親愛的李寧叔叔，你好。

Zichao是一位互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理。他也是五年級以來一直穿著李寧的老用戶。在今年國慶期間訪問李寧店后，他覺得李寧目前的產(chǎn)品缺乏競爭力。以前是耐克和阿迪達(dá)斯。相比之下，這次與安踏這樣的國產(chǎn)品牌相比，我并沒有感受到李寧產(chǎn)品的優(yōu)越性。所以從心里寄來的希望能給你寫一封信，作為用戶的觀點(diǎn)，我們需要改革李寧的產(chǎn)品。在寫這封信之前，紫超試圖用一封信寫下李寧的所有問題和解決方案，但發(fā)現(xiàn)這篇文章太長了。我認(rèn)為寫一封信并寫一個(gè)明確的問題會更好。李寧叔叔讀書也很方便。 。

　　李寧到底抓沒有抓住90后的人群?

看到互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)問題，李寧在90后沒有趕上人群，這個(gè)結(jié)論非?；闹嚒＿@就像沒有通過考試一樣。原因是老師戀愛了，問題非?；闹?。對于一個(gè)運(yùn)動品牌來說，定位必須由年輕人主導(dǎo)，所以無論是80后或90后，甚至是00后，都必須年輕，年輕需要什么？這是我們需要討論的內(nèi)容，雖然在一個(gè)時(shí)代有不同的年輕人的生活場景和習(xí)慣，但對于體育來說，基本上它的場景是一樣的。 90歲以后足球場上可以有12個(gè)人嗎？或者籃球可以踢。當(dāng)然，它并沒有改變，但作為一個(gè)運(yùn)動品牌，首先是誰更專業(yè)，也就是說，競爭更加集中在細(xì)分市場的產(chǎn)品。例如，Double Happiness的乒乓球，這是市場細(xì)分的焦點(diǎn)，比如斯伯丁在籃球領(lǐng)域的籃球。也就是說，李寧的問題不是他沒有抓住90年代，而是目前的立場有問題。

　　李寧品牌的定位到底怎么出問題了?

李寧太大了，希望一切都能完成。我們不可避免地想到萬科的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)品牌，因?yàn)橛刑嗟念悇e，現(xiàn)在回歸簡單的T恤模式，目前的狀態(tài)仍然不容樂觀。在這里，Zicha不得不說定位理論，也就是說李寧，我們的人必須有購買的理由，或者有一個(gè)值得我們信賴的產(chǎn)品，如果不是，即使規(guī)模很大，李寧根本沒有品牌。的。這就是定位。目前，紫超是一個(gè)普通的老用戶。他認(rèn)為李寧在超級聯(lián)賽中沒有任何產(chǎn)品?？磥碇挥欣顚庂澲奈靼嘌阑@球國家隊(duì)的隊(duì)伍才給人留下深刻的印象。那時(shí)，西班牙隊(duì)。非常激烈，當(dāng)時(shí)并不比美國差?；旧?，其余的是很久以前李寧的回憶，以及2008年北京奧運(yùn)會的回憶。因此，李寧目前最大的問題是太多類別。即使采用新策略，李寧整體上也減少了這個(gè)類別，但它仍然是一個(gè)包袱。國內(nèi)定位好，有匹克，職業(yè)籃球。有中國的喬丹，便宜又好。最初，李寧的立場很明確。它是中國第一個(gè)體育品牌，它似乎是中國人民的驕傲。但產(chǎn)品是決定定位，如果沒有好產(chǎn)品，一切都不好。即使消費(fèi)者在李寧定位之前得到認(rèn)可，也可以通過對產(chǎn)品的第二次或第三次認(rèn)可來改變消費(fèi)者對李寧的心理認(rèn)知。

　　李寧，請從一款籃球鞋抓起!

