文本/鈞泓

外賣集團(tuán)購(gòu)買行業(yè)的美容集團(tuán)和公眾評(píng)論在一起，他們被昵稱為“新美人”。許多人將使用快速投放模式來(lái)比較這個(gè)新生平臺(tái)。據(jù)了解，在此次合并中，阿里和騰訊這兩個(gè)平臺(tái)的投資者再次成為合并的幕后推手?？梢钥闯?，資本已成為此類商業(yè)合并的關(guān)鍵因素。

盡管阿里和騰訊就導(dǎo)致“新達(dá)美”誕生的立場(chǎng)達(dá)成了協(xié)議，但這并不意味著對(duì)O2O發(fā)展的兩種態(tài)度完全相同。對(duì)于騰訊而言，O2O是集團(tuán)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，它是下一階段轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)擴(kuò)張的關(guān)鍵。因此，在合并之前，我們看到阿里宣布了新的投資聲譽(yù)?？梢钥闯?，阿里對(duì)美國(guó)集團(tuán)感到失望和不情愿。

早些時(shí)候，阿里選擇投資美國(guó)代表團(tuán)，希望它將成為其O2O業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，但未能讓阿里償還，而阿里并沒(méi)有在美國(guó)代表團(tuán)和騰訊的股份中占據(jù)高位。公眾意見(jiàn)的比例逐漸增加。因此，合并后，騰訊很可能成為紅杉資本的第二大戰(zhàn)略投資者，紅杉資本僅次于紅杉資本，甚至可能增持其持股。阿里建立新口碑的行動(dòng)給了我們一個(gè)暗示：它只會(huì)是一個(gè)新的投資者。

當(dāng)然，除了騰訊阿里之外，O2O行業(yè)的著名體面公司今年還有一份公開聲明要花20億美元押注百度的O2O業(yè)務(wù)。百度以手機(jī)百度，地圖和糯米為核心的O2O戰(zhàn)略正在成為百度最重要的策略之一。決心投入巨資的百度，以及在黑暗中落后的阿里，似乎正在準(zhǔn)備將“新美人”交給他們。

　　他們有機(jī)會(huì)么? 補(bǔ)貼還將持續(xù)，撐得住嗎?

對(duì)于美國(guó)集團(tuán)的合并，業(yè)界認(rèn)識(shí)到由補(bǔ)貼引起的長(zhǎng)期融資模式讓投資者感到苦惱，因此他們迫使兩人放棄了游戲并走到了一起。

從商業(yè)部門的角度來(lái)看，預(yù)計(jì)在雙方合并后，持續(xù)補(bǔ)貼不會(huì)停止。與數(shù)萬(wàn)億市場(chǎng)的市場(chǎng)份額相比，兩次合并的GMV值仍低于10％。難。因此，新美國(guó)必須繼續(xù)提供補(bǔ)貼來(lái)培育市場(chǎng)。

但就如何對(duì)待和使用補(bǔ)貼而言，美國(guó)集團(tuán)和評(píng)論卻截然不同。美國(guó)集團(tuán)的焦點(diǎn)肯定是高頻率反復(fù)購(gòu)買外賣和電影票的產(chǎn)品，而公眾評(píng)論則更關(guān)注傳統(tǒng)餐飲。這種服務(wù)的深入發(fā)展是當(dāng)前審查的核心戰(zhàn)略。

商業(yè)方向的差異并不影響雙方對(duì)持續(xù)補(bǔ)貼問(wèn)題的態(tài)度。百度對(duì)其O2O的補(bǔ)貼計(jì)劃為200億。如果雙方因合并結(jié)束后放棄補(bǔ)貼，則等于百度交出市場(chǎng)份額（美國(guó)代表團(tuán)合并之日，百度糯米宣布將發(fā)送10億美元）紅包補(bǔ)貼用戶）。一些投資者理解，通向未來(lái)的道路可能無(wú)法阻止或減少補(bǔ)貼投資。相反，從支付到服務(wù)到體驗(yàn)全面聯(lián)系的補(bǔ)貼戰(zhàn)必然會(huì)變得更加激烈，沒(méi)有可預(yù)測(cè)的時(shí)間表。

　　挑戰(zhàn)來(lái)自三四線，看得準(zhǔn)嗎?

