摘要：手電筒捕捉到商家的兩個(gè)痛點(diǎn)：一是他們不再喜歡團(tuán)購(gòu);另一方面，他們希望有一種新產(chǎn)品具有與團(tuán)購(gòu)相同的轉(zhuǎn)移效果，閃光轉(zhuǎn)移的營(yíng)銷效果優(yōu)于團(tuán)購(gòu)。

就在昨天下午，公眾評(píng)論中的一張海報(bào)顯示，該平臺(tái)8月份的交易量超過(guò)“10億元”。

對(duì)于4月底發(fā)布的Flash，每月10億的交易量確實(shí)是一個(gè)意想不到的成績(jī)單。也許公眾評(píng)論CEO張濤在4月底發(fā)布閃光燈時(shí)說(shuō)，它正在逐漸成為現(xiàn)實(shí)。他在發(fā)布閃光燈時(shí)發(fā)表了一個(gè)明確的聲明，“閃光”“其中一個(gè)最大的原因是：團(tuán)購(gòu)的不便阻礙了大量的消費(fèi)，阻礙了更多的交易（鈦媒體記者在文章《團(tuán)購(gòu)歷史三次變革后，大眾點(diǎn)評(píng)“閃惠”的升級(jí)與矛盾》中進(jìn)行了分析）。

這確實(shí)是我不止一次遇到過(guò)的痛點(diǎn)。 —我花了300多元，我要買3張100元的優(yōu)惠券，一小部分信用卡或現(xiàn)金 - mdash; —團(tuán)購(gòu)驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)不是很好，但人們逐漸形成了“再來(lái)店”的場(chǎng)景消費(fèi)習(xí)慣。從用戶方面來(lái)說(shuō)，F(xiàn)lash的最大變化是直接跳過(guò)基于場(chǎng)景的驗(yàn)證，以便在消費(fèi)者的手機(jī)上完成商家的結(jié)算鏈接，這極大地解決了這個(gè)痛點(diǎn)。

但它能在短時(shí)間內(nèi)如此之快嗎？

　　水面之下的閃惠

客戶的變化只是冰山一角，商家端發(fā)生了更大的變化。

張濤一開(kāi)始說(shuō)，“閃電”最大的痛點(diǎn)之一就是商家可以獨(dú)立掌握折扣時(shí)間，閑暇時(shí)折扣大，忙時(shí)折扣小。事實(shí)上，現(xiàn)在回輝不僅僅是那個(gè)。

在河邊城市之外，全國(guó)50多家門店支持匯輝支付的公眾評(píng)論，客戶可以享受100元和15元的優(yōu)惠券折扣。更重要的是，客戶還可以使用閃存特權(quán)優(yōu)惠券功能將紅包發(fā)送給微信朋友或朋友，并使用社交分享來(lái)轉(zhuǎn)移商店。

根據(jù)公眾意見(jiàn)提供的數(shù)據(jù)，在一個(gè)月內(nèi)，用戶通過(guò)微信社交分享公共評(píng)論閃存特權(quán)優(yōu)惠券發(fā)出了超過(guò)19萬(wàn)個(gè)紅包。難怪在短短三個(gè)月內(nèi)，交易流量，光伏和用戶量翻了一番。河濱城外的閃電交易量在一個(gè)月內(nèi)突破2000萬(wàn)元。由于獨(dú)家優(yōu)惠券的社交共享，江邊市外公眾評(píng)論中的PV在三個(gè)月內(nèi)增加了兩倍。

江邊市外總經(jīng)理孟洪波告訴我，河濱城外的整條魚(yú)已經(jīng)是一個(gè)知名品牌。每次用餐高峰期，店內(nèi)外的顧客都是排名顧客。如果集團(tuán)購(gòu)買服務(wù)是在河邊城市之外提供的，那么這些原來(lái)的正價(jià)格團(tuán)體已經(jīng)帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)人并損害了品牌利潤(rùn)。 “所以Flash是我們首選的營(yíng)銷方式。 Flash既是商店到商店的付款，也是營(yíng)銷和服務(wù)客戶??的財(cái)產(chǎn)。它既可以指導(dǎo)并使客戶更容易付款，也可以增強(qiáng)我們。內(nèi)部效率。 ”的

