說到今天的中國農(nóng)村電子商務(wù)，無論是淘寶還是京東，它已經(jīng)掀起了進(jìn)入農(nóng)村電子商務(wù)的旗幟。阿里已經(jīng)啟動了“千村萬村”計劃，在個別地區(qū)開設(shè)縣級服務(wù)中心和農(nóng)村淘寶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上購物等服務(wù)??;和京東在線“京東幫助服務(wù)店”，讓它獨立負(fù)責(zé)縣內(nèi)京東家電的配送，安裝和售后服務(wù)。

但是，從目前中國農(nóng)村電子商務(wù)的現(xiàn)狀來看，其進(jìn)展非常緩慢。今天的農(nóng)村電子商務(wù)仍然停留在傳統(tǒng)的過去口號和洗墻階段。原因是劉偉認(rèn)為主要原因如下。由幾個方面引起。

1，由于廣大農(nóng)村地區(qū)交通不便，給農(nóng)村電子商務(wù)的物流配送帶來了極大的不便，也增加了配送成本，有些地區(qū)甚至無法交付。特別是對于一些大型商品，分銷到偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)更加困難。所以今天，無論是京東還是天貓，它都開始建設(shè)農(nóng)村物流。

2.廣大農(nóng)村地區(qū)的覆蓋率不高，特別是在中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)。如果使用手機(jī)流量，一方面會受到流量限制的影響，速度的原因會影響訪問速度，對網(wǎng)絡(luò)的限制將不可避免地導(dǎo)致用戶的在線購物體驗受到限制。

大多數(shù)農(nóng)民不知道如何在網(wǎng)上購買。農(nóng)民的網(wǎng)上消費習(xí)慣尚未培養(yǎng)。 80年代和90年代之后，接受在線購物相對容易，但大多數(shù)人要么在城市定居，要么在城市工作，而且?guī)缀跞甓甲≡谵r(nóng)村地區(qū)。在廣大的農(nóng)村地區(qū)，60年代和70年代的人口仍占主導(dǎo)地位。他們需要很長時間才能形成消費習(xí)慣。

雖然農(nóng)村電子商務(wù)的普及率不是很高，但農(nóng)村電子商務(wù)的市場是巨大的。與主要城市不同，電子商務(wù)市場基本上由兩個電子商務(wù)巨頭阿里和京東主導(dǎo)。市場仍然是一個等待開發(fā)的新大陸。因此，無論是阿里，京東還是其他垂直農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，他們都在進(jìn)軍農(nóng)村電子商務(wù)市場。然而，有趣的是，這些電子商務(wù)平臺都圍繞著互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)村金融，其目的是利用財務(wù)杠桿來煽動整個農(nóng)村電子商務(wù)市場。

　　一、垂直農(nóng)村電商云農(nóng)場，借財路通之手撒網(wǎng)布局

最近，資本市場中最令人尷尬的農(nóng)村電子商務(wù)平臺是云農(nóng)場。其業(yè)務(wù)覆蓋全國20,000多個農(nóng)村地區(qū)。在寒冷的冬季，他們在短短半年內(nèi)就贏得了聯(lián)想控股的百萬美元。一輪融資和春曉資本的1億B輪融資。最近，它已與國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)金融平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作 - — Cailutong，并希望利用Cailutong的力量在互聯(lián)網(wǎng)金融中幫助他們實現(xiàn)開放農(nóng)村電子商務(wù)市場的巨大夢想。

第一部分布局：幫助農(nóng)民管理他們的財務(wù)狀況。過去，許多農(nóng)民將錢存入農(nóng)村信用合作社，農(nóng)業(yè)銀行，郵政儲蓄銀行等，但今天的儲蓄利益越來越低，一些農(nóng)民開始尋找新的方法來管理他們的財務(wù)狀況。通過Cailutong的“現(xiàn)金樹”的幫助，它依靠金錢樹的穩(wěn)定和高收益的特點，為農(nóng)民建立網(wǎng)上財務(wù)管理的渠道。事實上，這是為農(nóng)民建立在線財務(wù)消費的開始。

