摘要：已經(jīng)是一家擁有數(shù)百億美元的公司，它是在泡沫破滅的時(shí)代，還是風(fēng)的復(fù)蘇，對戰(zhàn)斗的打擊，以及血腥的道路？ “美國集團(tuán)去哪兒了？”這是一個(gè)巨大的問題，也是這個(gè)偉大的O2O時(shí)代的第一次重大變革。它的連鎖反應(yīng)將為中國的商業(yè)歷史留下印記。

2014年，美國集團(tuán)的貿(mào)易額為460億美元，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到1000億美元。美國集團(tuán)正在以無法達(dá)到的速度向前推進(jìn)。然而，在這一切光榮背后，它充滿了隱藏的憂慮。在去年的《美團(tuán)四面受敵》中，我寫道，在團(tuán)購，酒店，外賣等企業(yè)中，美國集團(tuán)遇到了一個(gè)強(qiáng)敵，幾個(gè)月前寫過《O2O世界大戰(zhàn)》解釋集團(tuán)購買市場的僵局，以及無論是邊境戰(zhàn)場還是饑腸轆轆，攜程旅行的地方，還有58所房屋被糾纏在一起，融資還沒有引入像萬達(dá)，騰訊和小米這樣的戰(zhàn)略巨頭。

我認(rèn)為這場O2O世界大戰(zhàn)將持續(xù)更長時(shí)間。誰知道最近的一些趨勢表明，美國集團(tuán)可能遇到的麻煩遠(yuǎn)不止于此。

　　團(tuán)購之死

今年4月底，公眾評論發(fā)布了自己的戰(zhàn)略產(chǎn)品“Flash”，然后在5月美國集團(tuán)也發(fā)布了類似產(chǎn)品“超級代金券”，雙方來自公關(guān)，市場報(bào)道，團(tuán)隊(duì)努力，戰(zhàn)斗集團(tuán)購買行業(yè)被燒成了“閃電”的戰(zhàn)場。 “超級一代”。

什么是“閃光”，“現(xiàn)代”和“超級一代”是一個(gè)非常容易理解的產(chǎn)品。你以前買了一個(gè)380元的小龍蝦，你需要購買3元88折100元的優(yōu)惠券，再付80元現(xiàn)金非常麻煩;現(xiàn)在，您只需要在評論或群組中輸入380，然后您將自動使用微信或直接根據(jù)商家自己的預(yù)設(shè)折扣88％折扣或100％折扣88.支付寶付款。

看起來很簡單？是的，對于用戶來說，這是一種完全顛覆性的體驗(yàn)。現(xiàn)在，美國集團(tuán)超過80％的商家可以使用“閃存”。消費(fèi)，不再需要計(jì)算多少憑證，什么時(shí)候享受團(tuán)購套餐，直接輸入您的消費(fèi)金額并使用指紋微信如果您付款，您可以隨身攜帶并離開。

對于商家來說，這將是一項(xiàng)顛覆性的服務(wù)。在過去，美國集團(tuán)評論的銷售是商家的營銷顧問，他們需要幫助商家計(jì)劃不同的“團(tuán)體折扣”，“減少午餐套餐”，“6-8人套餐”和其他復(fù)雜的團(tuán)購計(jì)劃。不同的菜肴，不同的地理位置，不同的時(shí)間段，不同的市場和不同的季節(jié)必須有不同的節(jié)目。例如，在最熱門的火鍋團(tuán)購買冬季，團(tuán)購甚至必須為每個(gè)火鍋店設(shè)計(jì)8-20個(gè)團(tuán)購套餐。這極大地影響了團(tuán)購的銷售效率，也因?yàn)閷?shí)時(shí)，不方便讓企業(yè)抱怨，如旺季取消團(tuán)購套餐，中周假期停止使用團(tuán)購等等。

但是，這些“過去的麻煩”將不復(fù)存在。以前團(tuán)購套餐的低價(jià)格和多樣性主要是為了教育用戶和商家，因此很多人也認(rèn)為團(tuán)購只是O2O的過渡產(chǎn)品。現(xiàn)在有了慧慧，商家可以在后臺實(shí)時(shí)操作自己的優(yōu)惠產(chǎn)品，下午茶60％的折扣，午餐套餐半價(jià)，節(jié)假日無折扣等，無需與銷售人員反復(fù)溝通，線上線下修改等。