對(duì)我來(lái)說(shuō)，F(xiàn)lash是要抓住商人的兩個(gè)痛點(diǎn)：首先，不再喜歡團(tuán)購(gòu);第二，我希望有一個(gè)與團(tuán)購(gòu)相同效果的新產(chǎn)品，回輝的營(yíng)銷效果優(yōu)于團(tuán)購(gòu)。這很好。

　　O2O的新舊模式之爭(zhēng)

那些有心去觀察的人可以看到，2014年和2015年，當(dāng)?shù)厣罘?wù)的戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化。我之前發(fā)表了一篇文章分析。 2014年3月和4月，各集團(tuán)購(gòu)買公司招募并計(jì)劃在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域殺死一家。但是，截至2014年底，市場(chǎng)份額變化不大。然而，參與戰(zhàn)爭(zhēng)的各方投入巨資并遭受重創(chuàng)。

也許這是一種默契，也許是被動(dòng)的，在2015年，每個(gè)人都改變了方向。雖然沒(méi)有打破新行業(yè)，但美國(guó)集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)已經(jīng)從集團(tuán)購(gòu)買交易變?yōu)镚MV，并且公眾評(píng)論取代了之前的團(tuán)購(gòu)，以閃回惠，百度糯米來(lái)構(gòu)建“l(fā)d”。會(huì)員+”。

撇開(kāi)行業(yè)細(xì)分的深度滲透，如美國(guó)代表團(tuán)共同開(kāi)發(fā)的公共評(píng)論和電影，酒店和其他行業(yè)，以及單獨(dú)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵行業(yè)，如婚姻審查，預(yù)訂部門和美團(tuán)外賣部。

回到主流交易市場(chǎng)，它現(xiàn)在已成為一種閃存和團(tuán)購(gòu)的模式。一些業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)為Flash是一種可以顛覆團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品。美團(tuán)還迅速推出了類似的產(chǎn)品“買”。關(guān)注公眾意見(jiàn)。

許多人沒(méi)有看到的是，過(guò)去幾年中可能已經(jīng)累積了任何當(dāng)前的差異。例如，在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，公眾和美國(guó)集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。在閃電領(lǐng)域，美國(guó)集團(tuán)沒(méi)有公眾評(píng)論的優(yōu)勢(shì)。在這里，涉及兩家公司的遺傳問(wèn)題。

公共評(píng)論多年來(lái)一直在餐飲業(yè)工作。從用戶的使用路徑，公眾評(píng)論用戶首先找到商店以享受相關(guān)的服務(wù)或交易;而美國(guó)集團(tuán)的用戶訪問(wèn)路徑是通過(guò)查找優(yōu)惠券來(lái)輸入交易鏈接。這直接導(dǎo)致了團(tuán)購(gòu)的時(shí)代，這是基于優(yōu)惠待遇。公眾與美國(guó)集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。在Flash時(shí)代，我對(duì)公眾評(píng)論更加樂(lè)觀。

讓我們來(lái)談?wù)凢lash，它有三個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)對(duì)商家有利，一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有利;第三個(gè)是閉環(huán)。在公眾評(píng)論合作的歷史中，它一直是基于商家的意愿（你看過(guò)甲方不計(jì)算？），但團(tuán)購(gòu)時(shí)代是基于銷售指導(dǎo)，甚至偽裝的商家制作更多折扣，商家慢慢無(wú)法獲得好處。雖然在線支付代表閉環(huán)和數(shù)據(jù)，但團(tuán)購(gòu)時(shí)代賦予商家的錯(cuò)覺(jué)是，這些來(lái)購(gòu)買團(tuán)體的顧客可以轉(zhuǎn)回商家，但事實(shí)并非如此。 Flash Hui將繼續(xù)幫助商家實(shí)現(xiàn)這一使命，利用Flash的閉環(huán)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)老客戶的二次營(yíng)銷。

此外，閃存背后是一系列產(chǎn)品的公眾評(píng)論作為支持，并在團(tuán)購(gòu)后面，只有團(tuán)購(gòu)。今年，我分析了過(guò)去一年的許多手稿。公眾評(píng)論希望提供一個(gè)全面的工具箱，而美國(guó)集團(tuán)有一把鋒利的刀片，希望用價(jià)格削減一切。

