[摘要] 58家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自58個(gè)城市，雖然是一家獨(dú)立的公司，但更像是一家大公司下的超級(jí)公司。

文/王長(zhǎng)生（微信公眾號(hào)：技術(shù)觀察）

當(dāng)我寫這個(gè)主題時(shí)，我覺(jué)得我有點(diǎn)懷疑冠軍派對(duì)。但是，如果我考慮一下，實(shí)際上就是這種情況。燒錢或爭(zhēng)取服務(wù)是O2O面臨的兩大問(wèn)題。當(dāng)然，O2O企業(yè)家肯定會(huì)說(shuō)我們不只是在燒錢，而是我們的服務(wù)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這種情況下，估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)投資人員厭倦了傾聽，而企業(yè)家本身并不一定相信。什么，怎么會(huì)有這么好的東西？

首都冬天即將到來(lái)，O2O人深深感到每天的情況日漸惡化，所以他們積極融資，準(zhǔn)備在這個(gè)寒冷的冬天生存，我希望今晚不要死，明天晚上如何生存，后天一大早，這是一個(gè)燦爛的陽(yáng)光。

那么，訣竅是什么？賺錢很難，賺錢更難。換句話說(shuō)，八仙過(guò)海來(lái)展示他們的魔力。今天我們來(lái)看看不同類型的O2O公司今年冬天應(yīng)該如何生存？他們的未來(lái)會(huì)是什么樣的？

首先讓我談?wù)勅绾螌?duì)復(fù)雜的O2O進(jìn)行分類，無(wú)論他們是資本行業(yè)的投資者，企業(yè)家自己還是鍵盤分析師，他們都必須有自己的分類規(guī)則。我也是這里的鍵盤大師，發(fā)表聲明。

在我看來(lái)，從某個(gè)角度分類可以分為三種類型：第一種是由58家代表的大公司孵化的超級(jí)業(yè)務(wù)單元，它們就像溫室里的花;第二，e嘉杰是一位擁有巨大支持的獨(dú)立企業(yè)家。他們持有其他人的資源（包括但不限于資金），但卻在自己的生活中。第三個(gè)是Beaver家族代表的偏遠(yuǎn)王子。他們擁有自己的一英畝三分土地，自給自足，相互關(guān)心，相對(duì)獨(dú)立。下面我們將分析各自的優(yōu)缺點(diǎn)和前景。

　　超級(jí)事業(yè)部：溫室里的花朵

58家，是這種類型的代表。就在昨天，他們宣布了A系列融資的成功，以超過(guò)10億美元的價(jià)格籌集了3億美元。投資者包括阿里巴巴集團(tuán)，平安創(chuàng)業(yè)投資和KKR。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，58家成立于2014年9月，是由58個(gè)城市建成的當(dāng)?shù)厣頞2O現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)。 58家門口服務(wù)是切入點(diǎn)，不同于58個(gè)城市提供的半封閉信息服務(wù)模式，創(chuàng)建O2O閉環(huán)服務(wù)模式。目前，它在30多個(gè)城市提供家政服務(wù)，城市快遞，美容業(yè)，洗車和月出等服務(wù)。

這是一個(gè)典型的O2O公司，一個(gè)由大樹支持的團(tuán)隊(duì)，一些人支持，一些人有底;出生在同一個(gè)城市的58家上市公司，以及阿里巴巴巨頭的投資，都是雙重支持。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自58個(gè)城市的團(tuán)隊(duì)。雖然它是一家獨(dú)立的公司，但它更像是大公司下的超級(jí)業(yè)務(wù)部門。人和財(cái)產(chǎn)由58城市老板姚金波（微博）控制。這樣一個(gè)受旱災(zāi)影響的團(tuán)隊(duì)在寒冷的冬天度過(guò)了令人羨慕的事情。所以，它們更像是溫室里的花朵。

問(wèn)題也出在這個(gè)溫室里。這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是勤奮，狼，凝聚力，都與外面的獨(dú)立企業(yè)家有一定的差距。正是O2O產(chǎn)業(yè)不是由交通或資本驅(qū)動(dòng)，而是更符合“互聯(lián)網(wǎng)+”類別，運(yùn)營(yíng)，推送，街道清掃，服務(wù)人員培訓(xùn)等。這些是多年來(lái)一直保持沉默的傳統(tǒng)行業(yè)的苦差事。僅依靠流量和資本是不夠的。這也使得在將性別創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)留在溫室內(nèi)外時(shí)很難占上風(fēng)。

因此，雖然58是同一城市58大樹的所在地，而阿里巴巴支持我，但我對(duì)O2O是紅色刺刀的市場(chǎng)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。此外，美國(guó)的美麗和公眾服務(wù)的公眾評(píng)論，就是這樣。

　　獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者：拿別人的資源玩自己的命

e佳杰是這種類型的代表。今年7月，國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)O2O企業(yè)e嘉杰宣布已完成C輪融資數(shù)億元。此輪融資由天豐證券，CDH資本，盛京基金，騰訊產(chǎn)業(yè)雙贏基金，德通資本和德豐杰資本牽頭。這次e-Jie為證券公司引入了直接投資基金，并且還看到有計(jì)劃在未來(lái)進(jìn)入國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，e Jiajie于2013年6月推出，并從最初的Dudu汽車項(xiàng)目轉(zhuǎn)變而來(lái)。同年9月，騰訊收到人民幣400萬(wàn)元的天使投資; 2014年9月，盛大資本與騰訊共同投資400萬(wàn)美元的A輪投資; 2015年2月，它由德國(guó)資本，德豐杰，盛大資本和騰訊工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。該基金正在B輪投資中投入數(shù)千萬(wàn)美元。

