摘要：如果您不了解域名定價原則，您可能在大多數(shù)域名協(xié)商中處于劣勢，所以讓我以通常的方式解釋域名的定價：域名的價格將基于誰擁有域名。品種。

域名市場可以說是最善變的，說它充滿了神秘感并且并不夸張，很多時候你會覺得域名市場中的許多決定根本無法由自己選擇。那些聯(lián)系我并希望購買域名的人通常會向我抱怨同樣的事情，“購買域名就像是摸著石頭過河，我該怎么辦？”“rd”;

所以現(xiàn)在是時候分享我自己的經(jīng)驗，如何購買域名，出售域名，以及如何承擔(dān)域名經(jīng)紀(jì)人的角色。我將分享我的建議并告訴全世界的好朋友和創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人在這個過程的每一步，讓我們開始吧：

　　第一步------確定誰是域名的擁有者

首先，讓我們區(qū)分“域名搶注者”和“域名投資者”，因為兩者完全不同，所以他們對待它們的方式應(yīng)該是不同的。網(wǎng)絡(luò)擅自占地者經(jīng)常侵犯現(xiàn)有商標(biāo)，他們購買與企業(yè)品牌相關(guān)的各種域名，有些人會選擇“敲詐”你的品牌，有些會傷害你的品牌。

但是，公司可以通過法律手段保護(hù)自己的權(quán)利，例如統(tǒng)一域名爭議解決政策（UDRP）。如果您碰巧遇到此問題，除了相關(guān)信息外，您還可以向我發(fā)送電子郵件。您可以推薦一些律師來幫助您恢復(fù)您的域名。

域名投資者不是域名搶注者。他們沒有違反任何法律。事實上，他們非常理性。因為他們擁有大量的域資源并且他們非常了解市場，所以他們會在最合適的時間出售域名。

當(dāng)我們談?wù)撚蛎麜r，要理解的最重要的原則之一就是定價。如果您不了解域名定價原則，在大多數(shù)域名協(xié)商中您可能處于不利地位，那么讓我以通常的方式解釋域名定價：

域名的價格將根據(jù)誰擁有域名動態(tài)變化。

我通常將域名所有者分為三類;個人域名所有者購買域名供個人使用，域名投資者，購買域名作為投資，以及他們考慮將來使用域名的企業(yè)。域名的價格在很大程度上取決于域所有者屬于哪種類型。同時，這意味著當(dāng)您決定要購買域名時，您必須首先了解域所有者屬于誰。

市場上有很多域名注冊服務(wù)，因此您可以輕松找到域名所有者，但我個人推薦DomainTools.com網(wǎng)站，因為在這個網(wǎng)站上，您可以找到更多有價值的信息，例如您可以了解如何許多域名都是在域名所有者下注冊的。

因此，您只需要查看域名的注冊信息，就可以立即確定域所有者屬于哪種類型。這里有一些有用的“小抄”：

l如果域名所有者是個人（非公司名稱注冊）并且只有少數(shù)域名，則他/她可能是購買域名供個人使用的人。

l如果域名所有者仍然是個人，但他/她擁有數(shù)百，數(shù)千甚至數(shù)萬個域名，他/她很可能成為域名投資者。

l如果域名所有者是您從未聽說過的公司，那么請搜索Google以查看他們是否是一家規(guī)模較小的公司，剛剛?cè)腴T的初創(chuàng)公司，或者是公司購買和銷售域名和調(diào)解服務(wù)的公司。此時，您所要做的就是使用Google搜索，這樣您就可以確定公司的財產(chǎn)。之后，您需要確定域名是屬于公司還是域名投資者。

l如果域名所有者是一個非常知名的公司，如谷歌，F(xiàn)acebook，微軟等，那么不要考慮它，這個域名絕對是他們的。

在下面的第三步中，作者將詳細(xì)說明如何確定哪個類型的域所有者所屬以及在域名購買的協(xié)商中應(yīng)該扮演什么角色。但在此之前，您需要做更多的研究，以便獲得信息優(yōu)勢。

　　第二步------做好研究

在聯(lián)系域名所有者之前，您應(yīng)該先做一些研究工作。但請放心，所有這些研究工作都不需要花錢，而且花費(fèi)的時間很少（可以在五分鐘內(nèi)完成）。但是，有三件事可能需要您知道自己在做什么：