隨著當(dāng)?shù)厣罘?wù)O2O領(lǐng)域的深耕，大規(guī)模應(yīng)用組合工具箱的優(yōu)勢(shì)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。如果是單人餐飲，您可以在出發(fā)前預(yù)約。之后，您可以在線訂購(gòu)，您可以在訂單后結(jié)算賬單。降水在公眾意見(jiàn)中，商家可以進(jìn)行客戶關(guān)系管理，用戶的評(píng)論信息也可以作為會(huì)員管理的重要依據(jù)。

這種模式對(duì)于品牌餐飲非常有吸引力，因?yàn)樗腔ヂ?lián)網(wǎng)和商業(yè)信息系統(tǒng)的產(chǎn)品，可以幫助商家解決許多問(wèn)題。

　　閃惠如何幫助點(diǎn)評(píng)“攻城”

深圳市是消費(fèi)者平臺(tái)的大市場(chǎng)。公眾評(píng)論昨天公布，“深圳以餐飲為主的關(guān)鍵類別數(shù)量已超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，月交易額超過(guò)2億元”。在全國(guó)十大城市中，公眾評(píng)論已占據(jù)其中8個(gè)市場(chǎng)中最大的市場(chǎng)份額。在三線和四線市場(chǎng)，公眾評(píng)論也成功超越了常德，淮南，九江等多個(gè)城市。

雖然公眾評(píng)論和美國(guó)集團(tuán)已先后進(jìn)入電影，KTV等子行業(yè)，但這次深圳倒帶，核心仍是餐飲，餐飲仍是O2O的核心。這也符合公眾評(píng)論的一貫策略：在餐飲領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，然后擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。

在公眾評(píng)論的前線經(jīng)理看來(lái)，深圳和其他城市的市場(chǎng)將受益于Flash。 Flash Hui的出現(xiàn)為商家重新選擇帶來(lái)了機(jī)會(huì)，直接拖累了交易量。 “在深圳的前200家餐飲商中，現(xiàn)在已有180多家電視臺(tái)得到了公眾的評(píng)論。 ”經(jīng)理透露。這些客戶帶來(lái)巨大的交易量，輕度“釣魚(yú)”每月貢獻(xiàn)超過(guò)700萬(wàn)，相當(dāng)于四線城市的總交易量。

2015年可以說(shuō)是O2O深度培育的一年，工業(yè)門類的深度培育和行業(yè)應(yīng)用的深度應(yīng)用。在未來(lái)，O2O還將擁有“多重”模式，核心應(yīng)用，如支付，閃存和許多傳統(tǒng)應(yīng)用，如餐飲業(yè)預(yù)訂，平價(jià)，客戶關(guān)系管理等。這些都是互聯(lián)網(wǎng)公司在一個(gè)行業(yè)深度培育后自然崛起的結(jié)果。從行業(yè)來(lái)看，它也是一個(gè)核心產(chǎn)業(yè)餐飲，加上一些子行業(yè)。

在其他行業(yè)中，也會(huì)出現(xiàn)這樣的屬性。例如，迪迪抓住了旅行的核心吸引力，并在出租車的基礎(chǔ)上增加了各種應(yīng)用，如特種列車，特快列車，游樂(lè)設(shè)施和公共汽車。

當(dāng)然，美國(guó)集團(tuán)也是“不止一拖”的優(yōu)勢(shì)，但集團(tuán)購(gòu)買本身的局限性使這種“普遍”缺陷，導(dǎo)致行業(yè)轉(zhuǎn)型的困難。

天津，武漢和深圳等代表性城市只是公眾熱門評(píng)論的縮影。在全國(guó)十大城市中，公眾評(píng)論已占據(jù)其中8個(gè)市場(chǎng)中最大的市場(chǎng)份額。在二線城市，蘇州，杭州，寧波，南京，天津等重點(diǎn)城市，公眾評(píng)論繼續(xù)保持頭號(hào)市場(chǎng)。在三，四線城市，九江，陽(yáng)江，湛江，常德，漳州，武夷山，大慶，淮南，福州等第一批俱樂(lè)部的新秀城市不斷擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在未來(lái)，這種趨勢(shì)會(huì)成為一場(chǎng)肆虐的火災(zāi)嗎？我認(rèn)為，雖然幾方的戰(zhàn)斗將繼續(xù)下去，戰(zhàn)場(chǎng)將越來(lái)越大，核心戰(zhàn)場(chǎng)的格局將越來(lái)越清晰，新模式將克服舊模式。

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