間在Airebnb平臺(tái)上更新文件，更新房間的精美圖片，提供更好的列表描述，提供更合理的價(jià)格，并快速向客戶提供反饋。酒店的平均入住率應(yīng)在65-70％左右。如果Airbnb的入住率相似，那么業(yè)主肯定會(huì)付出更多努力讓他們的房子在平臺(tái)上。

在其他租賃平臺(tái)上，由于收入較低，供應(yīng)商對(duì)平臺(tái)的粘性將變得非常低，因此整個(gè)平臺(tái)的性能將變得非常糟糕。

此外，租賃市場(chǎng)的供應(yīng)量通常是市場(chǎng)供應(yīng)商的兩倍。租賃市場(chǎng)中的供應(yīng)商在出租和回收時(shí)需要處理貨運(yùn)和物流，這自然會(huì)對(duì)交易產(chǎn)生更大的阻力。更多的工作和低回報(bào)對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好的激勵(lì)。

對(duì)于租賃價(jià)格較低的平臺(tái)，通往水平市場(chǎng)的路線不是一個(gè)好的選擇。我們知道有很多創(chuàng)業(yè)公司想要這樣做，比如Zilok（一個(gè)可以將自己的任何免費(fèi)項(xiàng)目租給他人的平臺(tái)）。這些平臺(tái)正處于流動(dòng)性的邊緣。水平租賃市場(chǎng)中的貨物庫(kù)存單位（SKU，可以理解為貨物類型）太多，供應(yīng)商不太可能在看到價(jià)值之前將所有免費(fèi)物品上傳到平臺(tái)。因此，一個(gè)平臺(tái)越早向供應(yīng)商證明他們可以在其上謀生，它就能越早進(jìn)入成功的角落。

租賃平臺(tái)的第二大問(wèn)題是需求方過(guò)于頻繁使用。例如，如果有人結(jié)婚并租用單反相機(jī)并拍攝一些漂亮的婚紗照，那么下次你就不能告訴別人再來(lái)。因此，供應(yīng)商在這里不能指望有太多的回頭客，并且只能針對(duì)不同的新客戶。

這種行為會(huì)給租賃平臺(tái)帶來(lái)很大的問(wèn)題，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這種租賃獲得的收入很小，現(xiàn)在不能指望回頭客太多，那么租賃平臺(tái)只能不斷收取費(fèi)用。渠道等獲得新用戶。從這個(gè)角度來(lái)看，這種增長(zhǎng)模式是不可持續(xù)的，這種經(jīng)濟(jì)模式也非常具有挑戰(zhàn)性。

對(duì)于不需要在供應(yīng)方面投入太多時(shí)間和成本的物品，租賃平臺(tái)可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。一個(gè)很好的例子是初創(chuàng)公司Yeloha，您可以將自己的屋頂租給其他人安裝太陽(yáng)能電池板。這種方法效果很好，因?yàn)楣?yīng)商只租用屋頂，這是零成本，房主不需要自己安裝，因此不需要與租賃房間互動(dòng)。

另一個(gè)例子是Breather，房東可以將他的房子作為小時(shí)房間出租。如果您在Breather平臺(tái)上租房，則根本不需要與房東互動(dòng)，因?yàn)檫@些房屋有一個(gè)智能鎖，可以在不需要房東提供鑰匙的情況下啟動(dòng)。因此，Breadter平臺(tái)是租賃行業(yè)的垂直部分。同時(shí)，在這種情況下，房東也可以在這個(gè)小時(shí)租賃平臺(tái)上謀生。

因此，為了獲得成功，租賃平臺(tái)必須達(dá)到允許供應(yīng)商在其上謀生的水平。但與此同時(shí)，不要忘記，許多這些租賃方式都是一次性交易，而且回頭客并不多。在這種情況下，我們?nèi)绾尾拍苷_激勵(lì)供應(yīng)商？這也是一個(gè)值得考慮的地方。追逐高產(chǎn)量和高使用頻率的產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但您需要知道，在這方面，沒(méi)有多少類型的產(chǎn)品能夠滿足租賃要求。

注：公開(kāi)號(hào): techgogogo本文的英文版來(lái)自著名天使投資人Fabrice Grinda的博客。本中文譯本由珠海天地俱樂(lè)部提供。第一個(gè)iDoNews專欄。

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