自2007年以來(lái)，吳志勇與魏志勇先生聯(lián)手談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班級(jí)和牛蛙網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建。在過(guò)去的8年里，它已經(jīng)為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型?？偨Y(jié)成千上萬(wàn)的轉(zhuǎn)型和失敗的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型模型有三種主要類型：

第一種轉(zhuǎn)型模式始于失敗。事實(shí)上，傳統(tǒng)企業(yè)向世界的轉(zhuǎn)變確實(shí)不容易。三五年前門檻仍相對(duì)較低，但自2014年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的大部分都是先行者。占據(jù)，后來(lái)者留下的時(shí)間越來(lái)越緊，空間越來(lái)越窄。

許多傳統(tǒng)老板認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是為傳統(tǒng)企業(yè)增加了一個(gè)新的營(yíng)銷補(bǔ)充渠道。然而，實(shí)際上，今天的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量明顯超過(guò)了傳統(tǒng)地面用戶，網(wǎng)民有自己的消費(fèi)習(xí)慣，通信模式和獨(dú)立于地面渠道的購(gòu)物場(chǎng)景。因此，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個(gè)補(bǔ)充營(yíng)銷渠道。很簡(jiǎn)單，但傳統(tǒng)老板正在進(jìn)入一個(gè)新的，更深入，更難以預(yù)測(cè)的新市場(chǎng)，相當(dāng)于第二次冒險(xiǎn)。因此，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，老板從一開始就走錯(cuò)了方向，最后陷入了混亂和失望的境地！

如果您只使用互聯(lián)網(wǎng)作為輔助營(yíng)銷渠道，企業(yè)只需要開設(shè)一個(gè)下屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，指定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)和網(wǎng)絡(luò)推廣人員，而在線客服就足夠了。但是，如果將其視為內(nèi)部第二次投資，則必須由老板親自帶頭并在啟動(dòng)期間建立一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目小團(tuán)隊(duì)，以確保成功的機(jī)會(huì)。原因很簡(jiǎn)單。您是否見過(guò)任何不想與世界作斗爭(zhēng)的重要企業(yè)家，而只是成為一名大型店主？

同時(shí)，由于這是第二次創(chuàng)業(yè)，沒有必要拉動(dòng)其原有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)椴⒎敲總€(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都適合世界或社區(qū)運(yùn)營(yíng)模式。如果將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比作火箭發(fā)動(dòng)機(jī)，你可以將它放在拖拉機(jī)上，但更適合將它放在航天飛機(jī)上。

因此，80％的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)失敗的最重要原因來(lái)自于老板的思想和意識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)的重要性仍然不足。無(wú)論公司規(guī)模如何，99％的老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和參與的關(guān)注都很困難。轉(zhuǎn)型是成功的。不夠的根本原因是直接利益，即過(guò)去傳統(tǒng)市場(chǎng)的輝煌，但與此同時(shí)，恐懼進(jìn)入新的藍(lán)色海洋的互聯(lián)網(wǎng)不可預(yù)測(cè)性，貪婪和恐懼加起來(lái)，但網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家誰(shuí)不像赤腳那樣聰明而迅速。 。

第二種轉(zhuǎn)型方式，我去年和易天夢(mèng)的VIP會(huì)員，也是葉茂中品牌課程的全國(guó)獨(dú)家經(jīng)銷商，華西咨詢的創(chuàng)始人張迪，一起利用互聯(lián)網(wǎng)推廣葉茂中的課程。

張迪一直想大力開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。該公司三年前成立了一個(gè)專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門。有4名全職員工，還有網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣，但不幸的是網(wǎng)絡(luò)性能非常小。越來(lái)越氣餒，但如果她不這樣做，她不甘心，也有危機(jī)感，害怕跟不上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潮流。

去年，當(dāng)她在尋找與肆無(wú)忌憚的兄弟合作時(shí)，我從一開始就提出了合作的條件，即必須建立一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目合資公司。該公司是該網(wǎng)絡(luò)的唯一分銷商，全權(quán)負(fù)責(zé)葉茂中課程的網(wǎng)絡(luò)推廣和交易。只要在線促銷預(yù)算每月不超過(guò)5萬(wàn)元，由我決定如何交付。