補(bǔ)貼的意義在于堅(jiān)持客戶并獲得市場(chǎng)。補(bǔ)貼的力度和方向因主題而異。像公共評(píng)論這樣的Flash服務(wù)在諸如第二層的城市中是非常有利的，但是當(dāng)頻道下沉?xí)r，用戶的使用是一個(gè)問(wèn)題。因此，提供支付工具和建立會(huì)員制度至關(guān)重要。

此外，龐大而龐大的三線和四線城市也不容忽視。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，美國(guó)集團(tuán)是第一個(gè)看到這樣機(jī)會(huì)的人，也是該國(guó)最廣泛覆蓋的機(jī)會(huì)。合并后，擁有獨(dú)立總部，獨(dú)立戰(zhàn)略和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的美國(guó)代表團(tuán)將不會(huì)放棄三線和四線城市的機(jī)會(huì)。

在三線和四線城市的擴(kuò)張中，支付寶和糯米投入的資源逐漸增加。畢竟，支付寶在早年培養(yǎng)的支付習(xí)慣很容易推進(jìn)到O2O服務(wù)。

百度正在使用在過(guò)去三四線中推廣搜索引擎廣告的團(tuán)隊(duì)來(lái)擴(kuò)展O2O業(yè)務(wù)。

當(dāng)企業(yè)陷入第3和第4行時(shí)，新美達(dá)還需要采取更直接的補(bǔ)貼和更有利的激勵(lì)策略。這不是一個(gè)高水平的消費(fèi)，它將是“負(fù)擔(dān)得起”和“三四線優(yōu)惠”。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，效果更直接。此外，與一線和二線城市的服務(wù)類型和商家不同，如果他們可以與當(dāng)?shù)氐莫?dú)家優(yōu)惠合作，他們將大大增強(qiáng)平臺(tái)的吸引力。

此外，除食品和飲料消費(fèi)外，第三和第四行正在成長(zhǎng)，包括電影娛樂(lè)消費(fèi)領(lǐng)域。盡管競(jìng)爭(zhēng)的這一部分在貓眼中有很好的機(jī)會(huì)，但在許多劇院合作中，貓眼都出現(xiàn)了裂縫。目前，阿里電影票務(wù)業(yè)務(wù)和百度都在朝著這個(gè)方向奔波。新美國(guó)在這一新的突破方向上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。為了贏得更多用戶，無(wú)疑有必要實(shí)施新的突破方法，并決心采取強(qiáng)有力的補(bǔ)貼政策。

　　把婚結(jié)了，還會(huì)打架嗎?

盡管王星和張濤已經(jīng)在公眾場(chǎng)合展示了一個(gè)多星期，但他們已表現(xiàn)出愿意攜起手來(lái)放棄他們以前的懷疑。

但這并不意味著新美國(guó)和美國(guó)在美國(guó)和公眾合并后不會(huì)遇到挑戰(zhàn)。由于兩家公司的業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，因此不可避免地會(huì)出現(xiàn)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。不能完全避免配電和人員混亂。美國(guó)代表團(tuán)和公眾已經(jīng)在大多數(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)。兩家公司的企業(yè)文化也分為不同的風(fēng)格，如激進(jìn)和相對(duì)和平。雙重CEO系統(tǒng)意味著王和張不會(huì)放棄權(quán)力，他們?nèi)狈Ρ舜说墓芾砬馈＿@也將使新梅在權(quán)力分配上產(chǎn)生尷尬。

根據(jù)美國(guó)集團(tuán)業(yè)務(wù)記者的反饋，在很多地方，美國(guó)代表團(tuán)和大眾汽車員工之間的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍然存在，應(yīng)用之前楊浩勇和姚金波合并的表現(xiàn)，“在主要管理層面，我們基本達(dá)成了協(xié)議，但在業(yè)務(wù)層面的底層，過(guò)去形成的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)很難被合并信息所說(shuō)服。

國(guó)慶假期過(guò)后，美國(guó)代表團(tuán)和公眾的員工通過(guò)微信和其他渠道評(píng)論通知他們維護(hù)的商家，“如果有來(lái)自&rsquo的員工;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方已合并，理由是商家必須推出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)。請(qǐng)立即報(bào)告并通知對(duì)方。 ”當(dāng)他們轉(zhuǎn)發(fā)此類微信通知的屏幕截圖時(shí)，許多商家和消費(fèi)者都在表達(dá)?？梢钥闯?，美國(guó)代表團(tuán)和公眾的戰(zhàn)略意圖的接近并不意味著它可以滲透到基層的員工。懷疑和謹(jǐn)慎仍然是兩家公司員工的專業(yè)本能。這種“幸福的家庭”模式可能需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)調(diào)整和輕松消除。

自美國(guó)代表團(tuán)宣布與公眾評(píng)論合并以來(lái)，許多評(píng)論都建立在大公司的高估值和巨大市場(chǎng)份額之上。但仔細(xì)觀察，我們可以清楚地看到新美的弱點(diǎn)。面對(duì)阿里和百度的包圍，新梅大學(xué)應(yīng)該謹(jǐn)慎平衡每一分錢，并用它來(lái)平衡公司的戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)方向和內(nèi)部團(tuán)結(jié)。這項(xiàng)工作不僅考慮了兩位聯(lián)合首席執(zhí)行官的智慧和耐心，而且為每位公司員工和無(wú)法阻擋的投資者提供了一份難題。

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