老虎嗅聞?wù)f：這篇文章是京東CEO劉強東在京東的一份子。在演講中，劉強東透露，一些二手車APP公司的估值為2億美元，實際上交易量非常差，“只有兩家！或者員工自己買”。 （愛八的人趕緊去檢查最近哪輛二手車價值2億美元。）東格還認(rèn)為，目前的互聯(lián)網(wǎng)泡沫已達(dá)到頂峰，“在私募股權(quán)市場，估值已超過10億美元。該公司，中國有50多家公司，而瘋狂的結(jié)束也意味著該行業(yè)已經(jīng)觸底。此外，當(dāng)他談到京東財經(jīng)時，他還透露，他在京東的唯一付款方式是京東白條。哈哈，所以東哥正在為茶姐妹在京東買禮物做白條！

這個演講很意外，所以我推薦它。老虎加了副標(biāo)題。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)該考慮京東參與電子商務(wù)的時間相對較晚。 2004年，中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)營已經(jīng)非常龐大。當(dāng)時，在獲得C輪融資的同時，亞馬遜，易迅，淘寶等公司的銷售業(yè)績已經(jīng)確立。

早些時候，我們做了六年的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并考慮傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進入互聯(lián)網(wǎng)。 12年后，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)無關(guān)。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的價值和經(jīng)濟規(guī)律完全適用于互聯(lián)網(wǎng)。

　只賣了兩輛車的二手車APP，居然估值兩億美金

在此期間，中國經(jīng)濟面臨下行壓力。再加上近年來互聯(lián)網(wǎng)的普及，大量傳統(tǒng)企業(yè)主已經(jīng)開始與我合作。特別是在我們投資永輝超市后，有很多超市在尋找我們，希望能跟隨京東的合作，他們說必須要有互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系。

我很好奇為什么它必須與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)？一位中歐校友告訴我實話，他們覺得自己與互聯(lián)網(wǎng)有聯(lián)系，甚至豬也可以飛。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一個非常普遍的說法是風(fēng)來了，豬會飛。我想如果你是豬，有兩種選擇。

第一個選擇吃苦，難以入睡，抓住最后的日子，享受祝福。

第二種方式，你每天少吃，多走路，鍛煉身體，讓自己瘦一點，讓你養(yǎng)的人幾天就殺了你，你為什么要飛起來？豬飛的結(jié)果是什么？你是一只豬，飛向天空，它瘋狂了十秒鐘，但它下降得更快而且死亡。

我會告訴你一個真實的故事。去年年底，互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式發(fā)生了變化。老企業(yè)不想這樣做。老板不想驅(qū)逐這些兄弟。他不得不支付一筆錢并與30多個兄弟交談。我們出去創(chuàng)業(yè)吧。我會為你投資150萬元。兄弟們真的相信，并花了150萬元創(chuàng)業(yè)。

我今年三月見過面。我以為這些兄弟和公司與它無關(guān)。從那以后，兄弟們告訴他，他們已經(jīng)獲得了500萬美元的投資，并且他已經(jīng)投資了150萬美元，占70％。股票，最近B輪融資追趕，估值20億美元！

原兄弟制作了一款用于在手機上銷售二手車的應(yīng)用程序。我要求賣幾輛車。他告訴我，我最多只賣兩輛車，或者員工買了它們。

　估值超過10億美金，如果不能提升行業(yè)交易效率，然并卵

在過去的12年里，我在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)歷了三次行業(yè)底層，過去一年我一直處于第三次行業(yè)底部。在中國互聯(lián)網(wǎng)上獲得5000萬美元融資的數(shù)十家公司的估值超過10億美元。今天，沒有人上市，但在私募股權(quán)市場，估值超過10億美元的公司在中國擁有50多家公司。我認(rèn)為，只要行業(yè)瘋狂，就會出問題。

互聯(lián)網(wǎng)并沒有違反經(jīng)濟規(guī)律。我們已經(jīng)看到，今天中國不到10個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被人們記住了。只要任何行業(yè)都有三個以上的巨頭，這個行業(yè)就不健康了。互聯(lián)網(wǎng)在世界上是一樣的。世界上第一個互聯(lián)網(wǎng)占了80％的利潤。