第二部分布局：擴(kuò)大對農(nóng)民信貸資金的支持。通過利用Cailutong在財務(wù)風(fēng)險控制方面的優(yōu)勢，Yun Farm能夠有效監(jiān)控貸款使用情況。隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)模的不斷深入發(fā)展，農(nóng)民對金融服務(wù)的需求明顯提高，金融服務(wù)的核心在于風(fēng)險控制。特別是對大多數(shù)農(nóng)民而言，完善的風(fēng)險控制體系似乎更為重要。

第三部分布局：利用財務(wù)刺激電子商務(wù)消費。事實上，第三部分的布局就是云農(nóng)場真正想做的事情。前兩個舉措實際上是培養(yǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)金融的習(xí)慣。通過利用Cailutong的力量，云農(nóng)將很快引入白色消費的農(nóng)村消費，正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村消費金融。

過去，云農(nóng)場為農(nóng)民提供肥料，種子，農(nóng)藥和其他農(nóng)產(chǎn)品，但他們的交易主要通過線下服務(wù)站完成。為了真正實現(xiàn)在線交易，云農(nóng)電子商務(wù)成功的關(guān)鍵在于Cailutong。只要農(nóng)民通過Cailutong在線管理他們的財富，他們就可能使用在線金融來消費。

　　二、京東欲借農(nóng)村信貸打破電商僵局

京東電子商務(wù)對廣闊的農(nóng)村市場抱有雄心壯志。京東電子商務(wù)能否超越阿里電子商務(wù)是其在農(nóng)村電子商務(wù)中取得成功的關(guān)鍵部分。不久前，京東財務(wù)剛剛宣布已全面進(jìn)入農(nóng)村信貸市場，并推出了信用品牌“精農(nóng)貸款”。

過去，在農(nóng)村市場，農(nóng)民面臨的最大問題是融資和信貸，而北京農(nóng)業(yè)貸款則具有無擔(dān)保，低息和快速貸款的特點。眾所周知，京東進(jìn)入農(nóng)村電子商務(wù)市場的最大優(yōu)勢是物流。然而，就如何培養(yǎng)農(nóng)民的電子商務(wù)消費習(xí)慣而言，從京東目前的布局來看，也試圖通過信貸消費來切入電子商務(wù)。

大多數(shù)農(nóng)民仍然對在線支付的數(shù)量有一些不信任，而且在運營中更加不切實際。但是，北京農(nóng)業(yè)貸款優(yōu)于傳統(tǒng)的銀行貸款，對農(nóng)民有很大的吸引力。通過信貸，京東能夠培養(yǎng)農(nóng)民熟練使用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)終端，包括在線支付系統(tǒng)。

在信貸的基礎(chǔ)上，京東還將推出一系列財務(wù)布局，如消費金融，保險，財富管理和眾籌。此時，已經(jīng)從京東信貸平臺借款的用戶將通過京東村白條成為電子商務(wù)消費。很自然。

　　三、阿里金融在農(nóng)村布局全面開花

與京東相比，阿里在物流方面的布局也不弱。一方面，它已經(jīng)與中國郵政達(dá)成戰(zhàn)略合作，另一方面，通過新秀網(wǎng)絡(luò)，通過日順和其他合作伙伴的合作伙伴，新秀的家電分銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了全國。 95％的區(qū)縣覆蓋了可以送到村莊的500,000個村莊。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也在不斷完善，更不用說農(nóng)村智能手機(jī)的普及程度已經(jīng)很高了。換句話說，阿里農(nóng)村電子商務(wù)的難點在于如何培養(yǎng)農(nóng)民的網(wǎng)購習(xí)慣，金融自然成為阿里農(nóng)村電子商務(wù)的重要突破口。

Ali Finance在農(nóng)村市場的步伐顯然更快。螞蟻金融已連接2,300多家農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，為200多萬農(nóng)村電子商務(wù)提供服務(wù)。阿里在農(nóng)村市場有兩個主要殺手。