1）此域名之前是否已經(jīng)出售給其他人？如果已售出，價格是多少？

2）此域名之前是否已被積極使用？

3）最近是否出售過類似的域名？價格多少錢？

我們來談?wù)勅绾巫龅揭韵聨c(diǎn)：

1）您想要在著名的域名銷售平臺上獲得域名嗎？您可以訪問Africanic.com，F(xiàn)lippa.com和Sedo這三個網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都是熱門的域名銷售收據(jù)。您的域名可能已在其上出售。如果域名是公開銷售的，則超過90％的機(jī)會可以出現(xiàn)在上述三個網(wǎng)站之一。

2）在瀏覽器中輸入您想要獲取的域名以查看它是否為空白頁面？或者它是域名停放頁面（例如頁面上的文本鏈接廣告）？如果是這樣，域名不應(yīng)該可用。已啟用。但是，如果您看到博客或公司網(wǎng)站等，則使用域名。在這種情況下，您可能希望深入挖掘，這里有三種方式為您提供：

一個。滾動鼠標(biāo)，將頁面拉到底部，查看版權(quán)標(biāo)記，如果頁面確實存在，那么看看它是否正確？

灣查看隱私政策和服務(wù)條款，上述年份和月份是否包含在當(dāng)前日期？

C。如果該網(wǎng)站是博客，您能看到最新發(fā)布時間是什么時候？

3）事實上，有很多地方可以為您提供快速參考，以幫助您找到類似的域名。就像在房地產(chǎn)行業(yè)一樣，交易價格與數(shù)據(jù)類似。通過比較一個類似域名的價格，你可以了解真實環(huán)境中域名的價格，并且至少讓你在未來的談判中，更多的動手彈藥“。

一個。 NameBio.com—該站點(diǎn)有一個可搜索的數(shù)據(jù)庫，允許您查找過去已售出的域名

灣DNJournal.com—域名行業(yè)的主要新聞網(wǎng)站，追蹤近期域名新聞的新聞。

C。 Flippa.com—您可以在本網(wǎng)站上找到最近出售的域名信息

在您與域名所有者聯(lián)系之前，您還應(yīng)了解相關(guān)信息：

- 域名所有者長期以來一直對域名的價格感興趣

- 您正在查看的域名是否已實際激活？

- 過去有哪些類似的域名出售，誰購買了哪些域名？

如果您對上述問題有答案，那么現(xiàn)在就準(zhǔn)備聯(lián)系域名所有者，這也是確認(rèn)哪個域名所有者所屬的重要時刻！

　　第三步------通過電子郵件或電話，直接聯(lián)系域名擁有者

如果您還記得本文開頭提到的第一步，您可以輕松獲取域名所有者的電子郵件地址和電話號碼

重要說明：有時您可能會無意中發(fā)現(xiàn)受隱私保護(hù)的域名，這意味著您可能無法找到域所有者的詳細(xì)聯(lián)系信息。但實際上，您可能不知道雖然網(wǎng)站上會有一些看似不可靠的電子郵件，但只要您實際向這些郵箱發(fā)送電子郵件，它就會直接路由到域所有者的收件箱。無論如何，你必須嘗試一下！

但是，根據(jù)域所有者的類型，您的聯(lián)系策略需要有所不同。這是你的“游戲計劃”::

　　場景一：你想要的那個域名，其擁有者是個獨(dú)立個人

對于個人域名所有者來說，最大的困難是他們對自己擁有的域名非常親熱。換句話說，它是一種“感受價值”。更重要的是，他們往往不注重標(biāo)準(zhǔn)。域名轉(zhuǎn)售價格。

這種類型的域名所有者很可能有一個固定的三到五個類似的域名出售，他們的預(yù)期價格可能是荒謬的。

在開始時，您最好通過電子郵件與域名所有者聯(lián)系，讓他們知道您有興趣購買他/她的域名，但您想知道他們的心理價格是多少。

提示：您在域名銷售平臺上找到自己喜歡的域名，價格是固定的。即便如此，您仍然需要向域名所有者詢問他們的心理價格。您知道，這些域名所有者可能擁有更多更好的域資源。當(dāng)您聯(lián)系他們時，可能會有意想不到的收獲。

如果您收到回復(fù)并且對方提供的價格在您的預(yù)算范圍內(nèi)，那么恭喜！然而，就像你在現(xiàn)實生活中遇到的大多數(shù)事情一樣，很少這么容易。您可能無法長時間收到域所有者的回復(fù)。即使您回復(fù)，內(nèi)容也是“我不確定，我從未想過要出售這個域名”或“我不是很確定，我一直想自己使用這個域名，依此類推。