從2010年最早的日常群體開始，新用戶習(xí)慣以非常低的價(jià)格消費(fèi);在2012年，美國集團(tuán)首次延長了到期日，隨時(shí)退休，并且沒有預(yù)訂支付商店，因此團(tuán)購成為消費(fèi)者。重要的部分;現(xiàn)在，美國集團(tuán)推出了“l(fā)dquo;閃爍” “ “超級一代”，允許用戶直接輸入金額來完成消費(fèi)，從此，“團(tuán)購”的概念將不復(fù)存在。美國集團(tuán)和評論都認(rèn)為“閃電”“ “超級一代”將完全殺死團(tuán)購。

　　張濤的“諾曼底登陸”

根據(jù)知情人的披露，“Flash”是張濤在2014年提出的想法，然后預(yù)約業(yè)務(wù)部門??接管并迅速迭代了產(chǎn)品。在電影，外賣和其他業(yè)務(wù)部門，張濤一直在推動“跟隨美國集團(tuán)”的戰(zhàn)略，即美國集團(tuán)的所作所為，遵循什么，但在“閃存”產(chǎn)品中，產(chǎn)品不同，評論第一次攻擊。對先例的這種冒犯隱藏了一些陰謀和長期關(guān)注。

在C-end產(chǎn)品上，flash和評論的組合更深入。在用戶查詢餐廳的生活中，首先想到的是公眾評論，查詢美食，品味排名，環(huán)境評分，地址電話等。商店之后，即使是通過美國購買團(tuán)購，或打開評論查看商店的特色菜。在這種使用場景中，帶有評論的快速支付付款似乎是理所當(dāng)然的，而且Flash Hui的支付功能也補(bǔ)充了評論的信息查詢功能。付款完成后，對這家餐廳的評論更方便，并直接完成產(chǎn)品使用的閉環(huán)。正因?yàn)槿绱耍壳暗闹髁饔脩舳贾?，對于美國集團(tuán)的“超級一代”來說，“閃電”并非聞所未聞。

與此同時(shí)，在去年，評論不斷推出產(chǎn)品的新功能，特別是餐飲產(chǎn)品的預(yù)訂和排隊(duì)。在投入美味食物后，用戶可以方便地遠(yuǎn)程排隊(duì)。將來，用戶可以先預(yù)訂餐廳座位，不能預(yù)訂遠(yuǎn)程隊(duì)列，去商店查詢菜單，最后支付快照，回家評論。通過，最重要的支付鏈接將在閃存中關(guān)閉，食品類別的審查將非常充分。這些在美國集團(tuán)的C端產(chǎn)品中不可用。

在B端產(chǎn)品上，這是一個(gè)很重要的評估點(diǎn)。評論并不像美國軍團(tuán)在鐵軍下?lián)碛懈呒増?zhí)行力，并且在三線和四線城市沒有美國集團(tuán)的報(bào)道，但張濤對B端產(chǎn)品情有獨(dú)鐘 - mdash ; —已經(jīng)投資了志龍，同時(shí)，黑馬，天才商龍等餐飲ERP，評論還包括商家，促銷，審查管家和許多其他商人的產(chǎn)品。由于評論從廣告開始，他們對商家的操作系統(tǒng)有深刻的理解。 Flash Hui之所以有影響，是因?yàn)樗嵏擦松碳业脑羞\(yùn)作模式，不再需要出售門到門的談判團(tuán)購套餐，而是將其設(shè)置在后臺，并監(jiān)控流量，拉動新的，客戶單價(jià)，并實(shí)時(shí)消費(fèi)。核心數(shù)據(jù)，如頻率和周轉(zhuǎn)率。在O2O時(shí)代，F(xiàn)lash并不是商家最有效的操作工具，而不是用戶友好的功能。

就在幾天前，公眾評論舉行了全國管理會議，其核心主題是“團(tuán)購閃購”，并努力在今年年底之前將閃電和團(tuán)購的比例從目前的3比7增加到7。要實(shí)現(xiàn)7到3，審查“去購買”&nd;勢在必行。

