摘要：目前房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的變化正處于交戰(zhàn)國爭議的變化階段?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢不僅未能發(fā)揮作用，而且已被市場壓縮。在盲目追求“營銷結(jié)果”的前提下，互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)被忽視，最終導(dǎo)致調(diào)解和營銷結(jié)果的衰減。

自1998年房地產(chǎn)業(yè)結(jié)束以來，進(jìn)入市場和商業(yè)化后，房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展成為中國經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過快速發(fā)展，隨著技術(shù)和模式的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)行業(yè)也越來越以市場為導(dǎo)向。更重要的角色。

在中國，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合正在發(fā)生巨大的變化，從最初的媒體服務(wù)到房地產(chǎn)電子商務(wù)服務(wù)，公眾的普及。除了房地產(chǎn)行業(yè)的自助娛樂畫面外，這些似乎并沒有改變中國房地產(chǎn)行業(yè)的格局。在即將到來的2016年，許多開發(fā)人員已經(jīng)開始計劃離線渠道的分發(fā)。

最近，搜房網(wǎng)的攻擊導(dǎo)致大量裁員，并被解雇員工與公司之間的激烈沖突。一夜之間，祭壇似乎被打破了。許多垂直網(wǎng)站從未面臨過如今的挑戰(zhàn)：從受人尊敬的媒體平臺到離線渠道的客戶延伸，原有的在線流量優(yōu)勢并沒有發(fā)揮應(yīng)有的優(yōu)勢。在開發(fā)人員的營銷需求下，互聯(lián)網(wǎng)公司正變得越來越傳統(tǒng)。 2016年的網(wǎng)絡(luò)市場結(jié)構(gòu)似乎已經(jīng)成為基于線下渠道分銷的一場廝殺戰(zhàn)，與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系也越來越遠(yuǎn)。

　平臺盲目轉(zhuǎn)型試錯成本過大

移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)不僅使傳統(tǒng)企業(yè)感受到了危機(jī)，而且傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司也聽到了危機(jī)。因此，自2013年以來，基于移動的轉(zhuǎn)型已成為許多垂直網(wǎng)站的唯一途徑。最大的機(jī)會是，所有房地產(chǎn)巨頭都預(yù)見到中國互聯(lián)網(wǎng)尚未形成最大的在線購房平臺。

轉(zhuǎn)型的所有目標(biāo)都是為了建立一個購買房屋的綜合平臺，而不僅僅是垂直網(wǎng)站。服務(wù)公司的許多房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)也加入了改革。例如，蘇州博斯唐的總經(jīng)理段毅創(chuàng)造了很多房屋。計算機(jī)科學(xué)鏈創(chuàng)始人左輝不斷收購傳統(tǒng)中介，以非常嚴(yán)格的離線模式推廣在線“單一網(wǎng)絡(luò)”，世界銀行持股“Q-room網(wǎng)絡(luò)”等等，都意味著垂直網(wǎng)站確實面臨很大的壓力，轉(zhuǎn)型是不可避免的。

在轉(zhuǎn)型過程中，垂直網(wǎng)站的原始障礙正在被打破和減少。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，原有的互聯(lián)網(wǎng)和垂直網(wǎng)站建立的流量優(yōu)勢和社會優(yōu)勢正在逐步轉(zhuǎn)向其他移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，但垂直網(wǎng)站并不是完全移動的?；ヂ?lián)網(wǎng)流量門戶，在開發(fā)商營銷需求的影響下，越來越多的線下房地產(chǎn)電子商務(wù)和渠道分銷模式，不僅沒有發(fā)揮網(wǎng)上流量轉(zhuǎn)換的優(yōu)勢，反而逐漸縮小了他們在紅海的生存空間，與其他渠道公司競爭，實際原因是多種多樣的，例如：

交通渠道已經(jīng)劃分。最初的自建媒體優(yōu)勢是自我鑄造。與搜房和樂居相比，只有樂居目前與百度，微信，新浪微博，淘寶和其他移動互聯(lián)網(wǎng)保持著深入的合作。