我在這里專門指派了百度推廣專家，我從公司的地面銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移了三位最暢銷的電話營(yíng)銷專家，他們負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)客戶聯(lián)系和交易。作為遠(yuǎn)程顧問(wèn)，我擔(dān)任整個(gè)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略規(guī)劃顧問(wèn)，負(fù)責(zé)管理和改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣。在合作的第一年，只有一個(gè)百度推出了三個(gè)在線銷售，達(dá)到了700萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)性能，而網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)只花了大約60萬(wàn)，這是利潤(rùn)較高的培訓(xùn)行業(yè)的一個(gè)好結(jié)果。它是。

而且我也很放松。平均來(lái)說(shuō)，我去了廣州三個(gè)月，他們開了個(gè)會(huì)。我記得當(dāng)我第一次見面時(shí)，張迪問(wèn)我需要支持什么。我只說(shuō)了一件事。只要確保我們的彈藥與原始預(yù)算計(jì)劃相同，然后盡可能少地干擾合資企業(yè)的執(zhí)行。決定，全權(quán)，所以每個(gè)人都很放松。

每個(gè)人都對(duì)張迪案的模式深有體會(huì)。事實(shí)上，張迪并不是自己組建在線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也不是簡(jiǎn)單地尋找外包公司。她實(shí)際上正在使用在線風(fēng)險(xiǎn)投資的概念，并采取第二種企業(yè)家態(tài)度。投資于一家新的互聯(lián)網(wǎng)公司，在確保充足的啟動(dòng)投資的基礎(chǔ)上，授權(quán)精通互聯(lián)網(wǎng)的專家運(yùn)營(yíng)。我認(rèn)為這是一個(gè)簡(jiǎn)單而成功的傳統(tǒng)老板轉(zhuǎn)型模式，值得借鑒。

第三種轉(zhuǎn)型方式可以是天鵝俱樂(lè)部。自2015年1月成立以來(lái)，天鵝俱樂(lè)部在短短8個(gè)月內(nèi)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的酒店管理行業(yè)垂直社區(qū)，擁有15,000名會(huì)員。天鵝俱樂(lè)部最初由金天鵝酒店管理軟件公司創(chuàng)始人林曉建創(chuàng)立。從一開始，林總是拿著酒店管理專家劉海的價(jià)格，讓他成為天鵝俱樂(lè)部的全職董事長(zhǎng)和核心股東。確保在開始時(shí)有一位總裁級(jí)專家作為首席執(zhí)行官來(lái)運(yùn)營(yíng)這第二家創(chuàng)業(yè)公司。

同時(shí)，天鵝俱樂(lè)部不隸屬于金天鵝公司的下屬部門。相反，它是一家獨(dú)立的合資公司，擁有開放的多股東模式作為團(tuán)隊(duì)組織機(jī)制。任務(wù)不是出售Golden Swan軟件，而是要找到服務(wù)。黃埔軍校垂直產(chǎn)業(yè)界有10萬(wàn)家酒店。目前，60％的金天鵝訂單來(lái)自天鵝俱樂(lè)部的社區(qū)營(yíng)銷口碑推薦，但天鵝俱樂(lè)部的品牌價(jià)值可能是金天鵝銷售軟件的十倍以上。

我簡(jiǎn)要總結(jié)了這三種轉(zhuǎn)型模式：第一位傳統(tǒng)老板只將互聯(lián)網(wǎng)視為聯(lián)盟營(yíng)銷渠道，思維，態(tài)度和投入都不到位，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗率超過(guò)80％。第二種類型有少數(shù)老板主動(dòng)進(jìn)入第二網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入海洋，利用網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)投資模式組建獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目公司，成為專職的小型團(tuán)隊(duì)企業(yè)，掌握了掌握了網(wǎng)絡(luò)，成功率明顯提高。第三個(gè)擴(kuò)展空間，利用現(xiàn)有的傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源和財(cái)務(wù)資源，投資創(chuàng)建跨行業(yè)的創(chuàng)新項(xiàng)目公司，從而創(chuàng)造了企業(yè)的下一個(gè)藍(lán)海，事實(shí)上，兄弟在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)立了牛蛙網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的永恒社區(qū)平臺(tái)也基于第三種運(yùn)作模式。

那么，互聯(lián)網(wǎng)traditional模式的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型將首先在這里分享，還有更復(fù)雜的策略和技術(shù)，武夷兄弟將跟進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)的特殊課程，為田天盟成員轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)。讓我們與大家進(jìn)一步討論。

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