　　王興在“守望萊茵河”

事實(shí)上，在此之前，王星一直想做“超級一代”。在美國集團(tuán)的創(chuàng)新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，這個(gè)項(xiàng)目不斷被提及，但它一直被擱置。事實(shí)上，美國集團(tuán)內(nèi)部的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)氛圍已經(jīng)比許多評論更好，同時(shí)，它具有創(chuàng)業(yè)公司的狼形象，如貓眼。電影業(yè)務(wù)部門，美國集團(tuán)的外賣業(yè)務(wù)部門和美國集團(tuán)的家庭業(yè)務(wù)部門已經(jīng)獨(dú)立并打破了四方面。為什么“超級一代”是一個(gè)緩慢的舉動？

事實(shí)上，王星覺得自己非常糾結(jié)于“超級一代”。

首先，美國代表團(tuán)沒有“超級一代”的產(chǎn)品土壤。用戶打開評論以檢查餐廳，設(shè)置位置，找到特殊菜肴，并且用戶打開組通常會找到最便宜的團(tuán)購包。 “Supergeneration”和“Flash”在產(chǎn)品上沒有差異，用戶可能更喜歡使用評論，或者用戶不需要使用美團(tuán)產(chǎn)品。即使在線報(bào)道和用戶數(shù)量仍然具有一定的優(yōu)勢，美國集團(tuán)自己的產(chǎn)品也會削弱“超級一代”的存在。因此，從產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度來看，美國集團(tuán)不愿意接受“超級一代”。但是，由于王星知道“超級一代”的用戶體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于集團(tuán)購買，因此第一次發(fā)布的評論是“Sparkle”，隨后發(fā)布了“超級一代”，很快就會“出現(xiàn)”區(qū)”。超級代“rdquo;超越“閃光”的覆蓋范圍，依賴于美國軍方的長期執(zhí)行。

此外，在戰(zhàn)略方面，美國集團(tuán)也是“超級一代”的支持者，截至今天，沒有這樣的書作為一本書。美國代表團(tuán)和糯米，評論有什么不同，美國代表團(tuán)，“團(tuán)購”。為生命的基礎(chǔ)。如前所述，“超級一代”，無論是用戶體驗(yàn)還是商業(yè)運(yùn)作，都是O2O發(fā)展的大趨勢，甚至可以說是O2O發(fā)展浪潮的最終結(jié)果。如果“二重奏”是O2O的最終結(jié)果，該集團(tuán)的團(tuán)購概念如何繼續(xù)談?wù)撍?？這是王星的糾纏。但無論如何，王星也必須打架?，F(xiàn)在雙方在融資，投資，業(yè)務(wù)覆蓋和交易量方面不斷斗爭。美國集團(tuán)的“超級一代”絕不能輸給“閃電”。為了應(yīng)對今年年初宣布的“諾曼底登陸”計(jì)劃的公告，以及目前“閃亮團(tuán)購73開”的新戰(zhàn)略，美國集團(tuán)需要迅速去團(tuán)購，交易金額最高超級一代

在團(tuán)購升級戰(zhàn)爭的那一年，美國集團(tuán)率先允許用戶在商店付款;該集團(tuán)購買PC移動大戰(zhàn)，美國集團(tuán)迅速加大了PC革命，讓移動流量增加到70％;電影團(tuán)購和電影選擇糾紛，美國樂團(tuán)Cat Eye Division迅速成立，之后選座的比例超過80％。這一次，就像第二次世界大戰(zhàn)中的萊茵河之戰(zhàn)一樣，美國使命需要在阿登高度癡迷，市場份額和“超級一代”的比例是市場上的第一。然而，“購買集團(tuán)”的美國集團(tuán)在產(chǎn)品和戰(zhàn)略方面具有后勁？

在這一點(diǎn)上，審查最終使美國集團(tuán)走出了“購買”的戰(zhàn)場，并把它拉到了自己的戰(zhàn)場上 - ——平臺級O2O，重UGC內(nèi)容，沉重的C端體驗(yàn)，沉重的B端操作，評論和美容組誰能贏？

