文/鐘益康彭宇

根據(jù)中益康的總數(shù)據(jù)，2015年上半年，整體家電市場(chǎng)同比增長(zhǎng)4.0％，家電業(yè)步入“新常態(tài)”放緩。當(dāng)大多數(shù)傳統(tǒng)家電企業(yè)的銷售表現(xiàn)令人恐懼時(shí)，總有一家“互聯(lián)網(wǎng)”公司采用獨(dú)特的方法，不斷顛覆創(chuàng)新和血腥，并始終吸引業(yè)界的關(guān)注。該公司是樂(lè)視。在中國(guó)彩電業(yè)緩慢增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，原有的互聯(lián)網(wǎng)“小學(xué)生”現(xiàn)在正處于彩電行業(yè)，越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，不得不讓彩電行業(yè)陷入深刻的思考。 。此外，據(jù)新聞報(bào)道，樂(lè)視將于今天下午發(fā)布新的超級(jí)電視產(chǎn)品。

2015年9月19日，“Fun Fan Festival”——一個(gè)純粹的單一品牌節(jié)日，但創(chuàng)造了一個(gè)可與傳統(tǒng)電子商務(wù)節(jié)相媲美的銷售奇跡。從上午10點(diǎn)到下午12點(diǎn)，樂(lè)視的生態(tài)銷售總額超過(guò)17.8億元，超級(jí)電視總銷量超過(guò)38.2萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量超過(guò)59.4萬(wàn)臺(tái)，智能硬件總銷量突破120萬(wàn)臺(tái)。件。其中，同一天超級(jí)電視的總銷量已超過(guò)去年的天貓數(shù)量。雙十一;作為生態(tài)電子的最初發(fā)明者，樂(lè)視在這場(chǎng)9.19的戰(zhàn)斗中，讓圈內(nèi)的許多人無(wú)法弄清楚它的銷售業(yè)績(jī)，盈利模式還是營(yíng)銷手段。

新事物總是代表事物的方向，具有強(qiáng)大的生命力和光明的未來(lái)。因此，這種新的生態(tài)模式能否引領(lǐng)新趨勢(shì)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+彩電行業(yè)的新常態(tài)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該做出哪些改變，LeTV生態(tài)模式值得思考整個(gè)行業(yè)。生態(tài)用戶的開放，生態(tài)需求的開放，生態(tài)門戶的開放，線上線下的開閉，以及企業(yè)和用戶的開放構(gòu)成了LeEco生態(tài)電子的獨(dú)特特征。

樂(lè)視智能終端集團(tuán)副總裁趙一成認(rèn)為，生態(tài)模型中有兩個(gè)核心。其中之一是生態(tài)組織帶來(lái)的資源和產(chǎn)品。 LeEco的所有用戶基本上都是電子商務(wù)用戶，然后實(shí)現(xiàn)了生態(tài)用戶。通過(guò)這些青少獅用戶的努力，通過(guò)樂(lè)視品牌的強(qiáng)烈吸引力和產(chǎn)品的落地，消費(fèi)轉(zhuǎn)換的效率必然遠(yuǎn)高于普通電子商務(wù)。生態(tài)用戶的開放意味著打破行業(yè)用戶，共享生態(tài)系統(tǒng)，為用戶提供一站式的生態(tài)級(jí)服務(wù)。

另一方面，LeEco的生態(tài)資源創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。打破LeTV服務(wù)的界限，基于用戶的單點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)生態(tài)整合來(lái)滿足需求，從而獲得多點(diǎn)需求。 9.19不僅銷售超級(jí)電視，超級(jí)手機(jī)，還有很多智能硬件，配件和內(nèi)容衍生品，包括會(huì)員充值和電影票務(wù)業(yè)務(wù)及衍生品。這種電視和手機(jī)硬件以及生態(tài)內(nèi)容和服務(wù)組合產(chǎn)品遠(yuǎn)比其他傳統(tǒng)產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。在為用戶提供更多價(jià)值的同時(shí)，它還形成了LeEco生態(tài)多元化收入模式。

新品牌市場(chǎng)總經(jīng)理樂(lè)世志表示，電子商務(wù)最重要的是抓住顧客的入口。一旦客戶的入口被鎖定，未來(lái)將繼續(xù)產(chǎn)生服務(wù)，用戶將能夠打破電子商務(wù)的界限。全平臺(tái)，全內(nèi)容，全終端，全面應(yīng)用，所有電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，允許用戶按照購(gòu)買，玩購(gòu)買，后續(xù)購(gòu)買，直接流入的入口直接增加成功消費(fèi)的概率，這是生態(tài)電子商務(wù)模式。

正是這種顛覆性的電子商務(wù)模式引發(fā)了傳統(tǒng)彩電行業(yè)的重大變革。付費(fèi)觀看和成本定價(jià)是LeEco生態(tài)商務(wù)模式的新嘗試。隨著社會(huì)的進(jìn)步，中華文明的完善和國(guó)家政策的調(diào)整，付費(fèi)觀看視頻逐漸成為消費(fèi)者的選擇。從付費(fèi)頻道到付費(fèi)節(jié)目，消費(fèi)者支付的概念正在形成，這也將是LeTV生態(tài)系統(tǒng)。良性發(fā)展注入了強(qiáng)勁勢(shì)頭。

其次，成本定價(jià)方面，樂(lè)視新任總裁梁軍表示，與價(jià)格相比，樂(lè)視更多地向市場(chǎng)和消費(fèi)者如何服務(wù)客戶，樂(lè)視不再是產(chǎn)品和市場(chǎng)，而是要學(xué)會(huì)控制客戶。 LeEco的生態(tài)電子商務(wù)平臺(tái)打破了企業(yè)與用戶之間的界限，允許用戶成為產(chǎn)品定價(jià)，商店運(yùn)營(yíng)商和傳播者，然后使用更多內(nèi)容服務(wù)和硬件產(chǎn)品回饋給用戶。此時(shí)，樂(lè)視不再是簡(jiǎn)單的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更多的是“破壞性創(chuàng)新”。

同時(shí)，超低的價(jià)格使得彩電的屬性從多年來(lái)被替換的耐用品變?yōu)槟梢再?gòu)買的快速移動(dòng)的產(chǎn)品。用戶需求的變化將創(chuàng)造更多的市場(chǎng)空間，這在整個(gè)彩電行業(yè)中都是如此。這不是福氣嗎？

作者表示，雖然9.19影響了傳統(tǒng)彩電行業(yè)的銷售奇跡，但LeEco正圍繞用戶，需求，門戶和平臺(tái)的生態(tài)新電子商務(wù)模式構(gòu)建良性發(fā)展生態(tài)閉環(huán)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的用戶，資源，需求和消費(fèi)。發(fā)展之路。卓越品牌之所以能夠滲透到消費(fèi)者的骨髓，是因?yàn)樗麄円呀?jīng)提升了一個(gè)強(qiáng)大的品牌“在9.19即將引爆中國(guó)第三大電子商務(wù)節(jié)的時(shí)候，中國(guó)的家電企業(yè)將如何進(jìn)行“體育運(yùn)動(dòng)”，走出自己的“轉(zhuǎn)世”（中怡康煜）

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