其他互聯(lián)網(wǎng)公司死亡的原因是什么？我們也考慮了很長時間。最后的結(jié)論是，任何商業(yè)模式都必須符合傳統(tǒng)的經(jīng)濟法，因此我們對互聯(lián)網(wǎng)的看法被概括為任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。如果我們不能降低行業(yè)的交易成本，提高行業(yè)效率，那么最后注定要失敗。

如今，中國所有互聯(lián)網(wǎng)公司連續(xù)五年的市值超過50億美元，而且只有三家。如果連續(xù)五年可以超過2億美元的市值，那將是10個。如果它們被認(rèn)為是成功的，那么今天幸存下來的所有互聯(lián)網(wǎng)公司都會為行業(yè)帶來成本降低和效率提升。電子商務(wù)是方便，而這種便利背后是交易成本的下降。消費者花費的時間更少。

　京東做物流，是因為看到了一個機會

然后有人問，京東有什么價值？ 90％的高端消費者在京東購物，他們在拉薩吃的所有東西都是在京東購買的。這是我們客戶的習(xí)慣。京東的價值是質(zhì)量保證，京東交貨快，價格便宜。這是每個人從消費者層面看到的。

我們已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)工作了六年，所以我們所擁有的電子商務(wù)與純電子商務(wù)業(yè)務(wù)不同。在當(dāng)當(dāng)和阿里都在做純粹的互聯(lián)網(wǎng)模式之前，所謂的輕資產(chǎn)模式，大家都說這個模型是最聰明的。京東是重資產(chǎn)的典范。我們在全國擁有166個倉庫，2043個區(qū)縣，甚至三沙擁有自營品牌京東，員工近10萬人。

為什么京東這樣做？這背后的真正商業(yè)價值不僅在于考慮用戶體驗，還在于我們看到中國社會物流成本極高的機會。 2014年，該國公布的社會物流成本占GDP的17.8％。

你什么意思？整個中國制造業(yè)的利潤不是17.8％，整個社會物流業(yè)的成本是17.8％。這個數(shù)字在歐盟為7％至8％，日本為5％至6％，比歐洲和美國高出10％。 ％。

為什么？因為中國有太多的搬家貨物。在2007年設(shè)計京東商業(yè)模式時，我們發(fā)現(xiàn)有一個很大的機會去中關(guān)村電腦城買一臺電腦，必須攜帶五次。聯(lián)想不零售，它會尋找神州數(shù)碼，數(shù)碼中國不聯(lián)系終端用戶，不會零售，會找代理商，代理商不零售，會找柜臺零售。

將計算機搬出聯(lián)想工廠后，首先將其轉(zhuǎn)移到神州數(shù)碼圖書館，從神州數(shù)碼倉庫搬到北京代理倉庫，從北京代理商倉庫搬到經(jīng)銷商處倉庫。倉庫分為每個柜臺的倉庫，最后賣給消費者。每個人都記得，每次處理貨物，都會花費成本，而且它們已經(jīng)耗盡。

京東商城設(shè)計商業(yè)模式時，決定建立自己的物流，堅持自營商業(yè)模式。我們看到過去中國商品的平均處理數(shù)量是五到七倍。我們必須將處理次數(shù)減少一半以上，因此我們必須將處理次數(shù)減少一半以上。當(dāng)我們設(shè)計國家物流系統(tǒng)時，口號是減少處理的物品數(shù)量。這是京東物流的愿景。

京東商城的大部分電子產(chǎn)品都與廠家直接合作，并由聯(lián)想工廠門口生產(chǎn)。第二天他們進入了京東的七個倉庫，所以每個人都很快就在京東商城買了電腦。

