摘要：每天我都會看到各種O2O死亡名單，你也麻木了嗎？但名單在哪里？對于沒有補貼的補貼，投資者說泡沫是必須的，花時間購買是必要的。

我每天都會看到各種O2O死亡名單，你也麻木了嗎？但名單在哪里？但是如果你聽下面關于O2O的大話，你可能會很興奮。六種實用工具實用且實用。你也是專家。如果你知道誰將會死，你也可以自己列出死亡名單。對于沒有補貼的補貼，投資者認為泡沫是必須的，花時間購買它是必要的。

　　雕爺

企業(yè)有最基本的規(guī)則，所以在每次重大變革之前都需要解決一個等式。

馬化騰幾乎賣掉了300萬QQ，因為沒有人買過它，他只能在以后做到，并成為今天的騰訊帝國。周鴻祎的3721流量高于百度，他賣掉了，后來百度成了帝國。

那年他們?yōu)槭裁促u掉它？這個等式當時沒有解決。我們不知道未來在哪里以及如何通過交通賺錢。后來我們了解到有三種方式可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)流量：廣告，游戲和電子商務。

但今天，O2O方程很快得到解決，我有六個分析工具。

　　分析工具之一：高頻還是低頻

通常，高頻率在工業(yè)軸上擊敗低頻。

例如，Didi實際上是從出租車開始的。當Drip只是一輛出租車時，我認為這是一個錯誤的主張。因為當你有空時，你不需要軟件就可以打電話給汽車。在早上和晚上，你必須提高價格才能買到這輛車。但是每個人都會增加錢，而你卻買不到車，因為車還不夠。

為什么Didi從錯誤的起點開始，但它是贏家？因為它教育市場，是一個高頻市場。制造專用汽車很難教育市場，因為它必須教育兩端：讓司機開車，讓乘客上車。滴水從出租車開始，只用一端教育乘客。

后來，滴滴推出了一輛專車，一輛車，最近又開了一個司機，它占據(jù)了旅行軸，可以在旅行軸上賺錢。在同一行業(yè)軸內，人們只會打開最常用的應用程序之一。

　　分析工具二：剛需人群

兩個最可怕的O2O只需要旅行和吃飯，被滴下和饑餓。在這個問題上，高頻只需要整個人群，很難有一個很好的切入點。

為什么我重視美甲，因為對于少數(shù)人來說，它確實只是需要，但人群太小了。美發(fā)只是整個人口，但頻率太低。

那么為什么你說海貍家族開始爭取速度，為什么要燒錢。要想搶占市場，首先要抓住一小部分人的需求，并迅速擴大。

首先抓住人群，然后做一個人群軸業(yè)務，如女人，使用海貍家做指甲藝術，你也可以做所有相關的服務，如美容，美發(fā)。

　　分析工具三：一對一還是一對多

O2O以饑餓和電子袋清洗為代表。饑餓是十億美元的融資，電子包采取了百度的1億美元。

為什么這兩個快？因為這兩個行業(yè)是一對多的業(yè)務。

最初的送餐服務由一個單獨的餐廳組成，原來的洗衣房由一個單獨的洗衣房提供，效率非常低。因為餐館必須養(yǎng)一個人，所以送一兩個人的效率非常低。

現(xiàn)在有這樣一個饑餓的平臺，組合的效率，一個人可以攜帶二十盒午餐，并可以將一個人當作五個人。洗衣也是如此。一對多的業(yè)務可以大大改善，它可以是一種低成本的策略。

一對一的生意，指甲美是代表性的，效率是一個錯誤的命題，因為他只能在單位時間內做這么多。

我認為，在許多行業(yè)中，如果是一對一的，純粹的低成本服務是不可持續(xù)的。因為美甲師對一小時所賺的錢有很高的期望，所以你讓他去門口只服務五十件美甲，這是不可能的。不是五十顆釘子不存在，而是五十顆釘子應該來找他。