　　“凱爾之門”

拜占庭帝國曾經(jīng)統(tǒng)治過歐洲，但由于一個(gè)小的“凱爾門”，君士坦丁堡的最后一戰(zhàn)沒有關(guān)閉，拜占庭淪陷。一個(gè)小小的“Kel's Gate”徹底改變了世界歷史。同樣，“閃電俠”將成為美國代表團(tuán)的“凱爾之門”。

從產(chǎn)品比較來看，“閃回輝“模式更適合評論。 “閃爍”和“l(fā)dquo;超級世代”由于沒有產(chǎn)品差異化，但從使用C端產(chǎn)品的角度來看，“閃光”“更符合公眾意見的一站式服務(wù)，從此，預(yù)訂，排隊(duì)，付款，評論形成閉環(huán);同時(shí)，在B端評論很長一段時(shí)間，“閃電”會給他們的商家，促銷運(yùn)作的質(zhì)量變化，將不再是銷售和業(yè)務(wù)討論如何決定團(tuán)購套餐，但是商家實(shí)時(shí)進(jìn)行在線操作，然后面對用戶。從本質(zhì)上講，在B端，“Flash”是一個(gè)“B側(cè)咨詢操作產(chǎn)品”，符合審查的“B端全平臺操作”策略。與美國集團(tuán)相對單一的團(tuán)購策略相比，“閃電”不僅僅是“賣”。

其次，從戰(zhàn)略角度來看，評論一直想“去購買”，美國集團(tuán)處于兩難境地。由于多年的內(nèi)容沉淀，用戶積累，品牌影響力，評論的優(yōu)勢并未“暢銷”，更愿意講其他故事，如Yelp的評論屬性，Tripadvisor的旅游平臺，Opentable的預(yù)訂產(chǎn)品，婚禮業(yè)務(wù)部，美容部等;而美國使團(tuán)一直表示，“中國集團(tuán)購買市場領(lǐng)袖”的故事，CEO王星一直聲稱目標(biāo)是“5000萬，1000億集團(tuán)交易”; 。如果戰(zhàn)略評論側(cè)重于整個(gè)平臺的內(nèi)容和整個(gè)商家的運(yùn)作，而??美國集團(tuán)是交易金額的壟斷地位，“閃爍”和“l(fā)dquo;超級世代”誕生必然要“買團(tuán)”“rdquo;首先要影響的是美國集團(tuán)。

然而，這些并不是最重要的，最可怕的是“閃光”。 “超級一代”將徹底摧毀集團(tuán)的核心競爭力。

美國代表團(tuán)的核心競爭力是什么？它不是一種產(chǎn)品，不是一種行動，而是一種無敵且無敵的離線鐵軍。美國代表團(tuán)最引以為傲的是由阿甘創(chuàng)建的鐵軍隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)在集團(tuán)購買市場覆蓋了中國1,100個(gè)城市，占據(jù)了該市99％的市場覆蓋率;美國集團(tuán)的外賣不到半年。饑餓，爭奪該國的第一個(gè)王位，美國團(tuán)體早餐是該國一周內(nèi)的第一次;由酒店?duì)I業(yè)部簽署的連鎖酒店銷售額占總市場的50％以上，后來挖掘的地方是美團(tuán)酒店。人。這支鐵軍是美國集團(tuán)中最強(qiáng)大的刀。它可以隨時(shí)隨地插入敵人的心臟。令張濤害怕邀請阿甘的老同事盧光彪，嚇唬張旭浩繼續(xù)融資補(bǔ)貼市場。

然而，“閃光”“ “超級一代”是第一個(gè)摧毀這支球隊(duì)的人。在美國集團(tuán)銷售之前，我們需要訪問10個(gè)客戶并每天簽署超過3個(gè)訂單，并繼續(xù)為全國數(shù)百萬商家提供新的“團(tuán)購套餐”;現(xiàn)在美國集團(tuán)在國內(nèi)評論“Flash”并且“ “超級一代”的業(yè)務(wù)仍然是鐵軍這條線的實(shí)施;但將來呢？ “Flash”“ “超級一代”在產(chǎn)品概念方面，也就是說，未來的業(yè)務(wù)運(yùn)營不再需要和銷售溝通，這種低效率，高通信的成本機(jī)制將被廢除，并且在未來，后端商家將在根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，“Flash”將能夠?qū)崟r(shí)操作自己的促銷優(yōu)惠和其他詳細(xì)信息。

