撰稿：千軍游戲

受訪者：飛魚科技首席執(zhí)行官姚建軍

8月份，在尚未進(jìn)入寒冷季節(jié)的月份，大多數(shù)投資者仍然無法將冷落到他們的心底。當(dāng)全球股市下跌時，資本冷酷的話題在業(yè)界引起極大爭議，雷霆震驚了整個游戲。

一些局外人曾經(jīng)認(rèn)為游戲產(chǎn)業(yè)過于浮躁，大量的企業(yè)家和龐大的資本力量以剽竊的力量瘋狂地攻擊游戲領(lǐng)域。在這方面，千軍奧運(yùn)認(rèn)為，在全球資本冷酷的情況下，確實(shí)有很多游戲初創(chuàng)公司已經(jīng)成為歷史上的灰塵，但游戲玩家也會更加關(guān)注產(chǎn)品的價值并逐漸回歸游戲。性質(zhì)。雖然2015年之后中小型手機(jī)游戲CP的機(jī)會可能越來越小，但精品內(nèi)容可能是中小型CP必須嘗試的方向：潛意識產(chǎn)品不一定會成功，但是持續(xù)構(gòu)建皮膚改變游戲的CP大多已經(jīng)死了。 。

作為一個游戲產(chǎn)業(yè)媒體，千軍游戲畢竟有一定的局限性，所以千軍游戲決定向游戲行業(yè)的一線從業(yè)者詢問“資本冷”這個話題，并為游戲公司傾聽?；畹酶虧櫋＿@次，千軍游戲非常榮幸地采訪了飛魚科技公司首席執(zhí)行官姚建軍先生。誰是阿飛？飛魚技術(shù)的記錄是什么？

2014年底，網(wǎng)站管理員的偉大明星——姚建軍創(chuàng)辦的飛魚技術(shù)已成功在香港獨(dú)立上市，目前市值接近30億。姚建軍不僅是飛魚科技的創(chuàng)始人，也是著名的網(wǎng)站管理員媒體——網(wǎng)站管理員的家和著名統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)CNZZ的創(chuàng)始人。在姚建軍正式組建小組進(jìn)入游戲領(lǐng)域之后，他的團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)推出了《保衛(wèi)蘿卜、《三國之刃》，《神仙 道》，《囧西游》，《花兒與少年》等產(chǎn)品，取得了優(yōu)異的市場業(yè)績。那么，作為一個被市場上的這種產(chǎn)品認(rèn)可的資本贏家，Afei認(rèn)為“當(dāng)資本寒冷時，手機(jī)游戲公司如何能夠更加滋潤”？

千軍游戲記者：泛娛樂知識產(chǎn)權(quán)合作是2015年最常用的詞匯。無論游戲公司如何發(fā)展泛娛樂IP合作，IP都可以根據(jù)國內(nèi)IP，國外IP和自建IP三種類型進(jìn)行區(qū)分。在知識產(chǎn)權(quán)已成為2015年游戲產(chǎn)業(yè)不可或缺的元素的情況下，您認(rèn)為這三個主要知識產(chǎn)權(quán)對于適應(yīng)游戲的意義是什么？三大IP之間有什么聯(lián)系？什么樣的知識產(chǎn)權(quán)對2015年更加樂觀？游戲產(chǎn)業(yè)的市場效應(yīng)？

姚建軍：知識產(chǎn)權(quán)本身具有一定的用戶基礎(chǔ)，并且享有很高的聲譽(yù)。拿現(xiàn)在的特別火《花千骨》，電影和電視劇的熱播必將在推動游戲下載方面發(fā)揮重要作用。無論是國內(nèi)IP，國外IP還是自建IP，每個公司的IP合作模式都是基于公司的理念和文化。最終，產(chǎn)品能否引爆市場，IP只能起到推動市場的作用。要形成長期有效的市場效應(yīng)，最終產(chǎn)品本身是不可分割的。

從我個人的角度來看，我更傾向于探索自建IP的模型。購買IP使用權(quán)國內(nèi)或國外，您只能在一段時間內(nèi)擁有此IP使用權(quán)，而不是長期持有，對公司的利益只能說是短暫的，而不是長期的解決方案。雖然自建IP模型很長，但用戶群和由此產(chǎn)生的聯(lián)動效應(yīng)是公司發(fā)展的巨大資產(chǎn)，其帶來的價值難以估計(jì)。

當(dāng)然，這并不是說它不包括國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)和外國知識產(chǎn)權(quán)的引進(jìn)和合作。我們一直在尋找一些特殊的高質(zhì)量IP或一些原始IP。它目前不是很熱，但它具有特殊的潛在IP。這就是我們一直在尋找的。如果您投資，我們實(shí)際上希望找到更多這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)與我們合作。無論我們是投資還是最終加入，我們都會保持更開放的心態(tài)去嘗試。

千軍博弈報(bào)道：在全球資本市場上，如果沒有良好的業(yè)績，很難獲得令人羨慕的股價。有很多IP，但很少有IP在市場上反應(yīng)良好。良好的IP與具有良好市場反應(yīng)的游戲產(chǎn)品一樣難以構(gòu)建。您是否認(rèn)為新進(jìn)入者或中小企業(yè)使用IP，是否有機(jī)會？困難的部分是什么？