中國的市場是巨大的，但目前的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站是一個基于人們戰(zhàn)略的勞動密集型產(chǎn)業(yè)：幾乎在每個主要城市，垂直網(wǎng)站布局都超過100人，甚至超過200人的規(guī)格，人力資源成本巨大。

快速變化的互聯(lián)網(wǎng)平臺并未成功迅速形成移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌力量。當(dāng)面對突然的模式變化時，原來龐大而全面的設(shè)置和人員結(jié)構(gòu)都措手不及。大量的招聘人員和裁員對平臺本身具有極大的破壞性。

多年前，大多數(shù)垂直網(wǎng)站都提出了一百個城市的戰(zhàn)略。經(jīng)過多次曲折，面對十億美元的市場，他們無法這樣做。第一個是人才問題。另一個是盈利模式過于單一。作為百城戰(zhàn)略核心的城市仍然是一線和二線城市的一部分。

在房地產(chǎn)電子商務(wù)和渠道分銷過程中，垂直網(wǎng)站的作用被邊緣化，住房企業(yè)的營銷是追求結(jié)果的形而上學(xué)。因此，互聯(lián)網(wǎng)并沒有在提高效率方面發(fā)揮作用，但卻為灰色腐敗提供了溫床。

總之，目前房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的變化正處于交戰(zhàn)狀態(tài)的變化階段。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢不僅沒有發(fā)揮，而且已被市場壓縮。在盲目追求“營銷結(jié)果”的前提下，互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)被忽視了。最終導(dǎo)致媒體和營銷結(jié)果下降。

　房企互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)回歸本質(zhì)

對于房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站，開發(fā)商更關(guān)注營銷在人氣，媒體，活動等方面的推廣。從互聯(lián)網(wǎng)的角度來看，這是一個相對狹隘的觀點，目前房地產(chǎn)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的看法。它只是停留在垂直網(wǎng)站的視角，而忽視了廣義的互聯(lián)網(wǎng)和其他網(wǎng)站，這是由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)性和多年使用垂直網(wǎng)站培訓(xùn)的習(xí)慣造成的。

從廣泛的互聯(lián)網(wǎng)的角度來看，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)+概念從以前的信息互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維方式，以提高行業(yè)效率，降低成本。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境方面，除垂直網(wǎng)站外，國內(nèi)三大主流BAT網(wǎng)站（百度，阿里，騰訊）等多個網(wǎng)站都可以成為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，這些都被當(dāng)前的開發(fā)公司所遺忘。 。

以百度為例，據(jù)報道，百度房地產(chǎn)活躍搜索術(shù)語平均每天超過2900萬次。事實上，一個城市的熱點和房產(chǎn)數(shù)量是固定的。根據(jù)全國平均每日搜索量2900萬，這一搜索量和關(guān)注度在分銷給熱銷房產(chǎn)時相當(dāng)大。

因此，房地產(chǎn)案例與買家之間的距離是一個關(guān)鍵詞，與傳統(tǒng)的渠道旗幟，案例活動，廣告促銷等形成鮮明對比，目前的渠道分布，網(wǎng)站分流，幾乎都處于中間位置。營銷成本增加，這也與去中介的趨勢不一致。

這意味著買方的每次搜索都是準(zhǔn)確購買房屋的請求。買方和信息之間的原始通信還需要通過超鏈接進(jìn)行多次轉(zhuǎn)換，以獲得有關(guān)購買房屋的準(zhǔn)確信息?，F(xiàn)在，通過搜索，它可以完全解決，并且可以實現(xiàn)案例和買方之間的直接連接。

例如，在9月的百度世界大會上，百度公布了直接號碼，插件和商店頁面三大連接服務(wù)機(jī)制，最近正式發(fā)布了基于直接號碼的房地產(chǎn)平臺。從其發(fā)布的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案中，您可以看到如何通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的技術(shù)搜索而不是常規(guī)營銷來搜索轉(zhuǎn)換需求：