后果已經(jīng)造成。審查的銷售部門已經(jīng)開始裁員。新結(jié)束的會議將發(fā)揮“服務(wù)平臺意識”的理念，所有銷售人員將成為未來平臺的“服務(wù)人員”。評論不再需要出售。美國集團(tuán)沒有采取行動嗎？不可能，一旦“上一代”覆蓋率達(dá)到100％且交易量超過70％，與評論一樣，由于O2O模式，美國集團(tuán)80％以上的銷售將被切斷。不需要銷售，只留下操作和服務(wù)人員。

但是，這個(gè)結(jié)果肯定會發(fā)生。從業(yè)者知道“團(tuán)購只是一種過渡產(chǎn)品”。經(jīng)過幾年的風(fēng)光，這種傳統(tǒng)的產(chǎn)品形式將告別市場，與告別，以及這些“線下軍隊(duì)”。

　　從四面受敵到無路可退

如前兩篇文章所述，在子行業(yè)中，美國集團(tuán)的枷鎖變得越來越困難。最近饑腸轆轆，我完成了F輪融資6.3億美元，與美國集團(tuán)的整輪融資相當(dāng)，雖然美國集團(tuán)的公關(guān)繼續(xù)宣傳“饑餓，F(xiàn)-融資融資非常嚴(yán)重”，但與華興內(nèi)部牽頭此案例合作伙伴交流，整體融資金額實(shí)際上是真實(shí)的，而京東的快遞物流平臺也一直在一線城市中掏出外賣;電影選擇市場，自阿里電影收購8億元后“鳳凰鳳凰選擇系統(tǒng)，與貓眼電影頻繁摩擦。前投資者成為當(dāng)前的競爭對手，貓眼電影的市場份額正在下降。集團(tuán)收購Meituan已成為集團(tuán)采購部門的一部分。酒店的細(xì)分市場沒有產(chǎn)品創(chuàng)新?！耙雇淼臄?shù)量”只是數(shù)據(jù);美國集團(tuán)的家庭生意一直是雷鳴般多雨，58家仍在主導(dǎo)市場，評論，微信，百度。他們都投資于電子袋清洗和其他家庭服務(wù)公司，以及SF和JD。從外賣，電影，酒店，家庭和其他市場的角度來看，美國的空間團(tuán)隊(duì)可以發(fā)揮不大，而且由于步伐太大，王興正試圖拉出外賣和電影業(yè)務(wù)單位進(jìn)行獨(dú)立融資，但他們也遭遇失敗。

與此同時(shí)，“集團(tuán)購買公司”“集團(tuán)的”團(tuán)購“，也充滿了黑色幽默。此前評論主要是C面UGC運(yùn)營，B面ERP投資布局等，沒有贏市場上的好臉，導(dǎo)致估值遠(yuǎn)低于美國集團(tuán)，或者因?yàn)槊绹瘓F(tuán)“該國首個(gè)，1000億交易金額”這一數(shù)據(jù)給投資者帶來信心?，F(xiàn)在，一旦你去團(tuán)購，GMV那些附帶“閃存”的交易金額是多少？如果今年年底，“美國集團(tuán)交易金額為1000億”，它已成為“美國集團(tuán)超支付金額100億”，將故事是一樣的嗎？要知道，支付寶的交易金額超過4萬億美元，微信支付約3萬億美元，美國集團(tuán)原來的“定制服務(wù)銷售額1000億”已成為“1000億交易流量”，e -commerce平臺已經(jīng)成為一種交易工具，美國集團(tuán)的評估和評論將是gre減少了。