我們不需要太多的高科技。至少，高科技的第一件事不是李寧。耐克和阿迪達(dá)斯已經(jīng)打過，但經(jīng)過最后的嘗試，他們?nèi)匀灰貧w運(yùn)動的精髓，做最專業(yè)的運(yùn)動產(chǎn)品。運(yùn)動鞋無疑是最重要的產(chǎn)品，而籃球鞋和跑鞋是最重要的。從競爭的角度來看，籃球比場景更具有參與感和儀式感。因此，籃球鞋也有更多的產(chǎn)品空間。在給李寧叔叔的信的原信中，中子超人列舉了許多運(yùn)動品牌籃球鞋的屬性和特點(diǎn)，但覺得李寧的寫作問題是直接的，不能寫成一對一的。紙。文章還帶來了一些所謂的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而不是產(chǎn)品經(jīng)理的風(fēng)格。就個(gè)人而言，說問題簡單粗暴是更有效的。鞋子的問題必須由腳來判斷。每年，超級測試都會嘗試各種籃球鞋。因此，籃球鞋的問題首先是舒適的。最不喜歡的是籃球鞋沒有太多45,46。 ，47這樣的鞋碼，這是一個(gè)專業(yè)的問題，如果你是一個(gè)籃球鞋，但沒有大鞋號，那是多么荒謬的事情。耐克公司沒有貨物直接去官方網(wǎng)站，這是直營店的好處，當(dāng)然，專營店也可以訂購。籃球鞋的大小態(tài)度決定了公司是否重視這款產(chǎn)品。如果可以的話，李寧叔叔可以看看各種直營店和特許經(jīng)營店中大尺寸籃球鞋的銷售情況以及二階訂單的反饋。讓我們看看我們是否注意這個(gè)細(xì)節(jié)。無視大尺寸籃球鞋，該公司籃球業(yè)重量級用戶的市場不斷失利。

　　為什么不能像蘋果手機(jī)一樣每年只發(fā)布一到兩款籃球鞋?

李寧簽下了很多籃球明星，但簽下的籃球鞋并沒有太大的亮點(diǎn)。紫超認(rèn)為，如果沒有足夠的研發(fā)費(fèi)用，它會盡量減少籃球明星的簽約，找一些大牌子而不是過期的明星，然后打造籃球鞋，所以至少籃球迷們會期待它。目前的用戶并不愚蠢，就像阿迪達(dá)斯在中國之前也有大量庫存一樣，而李寧也是一個(gè)問題。如今，阿迪達(dá)斯的籃球鞋顯然不如耐克那么強(qiáng)，而李寧的籃球鞋也不應(yīng)該與國外一線品牌相提并論。即便是國內(nèi)品牌也無法脫穎而出。李寧需要學(xué)習(xí)蘋果的手機(jī)，力圖專注力量突破，讓這款籃球鞋可以聚集李寧的所有資源來設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營銷，發(fā)揮明星的參與，做社區(qū)建設(shè)的鞋子，對于李寧來說，沒有必要考慮庫存問題。那么如果這款鞋不能出售怎么辦？這個(gè)問題不是一個(gè)超級考慮因素。如果我們說我們的技術(shù)如此強(qiáng)大，我們的質(zhì)量有多好，請集中所有力量制作籃球鞋并將其出售。如果你不出門，那么我們真的可以考慮李寧是否適合運(yùn)動品牌。我記得娃哈哈每年推出十幾種新飲料。渠道非常好。那個(gè)時(shí)候非常兇悍。現(xiàn)在時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了變化，而且加多寶就是其中之一，但它非常牛。農(nóng)夫山泉只有三到四種產(chǎn)品，并沒有阻礙其銷售冠軍的表現(xiàn)。時(shí)代變了，用戶已經(jīng)越來越注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而學(xué)習(xí)蘋果的重點(diǎn)和精品路線就是李寧的道路。

　　李寧的運(yùn)動鞋需要走爆款加經(jīng)典的路線嗎?