我們希望減少處理的物品數(shù)量。目前，JD.com正在設(shè)計一個新模型。我們的最終目標(biāo)是只攜帶兩次。當(dāng)工廠尚未生產(chǎn)時，我們會找到客戶。工廠出廠后，不會通過京東圍堰。它只會通過京東物流直接發(fā)送到消費者家中，甚至不會使用倉庫。

因此，京東商城的商業(yè)模式能否成功取決于我們能否繼續(xù)降低成本，提高交易效率。

我們上市，你可以看看京東過去三年的財務(wù)報表，有兩套數(shù)據(jù)，京東比國美，蘇寧，沃爾瑪要好得多。

第一組數(shù)字是綜合費用率。整個京東集團的整體成本率約為12％，國美和蘇寧的綜合費用率可達(dá)18.7％。這是什么意思？

這意味著國美和蘇寧將每售出100元電費支付18元，我們12元。其余6元，京東部分利潤給消費者，部分利潤給廠家，京東希望中國品牌廠商的利潤可以提高，我們堅持只有中國品牌好，京東商城才能更好。

2008年之前，京東的庫存非常小，整個中國家電業(yè)的平均凈利潤不到2％。如今，整個中國家電行業(yè)品牌制造商的凈利潤率已超過5％，超過一倍，消費者也獲得了利益。廠商得到的好處，這是京東商城的價值，這是京東的商業(yè)模式。

第二個數(shù)字，庫存周轉(zhuǎn)率。整個京東商城的商業(yè)模式圍繞著產(chǎn)品的效率，而庫存周轉(zhuǎn)率是物流成本中非常重要的一部分。成本包括兩部分，一部分是直接處理的成本，以及存儲貨物的時間。入住倉庫的成本高于處理成本。

對于電子商務(wù)和傳統(tǒng)零售商而言，衡量供應(yīng)鏈效率的最重要因素是庫存周轉(zhuǎn)率，這意味著需要平均銷售每批貨物所需的天數(shù)。還要看看國美和蘇寧的財務(wù)報告。他們的平均賬戶時間超過100天，這意味著家電制造商已經(jīng)向他們提供了一批貨物，并且需要100多天才能獲得這筆錢。

他們的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)大約是六十天或七十天。京東的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅超過30天（JD 2015年第二季度財務(wù)報告顯示庫存周轉(zhuǎn)為35天），與傳統(tǒng)零售業(yè)相比，我們的內(nèi)部運營效率翻了一番。這實際上是無與倫比的，因為傳統(tǒng)零售商的倉庫SKU，即產(chǎn)品數(shù)量只有10,000到50,000，而不到50,000。

然而，京東今天在倉庫管理的SKU數(shù)量已經(jīng)超過200萬，這是70到80倍甚至幾百倍。也就是說，您的產(chǎn)品種類是其尺寸的100倍，但您的庫存周轉(zhuǎn)率僅占其一半。

看看這兩組數(shù)字，我們知道我們的供應(yīng)鏈效率仍然是行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

京東金融現(xiàn)已建立七大業(yè)務(wù)板塊

京東金融已經(jīng)建立了七個業(yè)務(wù)板塊，即供應(yīng)鏈金融，消費金融，眾籌，財富管理，支付，保險和證券。京寶北，白芝，京東錢包，小金庫，景孝貸款，股權(quán)眾籌，股權(quán)眾籌，眾籌保險，京東中創(chuàng)生態(tài)圈等創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)啟動。

如果我們做京東金融，我們能成功嗎？它仍然是關(guān)于成本和效率。如果我們的融資與傳統(tǒng)金融機構(gòu)相比不能降低融資交易成本，則無法提高融資效率。京東金融沒有任何意義。使用工業(yè)流程分一碗粥，有一口食物，但價值有限。

基于此，我們推出了供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品 - —&ndquo;          和“北京小額貸款”。首先，我們正在快速放貸。每個人都想要貸款。只需三分鐘即可收到現(xiàn)金。