如果您無法從域名所有者的口中找到準(zhǔn)確的價格數(shù)字，那么至少讓他們給您一個粗略的價格范圍。

在協(xié)商價格時，您需要找到合適的時間告訴域名所有者您已經(jīng)參考了市場中三至五個類似域名的銷售價格，以便對方知道當(dāng)前市場是什么樣的。當(dāng)然，作為創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，我希望這種談判技巧會給你一些幫助，并在談判過程中獲得一些優(yōu)勢。

與個人域名所有者打交道的最大風(fēng)險是：這些人通常是情緒化的，并且喜歡他們的域名，這使得域名交易非常難以維持。簡單來說，如果域名所有者非常喜歡他們的域名，即使類似的域名市場價格大約是5000美元，如果你超過5萬，他們也不會感受到他們的心理價格。

　　場景二：你想要的那個域名，其擁有者是個域名投資者

正如我常說的，這個場景對你來說絕對是最舒服的場景！與個別域名所有者不同，域名投資者手頭上應(yīng)該有數(shù)百，數(shù)千甚至數(shù)萬個域名，您必須考慮，您想要的域名是否是其中之一。

域名投資者經(jīng)常買賣域名，因此他們會密切關(guān)注域名市場，了解域名的價值，并且不會受到情感上的影響，也不會隨意出價。

此外，與個別域名所有者的最大區(qū)別在于，如果您聯(lián)系域名投資者，您很可能會收到回復(fù)，因此您可以給出報價并等待他們的回復(fù)。大多數(shù)域名投資者都知道，在他們給出價格之前，最好先讓買家提供價格。您可以向域名投資者發(fā)送電子郵件并詢問域名的價格，但要準(zhǔn)備好收到回復(fù)。之后，您可以發(fā)送另一封電子郵件，確認(rèn)他們已收到第一封電子郵件，但這一次，您必須提供更合理的報價。

如果您已經(jīng)給出了報價，您可以使用價格比較作為參考，但請記住，不要給出太低的價格，因為它會讓賣家覺得你是在侮辱他/她，畢竟，誰還能現(xiàn)在花500美元？買單個字母+ .com”無敵域名的組合？在這里，價格比較是一種非常有用的方法，可讓您了解相關(guān)的域名價格范圍。當(dāng)然，你可以從較低的價格范圍開始，但再次，不要開始太低，否則域名投資者會覺得你并不是真心想買。

與域名投資者打交道的最大風(fēng)險是：域名投資者對域名市場了如指掌，他們知道域名的價值，這對買家來說并不是件好事。例如，如果域名的市場價格是15,000美元，那么域名投資者的出價肯定會高于這個價格。

　　場景三：你想要的那個域名，其擁有者是個市值數(shù)百萬(或數(shù)十億)美元的大企業(yè)

這是我最不喜歡的場景，但如果沒有發(fā)生，你正在看的域名所有者恰好是這個類別，所以說實話，不要期望太多。這些大公司并不關(guān)心你的小“小錢”，他們會提高域名報價。

我還記得我?guī)啄昵坝H自參與的域名購買談判。一位初創(chuàng)公司創(chuàng)始人準(zhǔn)備了750,000美元來購買一個域名，該域名的價格范圍在500,000美元到750,000美元之間。但不幸的是，域名所有者是一家大公司，所以我試圖與公司負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系。為了表達(dá)我們的誠意，我們提供了35萬美元的起始價格，但他們告訴我們，域名價格為700萬美元，而一分錢不是。

您可能不會親自與大公司談判，因此域名買賣代理商可能對您非常有幫助。域名買賣代理商在與大公司談判方面有很多經(jīng)驗。當(dāng)然，即使最好的代理商也不能以5,000美元到10,000美元的價格從大公司購買域名，因為沒有哪家公司會接受如此低的價格范圍。

域名買賣代理商可以提取交易傭金的10％到20％，但如果您找到與賣家公司合作的域名交易代理商，它可能真的可以幫助您節(jié)省大量資金。

與大公司進(jìn)行域名交易的最大風(fēng)險：如上所述，如果您想從大型企業(yè)購買域名，那么您應(yīng)該準(zhǔn)備花很多錢。另外，不要看交易預(yù)期。太高。

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