百度是互聯(lián)網(wǎng)流量最大的門戶網(wǎng)站，在這個入口處，它還會產(chǎn)生大量與房地產(chǎn)相關(guān)的搜索流量。通過泛需求指南+精確的需求匹配，用戶可以直接找到所需信息，為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人介紹了大量潛在用戶，并相應(yīng)提高了房屋銷售效率?；诎俣鹊乃阉髁髁浚康禺a(chǎn)開發(fā)商還可以更好地利用品牌價值，為用戶提供在線預(yù)訂，在線咨詢，云端直播觀看等移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，大大提高了買家的決策效率。

在直接數(shù)量上，房地產(chǎn)開發(fā)商可以基于百度大數(shù)據(jù)的深度應(yīng)用，從用戶PC和移動搜索，地圖位置和APP使用行為的角度分析和獲取數(shù)據(jù)。例如：買房搜索北京朝陽的房地產(chǎn)關(guān)鍵詞，經(jīng)常使用百度地圖導(dǎo)航去朝陽區(qū)中關(guān)村的一棟樓，而且基于移動分銷平臺已經(jīng)使用了母嬰APP，邏輯可以分析的是：這個潛在客戶可能是想在朝陽區(qū)買房的人目前有車。這家人剛剛加了孩子。在朝陽區(qū)，購房需求應(yīng)超過三個房間。直接訪問業(yè)務(wù)可以直接獲得此類搜索結(jié)果，準(zhǔn)確鎖定和振興潛在客戶。

基于互聯(lián)網(wǎng)的支付使用，目前的BAT平臺提供在線支付技術(shù)，通過在線支付平臺與離線網(wǎng)絡(luò)POS機(jī)和掃碼槍的結(jié)合，整個購房過程，結(jié)算速度更快，無需實時通過營銷完成支付和提高資本使用效率的關(guān)鍵是降低某些財務(wù)成本。百度智達(dá)房地產(chǎn)平臺提供的在線支付方案為T + 1結(jié)算，保證了房地產(chǎn)開發(fā)商資金的快速回收，促進(jìn)了金融流通。

基于尖端技術(shù)和智能家居的使用，百度已經(jīng)基于大數(shù)據(jù)與萬科等房地產(chǎn)公司合作?？梢灶A(yù)見的是，房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和使用，利用不同地區(qū)城市的用戶習(xí)慣和需求參數(shù)。未來，產(chǎn)品規(guī)劃將在房地產(chǎn)項目產(chǎn)品上升級。原有的市場調(diào)整過程將簡化并更加有效，商業(yè)房地產(chǎn)和住宅房地產(chǎn)將受益最多。另一方面，基于類似視頻監(jiān)控，智能電視和智能網(wǎng)絡(luò)的智能家居的使用顯然是提高項目質(zhì)量和溢價的重要武器，也是升級自己的房地產(chǎn)產(chǎn)品的重要武器。

從當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)不斷變化的環(huán)境來看，原有的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷只是停留在信息的傳播和轉(zhuǎn)化中，轉(zhuǎn)換效率正在下降。當(dāng)前的電子商務(wù)和渠道分銷戰(zhàn)爭并沒有提高效率和降低營銷成本的本質(zhì)。相反，很容易陷入價格戰(zhàn)和不公平競爭的陷阱。

在開發(fā)商堅持自己產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷需要像百度這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)公司直接接入客戶，提供更好的基于互聯(lián)網(wǎng)的解決方案。搜索，媒體顯示，流量轉(zhuǎn)換，案例支持，大數(shù)據(jù)應(yīng)用，智能家居全面解決方案，這是未來房地產(chǎn)購買平臺的基本條件。這種方式通過云計算和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)降低了人力資源的開支，提高了行業(yè)效率，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本。顯然，通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推動房地產(chǎn)營銷的方式是不可避免的。

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