我得出的結論是，一對多是追求效率，追求規(guī)模最大化可以賺錢。一對一是追求個性化匹配，因為打敗終極效率的唯一途徑是個性化，只有個性化才能忽略平價。

　　分析工具四：你的平臺是B2C還是C2C

標準是B2C京東模式，非標產(chǎn)品是C2C淘寶模式。

拿起手機，選擇一個iPhone手機殼，打開京東，上海沒有貨，北京有貨，如果你在上海，它不會賣給你。為什么？為了達到最高效率，不可能將貨物從北京送到您手中并銷毀長尾SKU。

淘寶在做什么？一個月后湖南奶奶穿的五個窗簾在網(wǎng)上銷售。從湖南村莊發(fā)出需要幾天的時間，但它出售個性化的比賽。

淘寶的本質是不斷增加SKU，所以淘寶的游戲玩法必須是C2C。 C2C的精髓是無限SKU，這是一個完全個性化的選擇。你想擺脫價格戰(zhàn)的詛咒，那么你必須讓消費者擁有類似場景的個性化體驗。

祖母的窗簾制作了五件物品。本月沒有售出一件商品。這只股票是由祖母拍的。為什么京東從不賣五種產(chǎn)品，因為庫存受不了。京東已經(jīng)擴大了數(shù)量，非常喜歡。

推斷的原理類似于O2O。如果你是一個標準化的服務，像清潔阿姨，如洗車，價格是標準的，非常低。但有些個性化，如美發(fā)，有20到800，消費者很高興，這是個性化推薦，沒有理由說。

如果你不能讓你的商品和服務個人?？浚銦o法避免價格比較的詛咒，以及價格的詛咒，價格戰(zhàn)大家都知道，價格真是殘酷。

　　分析工具五：你是入口還是別人的子集

除了行業(yè)軸，還要考慮人群軸。例如，攜程最早只預訂機票酒店，現(xiàn)在旅行和旅行。

例如，駕駛的本質是旅行軸的鏈接。它是一個子集。如果您是滴滴的子集，請快速出售。同一行業(yè)軸心是戰(zhàn)斗的頻率。 。

第一批頻率很可能很高。最后，每個人都成了習慣?，F(xiàn)在，我將用e來開車，包括我。但是我使用滴數(shù)更多，而且我有無人機駕駛業(yè)務。后來我也在滴水。下降解決了。

海貍家族想成為一個入口，因為我是一個吃Lazarus的女人。我領了一筆過往的錢。這是我們商業(yè)模式的陰謀和陰謀。

　　分析工具六：一魚多吃還是一魚三吃

吃更多的魚是走進產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游的入口。入口將會虧錢。坦率地說，為什么O2O賠錢？任何主要業(yè)務應該有更高的頻率，絕對不想賺錢。易趣就是一個例子。

入口下方，只要頻率較高，就要做損失，幫助排水，高頻鎖流，低頻實現(xiàn)。

一魚三吃是鎖定同一個人，滿足他們不同的跨行業(yè)需求，跨行業(yè)，但它是相對合乎邏輯的。

最初出售的離線門票不賣酒店，現(xiàn)在你用攜程成為一個章節(jié)。鎖定一群人，通過更低的東西來實現(xiàn)它。

結論是O2O將充滿跨行業(yè)搶劫。以前的淘寶網(wǎng)是一條魚。為什么？因為廣告業(yè)可以賺錢，所以它會在產(chǎn)業(yè)鏈中賺錢。騰訊是一條魚和三條魚，它是通訊業(yè)。事實上，它是游戲產(chǎn)業(yè)。

羊毛在豬身上，狗也死了。騰訊取消了中國聯(lián)通和中國移動的短信，但幾十年來制作游戲的任天堂虧損了。這是一場跨行業(yè)的罷工。

所以下一步是如果你做O2O，或者如果你做任何互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，如果你不想吃魚，只有在一個行業(yè)，你不能上下延伸，你不能跨行業(yè)，你很危險否則，它被另一個奇怪的企業(yè)殺死了。原來的八卦無法打敗，整個行業(yè)都消失了。