其次，在還款方面，我們可以每日結(jié)清利息。您可以繼續(xù)貸款，并且不斷地，您甚至可以設(shè)置自動還款。整個貸款過程中沒有信貸員。沒有分公司。只要客戶同意，我們就不需要簽署任何紙質(zhì)合同。我們可以通過數(shù)據(jù)分析了解您的產(chǎn)品是上升還是下降。我們甚至可以計算您的利潤。超過或低于行業(yè)平均利潤

京東白酒吧也是如此。我用來在京東買東西的唯一付款方式是京東白條。有了信用卡，您可以在京東購物后付款，30天內(nèi)免息，銀行卡可以自動償還。普通信用卡的最長免息期為50天。一個好的信用卡用戶可以享受長達(dá)80天的免息購物。京東白條使信貸產(chǎn)值增加消費，使用白條的用戶增加消費42％。這就夠了。信貸促進消費，讓每個人都敢于花錢。

京東金融股權(quán)眾籌尤其如此。在大眾創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的國家政策下，企業(yè)家精神可以通過互聯(lián)網(wǎng)和共享經(jīng)濟的趨勢完全降低交易成本和信息不對稱，從而使創(chuàng)業(yè)成功的可能性更大。

股權(quán)眾籌就是這樣一種模式，不僅可以讓企業(yè)家更快地獲得融資，還可以提高人才，提高情報，籌集資源。京東建立的生態(tài)系統(tǒng)是為了讓這個模型發(fā)揮更大的作用。眾籌平臺上已有很多創(chuàng)業(yè)公司與京東商城，京東之家，京東支付，京東保險等合作。

此外，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)還通過京東金融建立的平臺建立了社區(qū)。社區(qū)成員還相互合作創(chuàng)建了一個新項目，得到了用戶和資本市場的認(rèn)可。

反過來，這些新增項目可以通過京東股權(quán)眾籌和產(chǎn)品眾籌進一步擴大規(guī)模和產(chǎn)品。一方面，它們促進了市場消費，另一方面，它們也促進了社會就業(yè)。

目前，根據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會的相關(guān)措施，“股權(quán)眾籌”已被明確定義為公共，小型和公共公募，因此京東金融東佳平臺響應(yīng)了成為“私募股權(quán)融資”的號召。 。

東嘉平臺于3月31日啟動。到目前為止，它已累計為50多家創(chuàng)業(yè)公司提供資金。累計融資金額超過5.5億元，平均融資金額超過100％。它現(xiàn)在是市場上表現(xiàn)最好的平臺。

我們從未認(rèn)為JD Finance可以顛覆傳統(tǒng)銀行。我們?nèi)匀幌Ｍ鸍D是該銀行的最佳合作伙伴。我們的錢來自銀行。我們與銀行系統(tǒng)共生。

　京東的農(nóng)村戰(zhàn)略怎么搞

我是一個農(nóng)民，住在農(nóng)村直到我18歲，所以我對農(nóng)村的了解相對深刻。中國的產(chǎn)品面積很大。地方越富裕，產(chǎn)品和服務(wù)的價格就越低。地方越窮，產(chǎn)品和服務(wù)的價格就越貴。西藏有相同的衣服，同樣的電子產(chǎn)品比北京貴得多。

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件薄弱，網(wǎng)絡(luò)滲透率低，物流不順暢。農(nóng)民通過出售莊稼謀生。農(nóng)村銷售基本上是離線完成的，渠道非常有限。很多時候，農(nóng)產(chǎn)品不能在田間銷售甚至燒毀。不僅浪費了生產(chǎn)資源，而且農(nóng)民的收入也減少了。因此，我們在農(nóng)村推出了3F戰(zhàn)略。

首先是工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)。我們希望能夠消除城鄉(xiāng)產(chǎn)品和服務(wù)之間的價格差異，讓每個農(nóng)民都能以最低的成本購買最優(yōu)質(zhì)的原材料。中國農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的三個國家種子基地，從種子基地到農(nóng)民的一個真正的種子，由省種子站，縣種子站，鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子站等分別增加10％到20個％，農(nóng)民手中的價格成倍增加。

因此，我們希望我們可以使用種子，化肥，農(nóng)藥等，利用京東完善的物流系統(tǒng)將它們從工廠送到現(xiàn)場，確保種子真實，為農(nóng)民節(jié)省大量成本。