籃球鞋讓用戶看到，而不是讓用戶覺得他們需要為購買付錢，而且不要讓別人看到錢只能買這個(gè)。由于錢，用戶的心臟是你的。如果你不喜歡它，由于價(jià)格，你只能說你已經(jīng)使用了低價(jià)策略。這是一場雙輸，對李寧來說并不好。目前，李寧的運(yùn)動鞋專柜必須削減80％的款式和類型，用大數(shù)據(jù)來篩選出哪些鞋子是歷史上最好買的，找到原因，當(dāng)然，如果你不需要大數(shù)據(jù)，很容易找一些運(yùn)動。鞋子是非常研究的用戶，專注于讓他們試穿每一雙運(yùn)動鞋并找到他們真正喜歡的東西。請注意，有一位高級用戶體驗(yàn)官員致電該產(chǎn)品。請記住，馬化騰是企鵝帝國的首席高級用戶體驗(yàn)官。所謂高級，一旦高級用戶滿意，那么普通用戶也會滿意，這是高級用戶體驗(yàn)官的作用。時(shí)代變了?，F(xiàn)在不再是閉門造車的時(shí)候了。李寧需要邀請用戶與籃球鞋的產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計(jì)師深度融合，讓用戶能夠深入?yún)⑴c。這是互聯(lián)網(wǎng)上眾包的概念。這些用戶不一定是籃球?qū)I(yè)人士，但至少籃球鞋愛好者，至少是那些經(jīng)常打籃球的用戶。當(dāng)我們篩選出經(jīng)典車型時(shí)，我們會盡量降低經(jīng)典車型的價(jià)格，并為李寧的支持者提供最大的支持。這些不需要學(xué)習(xí)小米。這很簡單。經(jīng)典型號將薄利多銷，并支持李寧。群眾基礎(chǔ)。上面提到的爆炸真的為發(fā)燒友層面的用戶做好了準(zhǔn)備，他們將成為李寧最重要的催化劑型人物，并成為李寧社區(qū)建設(shè)的靈魂。當(dāng)然，爆炸也必須通過用戶對產(chǎn)品的反饋進(jìn)行迭代。例如，耐克的喬丹系列，科比系列，都在不斷升級，即使是同一代，也分為各種升級，籃球鞋因?yàn)槌掷m(xù)改進(jìn)會越來越好。爆炸是明星的代言，它代表著李寧的最高水平，也能帶來更多的實(shí)惠，也能帶來品牌的忠誠度。

　　如果李寧的運(yùn)動鞋做好了是否就沒有問題了?

如果運(yùn)動鞋完成，至少作為一般消費(fèi)者，運(yùn)動品牌將關(guān)注服裝。只有當(dāng)信任被構(gòu)建到產(chǎn)品中時(shí)，它才會具有更高的安全性和對品牌的依賴感，以及品牌忠誠度。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的忠誠度可以說很難在用戶心中橫向擴(kuò)展。即使是Nike，Zichao很少看到在北京耐克商店出售的羽毛球拍，但李寧商店可能會出售它們。耐克在中關(guān)村的歐洲和美國有一家特別的耐克籃球店，這是定位的重點(diǎn)。將來，只會細(xì)分細(xì)分和細(xì)分。如果你喜歡籃球，那就去籃球店。如果你喜歡羽毛球，那就去羽毛球店吧。如果李寧有能量，可以做每一次細(xì)分，但如果沒有能量，它就會被削減。關(guān)閉，少即是多。另外，李寧并不太在意時(shí)尚，NB從來就不是一個(gè)時(shí)尚品牌，它在美國被稱為“慢跑鞋之王”。此外，運(yùn)動品牌再也不能比時(shí)尚品牌更時(shí)尚。如果我們不做必要的工作，那么因?yàn)樘珡?qiáng)大而責(zé)怪另一個(gè)行業(yè)的人是荒謬的。還有一個(gè)跨界建立在其工作的一部分，并具有跨境的能量。如果你的基本技能做得不好，那么進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”整合，這只是一個(gè)短暫的問題。在通常的購買中，子超總覺得李寧的運(yùn)動鞋差不多是紫潮的購買線，但我不知道沒有這樣的東西，所以李寧叔叔要了一點(diǎn)李寧的運(yùn)動鞋，也許是最終。在那之后，什么“O2O”可以被遺忘，因?yàn)槲覀兿矚g運(yùn)動鞋并不關(guān)心史蒂夫·喬布斯穿著它，也許我們會因?yàn)閱滩妓苟鴩L試這雙鞋，但最終不想買這雙鞋或者問問自己的腳。

感謝李寧叔叔閱讀和寫作一些白話，我今天會來這里回去寫。

此致

致敬

作者介紹

楊子超，Love Tribe Light Diary社區(qū)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，8年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，持續(xù)企業(yè)家，TMT自我媒體，百度100作者，《超聲波沙龍》贊助商和主持人，《創(chuàng)業(yè)家》Black Question社區(qū)明星導(dǎo)師，北京講師2014年ELIFE校園黑馬創(chuàng)業(yè)大賽的分部。在2009年從英國回國后，我做了很多云計(jì)算，社交網(wǎng)絡(luò)，大數(shù)據(jù)和其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并積累了大量的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。作者的公開號碼：楊子超

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