姚建軍：成為一款游戲產(chǎn)品并不難，但要成為一款成功??的游戲產(chǎn)品并不容易。為了維持游戲的長生命周期，該過程將涉及更多因素和困難。大。如今，在冷資本的情況下，即便是中小企業(yè)也會遇到資金鏈斷裂的情況。維持產(chǎn)品連續(xù)性將更加困難。游戲市場過度消費(fèi)，中小企業(yè)在過去幾年中發(fā)展迅速，中小企業(yè)的機(jī)會越來越少。一方面，中小企業(yè)團(tuán)隊(duì)并不像大公司那樣成熟，在分銷，渠道和研發(fā)方面沒有穩(wěn)定的合作模式。此外，如果沒有基本的資本運(yùn)作能力，中小企業(yè)就更難生存?？梢哉f機(jī)會不是太大。

事實(shí)上，每家公司都在逐漸從小到小。許多小公司都不滿意。在短期內(nèi)獲得結(jié)果并不容易。那些創(chuàng)業(yè)的人可以理解這個過程的艱辛。當(dāng)我做《神仙道》時，我們也摸索了兩年并且在最終啟動《神仙道》之前遇到了失敗。如果中小企業(yè)想要做大，他們應(yīng)該從自己的優(yōu)勢出發(fā)，選擇他們特別擅長的潛在細(xì)分市場，從子行業(yè)突破，找到切入點(diǎn)，用自己的產(chǎn)品向市場證明自己的實(shí)力。未來，無論中小型企業(yè)是否強(qiáng)大，最終都會爭取產(chǎn)品，通過創(chuàng)新和差異化來尋找自己的生存空間。此外，有必要盡可能多地獲得資金，以提高抵御風(fēng)險的能力。在當(dāng)前的競爭環(huán)境中，中小型團(tuán)隊(duì)面臨的更現(xiàn)實(shí)的問題是促進(jìn)產(chǎn)品的營銷和運(yùn)營。考慮贏得產(chǎn)品并與大方合作，這樣就可以在沒有機(jī)會的情況下為自己創(chuàng)造機(jī)會。

錢俊博士記者：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，破產(chǎn)和裁員的潮流開始出現(xiàn)。主流IT公司過去一直在裁員，面對競爭日益激烈的市場，資本損失已經(jīng)成為一個必須面對的問題。在冷資本的情況下，游戲公司如何以最低的成本有效地管理公司？提高團(tuán)隊(duì)整體能力和質(zhì)量的最佳方法是什么？對于公司的發(fā)展，培訓(xùn)會比以往更重要嗎？值？

姚建軍：目前，整個資本市場相對動蕩，也呈現(xiàn)出復(fù)雜而難以捉摸的狀態(tài)。中小企業(yè)難以生存。在這種情況下，有必要保持大腿或在小而美麗的狀態(tài)下生存。目前的趨勢是這樣的，但目前最重要的是讓業(yè)務(wù)更穩(wěn)定，做我們應(yīng)該做得更好的事情。

無論何時，不要盲目擴(kuò)張，只做一些肯定的事情，做你擅長的事情，這樣就不會造成不必要的浪費(fèi)。就我們而言，我們也處于泛娛樂的過程中。我們也在考慮投資或收購。一切都是有計(jì)劃的，但我們還沒有看到它。我們還沒有找到合適的方法。我們不會急于求成。行動。

團(tuán)隊(duì)是游戲公司的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)中的每個人都是公司的支柱，他們組成了一家公司。適當(dāng)?shù)娜瞬殴芾砜梢粤糇T工，員工需要給予鼓勵和希望。從我們公司，我們一直在創(chuàng)造一個開放和自由的企業(yè)氛圍。在公司里，我經(jīng)常坐在團(tuán)隊(duì)里。我經(jīng)常分享我玩的東西，每當(dāng)我看到它時，每個人都會告訴我。我們公司什么都沒有。每個人都看到我叫我阿飛。我們的建筑特別平坦。無論是在上市之前還是之后上市，它始終將“創(chuàng)始人+游戲工作室制作人”作為領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的核心管理結(jié)構(gòu)。每個人都有機(jī)會。告訴我你的想法，并說出你想做什么游戲。如果你的想法沒問題，那么我會給你最大的支持來做你喜歡的事。我們是一家相對簡單的公司，員工簡單，產(chǎn)品簡單。這種管理模式還賦予員工歸屬感和成就感。

　　產(chǎn)品篇：

千軍運(yùn)動記者：手機(jī)游戲市場正在加劇，初創(chuàng)企業(yè)遇到的問題更加迫切。在資本冷卻的情況下，游戲公司將難以獲得融資。從產(chǎn)品的定位來看，你應(yīng)該吸引投資者。您認(rèn)為哪些類型的游戲在2015年下半年更容易被市場接受，并且更容易受到投資者的青睞？