第二是農(nóng)民的財政。到目前為止，中國的農(nóng)村利率，兩點利潤和三點利潤非常普遍，農(nóng)民對金融的強烈需求與低收入相沖突。雖然近年來中國農(nóng)民的收入質(zhì)量有所提高，但由于農(nóng)民生活的慣性，幾乎每個農(nóng)民一生都有多次借款。

因此，我們希望像京東白條一樣，通過大數(shù)據(jù)分析，我們將直接向農(nóng)民發(fā)放信貸。你不需要支付一分錢。首先，將種子肥料和殺蟲劑帶回家種植。賺錢后，您將獲得優(yōu)惠。我們的利率不到其平均貸款利率的一半。

今天，我們?yōu)閿?shù)十萬農(nóng)民提供了金融服務(wù)，我們相信這是有價值的，有價值的東西可以成功。

第三個是Farm to Table，這是我們必須做的新鮮事。永輝超市已在中國建立了一套十多年來最好的新鮮供應(yīng)鏈系統(tǒng)，直接從現(xiàn)場到餐桌。這跟我們的策略完全一樣，所以我們投資了永輝。未來，我們可能與永輝共享供應(yīng)鏈，一個在線銷售和一個線下銷售。

京東農(nóng)村金融戰(zhàn)略以京東的農(nóng)村電子商務(wù)為基礎(chǔ)。 “3F”戰(zhàn)略涵蓋農(nóng)民生產(chǎn)和銷售農(nóng)產(chǎn)品。退還資金后，他們從城市購買工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)材料和其他物品進行消費。財務(wù)管理和再投資，這是一個完整的農(nóng)村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。京東可以為整個農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈提供完整的金融服務(wù)，加快和優(yōu)化整個農(nóng)村經(jīng)濟鏈的建設(shè)。

農(nóng)民的生產(chǎn)，收購，加工，銷售和其他方面將產(chǎn)生大量的資金需求。例如，在生產(chǎn)材料的采購方面，京東不僅利用自己的渠道為農(nóng)民分發(fā)負(fù)擔(dān)得起的原材料，還為農(nóng)民提供信貸銷售和信貸服務(wù);

在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中，JD為消費者提供各種服務(wù)，如信貸和技術(shù)培訓(xùn)。在產(chǎn)品銷售端，JD利用渠道優(yōu)勢開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售，并通過各種形式的信貸和眾籌，幫助農(nóng)民和企業(yè)發(fā)展。

“京農(nóng)貸款”可以在沒有任何抵押的情況下申請，也可以為農(nóng)民的利益提供低息貸款，貸款可以盡快釋放。此外，京東財務(wù)還準(zhǔn)備為京東重慶小額信貸公司更好地滿足農(nóng)村信貸需求。

在農(nóng)業(yè)資本信用領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品信貸領(lǐng)域的“先鋒精農(nóng)貸款”和“仁壽精農(nóng)貸款”分別滿足了農(nóng)資購置中對生產(chǎn)資料信貸的需求，以及對農(nóng)產(chǎn)品的需求。農(nóng)產(chǎn)品購買中的信貸。由于無法評估信貸，農(nóng)民很難從傳統(tǒng)金融機構(gòu)獲得信貸。

面對這些問題，JD Finance選擇與農(nóng)業(yè)相關(guān)機構(gòu)合作，根據(jù)合作伙伴和電子商務(wù)平臺存放的大數(shù)據(jù)信息了解農(nóng)民的信用水平，并提供相應(yīng)的信貸額度來控制風(fēng)險。

這是我的想法，圍繞京東集團做的一切，我們在過去12年里所做的一切，我們都提出一個問題：我們這樣做，使用互聯(lián)網(wǎng)工具，使用互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，可以在行業(yè)中進行交易降低成本？它能否提高整個行業(yè)的交易效率？

是的，我們會這樣做。不，不管我們賺了多少錢，我們都不這樣做。

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