此外，最近美國代表團(tuán)的融資也遭受了很多挫折。上一輪70億美元的融資讓美國團(tuán)隊(duì)發(fā)表評論。美國集團(tuán)報(bào)告的價(jià)格驚人的150億美元。華興也是一名財(cái)務(wù)顧問，但經(jīng)過市場調(diào)查，沒有人支付過這個(gè)報(bào)價(jià)！首先，由于市場很冷，中國股票只有150億美元，而只有百度騰訊京東，沒有人敢于美麗。該集團(tuán)在市場上市后，可能超過300億美元，否則將失去其投資價(jià)值。此外，據(jù)說美國集團(tuán)在其他行業(yè)的擴(kuò)張并未令投資者滿意。除團(tuán)購?fù)?，它還沒有在任何行業(yè)形成壟斷;有盈利能力。一家價(jià)值150億美元的公司在幾年內(nèi)似乎沒有盈利。由于糯米和評論貶值三線和四線城市的毛利潤，美國集團(tuán)的月度虧損達(dá)到8億。在這方面，已故投資者表達(dá)了他們的擔(dān)憂，但戰(zhàn)略投資者被糯米和評論所分割，所以到目前為止，美國集團(tuán)沒有收到任何投資意向，而最高管理層正在考慮降低估值。

事實(shí)上，美國代表團(tuán)的歷史也經(jīng)歷了這樣一個(gè)兩難的境地。無論是長期戰(zhàn)爭還是融資挫折，只要核心競爭力依然存在，美國集團(tuán)的希望就會存在。不過，美國代表團(tuán)和“閃電VS超級一代”的評論之戰(zhàn)尚未公開，隨著“超級一代”的市場報(bào)道，美國代表團(tuán)也將遭遇評論“閃電俠”。情況——全面裁員。美國集團(tuán)的銷售將無法在“超代”模式中扮演“團(tuán)購”的角色。分階段的裁員很快就會發(fā)生，而且最終可能不會結(jié)束，而是與“l(fā)dquo;閃爍” “ Supergeneration”的開發(fā)，美國集團(tuán)和評論將不再需要銷售部門。沒有銷售部門的意見，它不會受到太大影響。它的產(chǎn)品定位，運(yùn)營思路，內(nèi)容為王，B-end的核心戰(zhàn)略將更加順暢，但美國集團(tuán)沒有銷售部門，而且一直依賴它。 “垂直行業(yè)高執(zhí)行覆蓋率的方法”已不復(fù)存在。從現(xiàn)在開始，隨著美軍軍隊(duì)及其文化的喪失，其核心競爭力也將喪失。

　　總結(jié)

在2015年底之前，美國代表團(tuán)的地面團(tuán)隊(duì)仍然非常強(qiáng)大，而且數(shù)據(jù)仍然非常好。集團(tuán)購買市場的老板仍然會非常穩(wěn)定。但如果沒有“買入市場”呢？

1.近年來，美國代表團(tuán)在產(chǎn)品方面沒有創(chuàng)新，用戶沒有充當(dāng)產(chǎn)品，因此美國代表團(tuán)的用戶沒有形成產(chǎn)品忠誠度;

戰(zhàn)略自豪感導(dǎo)致了長期戰(zhàn)爭，團(tuán)隊(duì)幾乎沉迷于“展示肌肉”。要?jiǎng)?chuàng)辦這樣的公司，它已經(jīng)導(dǎo)致被敵人包圍的情況——他們已經(jīng)變成了數(shù)百億美元的獨(dú)角獸。

3.由于前線緊張且團(tuán)購不賺錢，公司失去了基本的盈利能力，急需融資，但其估值過高。

4.“閃電”“超級一代”，這樣的顛覆性產(chǎn)品，正式派團(tuán)購入墳?zāi)?，此后將不再有“銷售時(shí)代”，將不會有更多;離線鐵軍&rdquo ;。

這已經(jīng)是一家價(jià)值數(shù)十億美元的公司。在這個(gè)泡沫破裂的時(shí)代，它是否像拜占庭帝國一樣，還是榮耀的復(fù)興，對抗它的斗爭，以及血腥的道路？ “美國集團(tuán)去哪兒了？”這將是一個(gè)巨大的疑問，也是這個(gè)偉大的O2O時(shí)代的第一次重大改變——它的連鎖反應(yīng)將永遠(yuǎn)留下中國商業(yè)史上的印記。

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