據(jù)易杰解創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官云濤介紹，C輪融資將主要用于招募和培訓(xùn)國(guó)內(nèi)阿姨，并打算通過(guò)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和阿姨的功能細(xì)分來(lái)建立一個(gè)管家O2O生態(tài)系統(tǒng)。

顯然，這是一支典型的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有足夠的狼為自己而戰(zhàn)。同時(shí)，它具有相當(dāng)大的彈性。它可以從一個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換到另一個(gè)項(xiàng)目。這取決于這個(gè)團(tuán)隊(duì)。只要人們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中，就沒(méi)有資本的祝福，也沒(méi)有努力工作的項(xiàng)目。這是絕望的Saburo最典型的團(tuán)隊(duì)。

說(shuō)實(shí)話，這樣的團(tuán)隊(duì)，如果放在三五年前，我就不會(huì)樂(lè)觀，團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有更好，項(xiàng)目沒(méi)有更好，沒(méi)有后盾，仍然沒(méi)有使用雞蛋，BAT巨頭可以在幾分鐘內(nèi)模仿你，殺了你。但今天不同，市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生變化，英美煙草巨頭更愿意投資支持這樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作為其業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。即使是金融投資也更愿意選擇這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)而不是復(fù)制它。

因此，我們幾乎可以在每一輪融資中看到騰訊巨頭。有支持者和足夠的獨(dú)立性，這對(duì)于O2O項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是罕見的。當(dāng)你在線與對(duì)手玩刺刀時(shí)，你可以“通過(guò)外國(guó)軍令”進(jìn)行。此外，投資巨頭騰訊不太可能干涉他們的具體業(yè)務(wù)執(zhí)行，這充分保證了紅海之戰(zhàn)。靈活性和執(zhí)行力。

另一點(diǎn)需要注意的是，這些公司更有可能或被迫從事密集型業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的資源來(lái)支持溫室中的花卉。為了具有競(jìng)爭(zhēng)力，他們必須扎根。在土壤中，越深越好。在新聞報(bào)道中，還可以看出，e嘉杰在產(chǎn)品質(zhì)量和深度服務(wù)方面也取得了突破。例如，他們的中介垂直模型贏得了用戶的心。其商業(yè)模式是阿姨進(jìn)入電子清潔消費(fèi)者，與賈家界預(yù)約，進(jìn)行獨(dú)立的阿姨服務(wù)。可以說(shuō)，他們真的為服務(wù)而戰(zhàn)，并與阿姨的代表作戰(zhàn)。有關(guān)更多詳細(xì)信息，請(qǐng)參閱我之前寫的另一篇文章《BAT悄悄加碼O2O，創(chuàng)業(yè)者如何抱大腿?》。

退后一步，有一天，市場(chǎng)并不好。資本方需要整合市場(chǎng)和熱身。像ejiajie這樣的團(tuán)隊(duì)仍然可以在新公司獲得足夠的蛋糕。俗話說(shuō)，條目可以單獨(dú)列出，撤退可以縱向和橫向組合。因此，我對(duì)這樣一個(gè)絕望的公司持樂(lè)觀態(tài)度。

　　偏遠(yuǎn)諸侯：老子誰(shuí)也不屌

海貍家族是知名企業(yè)家的杰作，是阿富精油，牛蒡雕刻和雪魚串的品牌。海貍隊(duì)完成了不到一周年紀(jì)念的三輪融資，估值接近3億美元。這是一個(gè)從釘子服務(wù)切斷的門到門O2O項(xiàng)目。它希望突破一個(gè)點(diǎn)。 （這是艾富精油的成功經(jīng)驗(yàn)，思維的爆炸性）橫向挖掘這一特定女性群體的需求，創(chuàng)造了美國(guó)O2O平臺(tái)?？梢灶A(yù)見，在挨家挨戶修指甲之后，海貍肯定會(huì)擴(kuò)大更多的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。屆時(shí)，他們將與58家，e家杰和其他典型的門到門O2O公司展開血戰(zhàn)。

這樣的公司是足夠獨(dú)立的，至少不會(huì)選擇巨型英美煙草，不能站起來(lái)，企業(yè)家有足夠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，多個(gè)品牌都有多管齊下的方法，而且很容易死。當(dāng)然，有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。當(dāng)資本冷或一天，當(dāng)市場(chǎng)需要整合時(shí)，在沒(méi)有山的情況下，不可避免地會(huì)有損失。就像兩天的謠言一樣，除了迪迪之外，你只能租一輛帶中國(guó)車的車。暖氣方面，我對(duì)這類業(yè)務(wù)也持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。

以上三個(gè)分類只是一個(gè)字。事實(shí)上，有一個(gè)，也是最多的一個(gè)。我會(huì)提一個(gè)而不是擴(kuò)展。目前，中國(guó)至少有數(shù)百個(gè)大小O2O項(xiàng)目。他們沒(méi)有足夠的資金支持他們，而且山腳下沒(méi)有最佳可行技術(shù)。我不能舉出名字的例子。我對(duì)這些項(xiàng)目感到悲觀。

不可否認(rèn)，O2O是目前最熱門的概念。無(wú)論是從資本的偏好程度還是從企業(yè)家的血液程度，它都讓我想起了當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)。最后，我希望世界O2O最終成為一個(gè)屬。

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