第一個殺手，螞蟻金融推出了三個農(nóng)村企業(yè)的螞蟻小額貸款，通過與阿里巴巴農(nóng)村淘寶項目的結(jié)合，在農(nóng)村淘寶點合作伙伴的幫助下了解村民和其他風(fēng)險控制措施，直接向農(nóng)民發(fā)放信貸。 ，發(fā)行純信用貸款，貸款金額在2至100萬之間。在螞蟻小額貸款的幫助下，螞蟻金融還可以培養(yǎng)大量忠實的農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)金融用戶。

第二個殺手是阿里的支付寶。支付寶擁有龐大的用戶群，其中相當(dāng)一部分來自廣大的農(nóng)村地區(qū)。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，支付寶已經(jīng)成為阿里電子商務(wù)和O2O的重要戰(zhàn)略平臺?；谟囝~寶和趙ab寶等財富管理產(chǎn)品，農(nóng)村支付寶用戶使用電子商務(wù)進(jìn)行電子商務(wù)消費的可能性非常大。

　　四、農(nóng)分期直接通過分期消費進(jìn)軍農(nóng)村電商

與云農(nóng)，京東，阿里等電子商務(wù)平臺不同，農(nóng)業(yè)分銷通過分階段消費直接進(jìn)入農(nóng)村電子商務(wù)。農(nóng)民可以通過“網(wǎng)格階段”的分期付款購買農(nóng)業(yè)機(jī)械和購買大型農(nóng)業(yè)材料。支付土地轉(zhuǎn)讓費等服務(wù)。

農(nóng)業(yè)分站推出的電子商務(wù)產(chǎn)品主要用于大型農(nóng)業(yè)機(jī)械，如拖拉機(jī)，收割機(jī)，播種機(jī)等。相對而言，這種農(nóng)業(yè)機(jī)械并不便宜。通過分期，它可以吸引一些實力不強的農(nóng)民。分階段消費減少了農(nóng)民在一定程度上購買大規(guī)模農(nóng)業(yè)設(shè)備產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

雖然這種階段性消費并不一定適合所有農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)品，但從細(xì)分市場的角度來看，農(nóng)業(yè)子細(xì)分市場可以在具有大量資本交易的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)一定的市場份額。

　　金融撬動農(nóng)村電商勝算幾何?

無論是從垂直農(nóng)村電子商務(wù)云農(nóng)場的財務(wù)布局，還是從電子商務(wù)巨頭阿里，京東和上演消費平臺的財務(wù)布局，他們的最終目標(biāo)是打開整個農(nóng)村電子商務(wù)市場。然而，依靠金融來煽動整個農(nóng)村電子商務(wù)并不容易。

農(nóng)村信貸市場風(fēng)險很大。無論京東的“京農(nóng)貸款”，阿里的“螞蟻小額貸款”和云農(nóng)的信貸業(yè)務(wù)和農(nóng)業(yè)分期付款，農(nóng)民借貸的壞賬率都會受到挑戰(zhàn)。這也是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)過去不愿意進(jìn)入農(nóng)村金融的重要原因。云農(nóng)場本身也有自己的信貸業(yè)務(wù)，但仍需要利用Cailutong的財務(wù)控制系統(tǒng)來做到這一點，這表明農(nóng)村信貸市場的風(fēng)險很高。

但是，隨著物流配送和農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，農(nóng)村電子商務(wù)最困難的地方實際上就是農(nóng)民的網(wǎng)購習(xí)慣。不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)金融在落后地區(qū)比傳統(tǒng)農(nóng)村金融具有絕對優(yōu)勢。它可以培養(yǎng)農(nóng)民的網(wǎng)上財務(wù)管理和信用習(xí)慣，培養(yǎng)農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)消費習(xí)慣。消費金融將不可避免地成為新的農(nóng)村電子商務(wù)。藍(lán)海已成為煽動農(nóng)村電子商務(wù)的新杠桿。

作者：劉匡，思考禪宗互聯(lián)網(wǎng)，微信公眾號：liukuang1

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