　　龔焱

首先分享經(jīng)濟是分享個人可以控制的分裂時間。第二是釋放閑置資產(chǎn)的價值。這是兩個最基本的緯度。

優(yōu)步已成為一家非凡的公司，估值達500億美元。在優(yōu)步的價值背后，有三倍的溢價，

第一個優(yōu)點是它是原始用戶體驗的解構和重建。

第二個溢價，價值重組溢價，優(yōu)步這種模式是釋放用戶碎片時間和閑置資產(chǎn)的價值。

第三個溢價，即連接重構的溢價，Uber解構并重建了服務提供者和接收者之間連接的方式，范圍和成本。

這種三重標準是判斷共享經(jīng)濟的基本標準。如果我們想用這個標準來判斷市場上一些流行的經(jīng)濟共享模型，特別是對于一些現(xiàn)場服務模型，我們會發(fā)現(xiàn)超過90％的O2O項目都是假命題。

例如，海貍家族，它是對現(xiàn)有經(jīng)驗的解構和重建嗎？很多女孩說我希望得到的是一個場景切換，我不想在家接受美甲，我希望在美甲店放松一下。

因此，從經(jīng)驗的角度來看，這是對原始體驗的倒退。我不僅要修指甲，還要找個場景來換。

第二個標準，從服務提供商的碎片化時間和閑置資產(chǎn)的釋放，我似乎看到，對于這個美甲師來說，他似乎在家里非常有效率，沒有在商店等待，仍然閑著。時間。

但是美甲師每天都背著一個大包，加上交通時間，他每天可以做幾個訂單嗎？四個單打很累。但如果他在商店里，他每天可以做8個以上的單打。

是什么因素促使這位美甲師提供服務？補貼。補貼掩蓋了這種扭曲的供應關系，似乎給了他更高的價值。

但是一旦這種補貼被撤銷，其整個基礎邏輯就無效了。

　　李豐

O2O已經(jīng)創(chuàng)建了許多新的服務模型，這些模型已經(jīng)大大改變甚至顛覆了離線服務產(chǎn)品。

在過去，IDG花了很多時間去美國看看C2C服務交易平臺并在O2O中分享經(jīng)濟。我們發(fā)現(xiàn)，所謂的共享經(jīng)濟應該是分配社會資源和利用社會資源的更合理的方式。

然后只是與雕塑聊天，他提到了美甲的想法，以及IDG的確切方向，他也想到了一個明確的啟動方法和決心，所以他很快就確定了合作。

在大多數(shù)成功的O2O模型中，創(chuàng)始人對線下行業(yè)的理解和熟悉可能占其中一半以上的原因。

如果在這個垂直行業(yè)中存在創(chuàng)新模式，那么在大多數(shù)情況下，這是因為他找到了離線服務行業(yè)用戶所具有的痛點，但可能無法解決。

例如，如果用戶在互聯(lián)網(wǎng)下消費釘子，他必須首先去商店接收服務，那么你必須支付很多錢（相當于支付商店的租金），其次，他只能選擇商店里可用的美甲師。一。

C2C形式的商業(yè)模式相當于提取所有這些痛點并做相反的事情。讓消費者在合適的時間和地點找到他們想要的模式中的正確美甲師。

服務業(yè)O2O的最大推動因素是生活水平和可持續(xù)收入的增加，這導致我們對服務業(yè)的需求大幅增加。在我們的許多離線服務行業(yè)中，他能提供的解決方案無法滿足需求。

因此，需要進行大量投資才能做到兩件事：改善基礎設施和改變人們的生活方式。

我們可以舉出電子商務的例子。在早期，物流基礎設施還不夠，數(shù)據(jù)還不夠。讓用戶的消費習慣從A到B，這是一個很大的差距。要解決所有這些問題，你需要錢。在2010年左右，世界是電子商務的廣告。很快，用戶就從離線消費轉為在線消費。

因此，由于需要對基礎設施或用戶意識進行教育，中國的一些行業(yè)必須有一個大泡沫。否則，你不能在短期內跨越這個問題。先進的商業(yè)模式面向未來，需要資金來爭取時間。

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