姚建軍：投資者正在關(guān)注產(chǎn)品，一個是愿景，最終是這個項(xiàng)目能帶來什么樣的盈利能力;第二是愿景，這個項(xiàng)目未來會帶來什么樣的影響，即品牌效應(yīng)。然后，要制作產(chǎn)品，您需要為您的產(chǎn)品提供明確的定位和長期規(guī)劃以及分階段的目標(biāo)，以便投資者可以感覺到項(xiàng)目是可行的以及在什么階段。

無論是哪個行業(yè)，投資者都更喜歡大膽的創(chuàng)意和創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。它們不僅限于游戲類型。您的產(chǎn)品必須有不同的東西讓投資者喜歡。投資者是相對獨(dú)家的，就像市場上那些改變皮膚和短期資金的人一樣。與當(dāng)前流行的VR，電子競技等一樣，創(chuàng)新產(chǎn)品也受到資本市場的青睞，但與此同時，即使是新產(chǎn)品也必須具有創(chuàng)新性和可實(shí)施性，并且它們將在未來的市場中占有一席之地。

現(xiàn)在每個月都有很多團(tuán)隊(duì)來飛魚技術(shù)尋求投資。有幾十個和二十幾個。我經(jīng)常去看各個團(tuán)隊(duì)，但我會發(fā)現(xiàn)很多團(tuán)隊(duì)會遇到這樣的問題。我不知道我是否想出去。好吧，我談到了我在原公司做的公司，但現(xiàn)在我想單獨(dú)行動，我找到了合伙企業(yè)的程序，計(jì)劃，藝術(shù)等。團(tuán)隊(duì)中有人。這確實(shí)是最基本的，但你的創(chuàng)新，你在哪里執(zhí)行力，你必須讓投資者也看到它。

這里提到的創(chuàng)新包括產(chǎn)品在圖片性能，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和游戲玩法方面的創(chuàng)新。這些創(chuàng)新反映在團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行中。創(chuàng)新和創(chuàng)新的想法并不意味著投資者可以信服和投資。人們還需要關(guān)注團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，所以當(dāng)涉及到人時，人們非常重要。團(tuán)隊(duì)的管理和團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)非常重要。團(tuán)隊(duì)如何發(fā)現(xiàn)和挖掘用戶的潛在游戲習(xí)慣并挖掘潛在行為？它反映在游戲產(chǎn)品的水平上，這也是創(chuàng)新。

千軍游戲記者：據(jù)說，2015年，大量的中小型CP將被殺。如果沒有瘋狂的資金支持，精品游戲似乎已成為中小型CP必須生存的原因。您對精品游戲的定義是什么？您對創(chuàng)建精品游戲的機(jī)會有何看法？

姚建軍：所謂的精品游戲，從市場的角度來衡量，現(xiàn)在應(yīng)該是一個數(shù)十億美元的月度游戲或1億的產(chǎn)品用戶群。無論是高流量還是大批量的高質(zhì)量游戲，它都與精心打磨密不可分。我將精品游戲定義為：“每個細(xì)節(jié)的苛刻設(shè)計(jì)無處不在，富有創(chuàng)意。 ”無論最終市場會給你一個答復(fù)，仔細(xì)做自己的產(chǎn)品，并打磨得很好。

對于產(chǎn)品生產(chǎn)，在每個產(chǎn)品開始之前，您必須有一個明確的定位。如果您想制作產(chǎn)品，您必須有足夠的市場調(diào)查。例如，我們的《神仙道》，《保衛(wèi)蘿卜》，《三國之刃》在早期階段，我們已經(jīng)做了足夠的市場調(diào)查，我們制作的游戲的方向是什么，它是否受到大家的歡迎，并且受到人們的歡迎，市場上有類似的精品店嗎？如果對產(chǎn)品發(fā)布有足夠的市場反應(yīng)，那么每個問題都必須考慮到令人滿意的答案，并且您可以繼續(xù)實(shí)施它。

然后從情節(jié)，圖片，游戲玩法和其他方面的美術(shù)。這些都是不可或缺的，特別是游戲玩法，畫面細(xì)膩，故事情節(jié)十足，如果沒有特別有趣的游戲玩法，那么玩家就不會買它，它會很容易丟失。每個游戲產(chǎn)品都是一個世界。你必須建立一個足夠的世界，這樣玩家才能在其中找到存在感，玩家將為你的游戲付出代價。當(dāng)您的產(chǎn)品沒有亮點(diǎn)時，您還必須找到一種方法來打包您自己的亮點(diǎn)，以及標(biāo)志性的東西，為玩家創(chuàng)造不同的東西。例如，基于水平轉(zhuǎn)彎的產(chǎn)品，我們會想到我們的《神仙 道》，談?wù)撍烙螒?，自然會想到《保衛(wèi)蘿卜》，那么到這個時候，你的產(chǎn)品是市場認(rèn)可的。

作者：錢小游戲Total Annihilation，微博@Little Mo Qian，微信聯(lián)系net1996。本報(bào)告是千軍游戲品牌的第一階段《游戲百人訪》。歡迎游戲玩家與我們分享，為游戲行業(yè)貢獻(xiàn)更多有價值的干貨。聯(lián)系郵箱：moqian@qianjunyouxi.com

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