摘要：所有人都說凈紅有三寶 - — —淘寶，書，實(shí)體店。網(wǎng)紅使用社交平臺(tái)塑造自己，并輸出一個(gè)“美麗，樂觀”的自我形象，主要是出售“偶像”的生活方式。這種通過社交平臺(tái)吸引和聚集粉絲然后淘寶實(shí)現(xiàn)粉絲的能力是Net Red的核心競(jìng)爭(zhēng)力。穩(wěn)定的粉絲轉(zhuǎn)換率和精確的用戶群使?fàn)I銷成本接近于零。

如今，嚴(yán)格的冒充已經(jīng)過時(shí)了。凈紅色照片不是要看相機(jī)。它必須是自然的，友好的，并且有吸引粉絲的風(fēng)格。

鈦媒體注：微博上有一個(gè)著名的高跟鞋品牌。 “高跟73小時(shí)”，經(jīng)典和經(jīng)典的顏色總是處于搶購和等待補(bǔ)貨的狀態(tài)。購買后，粉絲們將發(fā)布微博照片以示自己的驕傲。 。仔細(xì)觀察，王思聰?shù)男屡押臀⒉┥系闹鞒秩?，在上海有一個(gè)獨(dú)立品牌企業(yè)背后的名人 - ——盡管每個(gè)人都認(rèn)為微博時(shí)代已經(jīng)過去，但微博仍然是粉絲營(yíng)銷的圣地。微博形成的社區(qū)關(guān)系已經(jīng)變成了強(qiáng)大的消費(fèi)能力。

特別是在微博與淘寶于2013年中期合作之后，微博成為網(wǎng)上商店的指導(dǎo)工具，并創(chuàng)建了達(dá)人品牌粉絲的商業(yè)圈。鈦金媒體上海記者孫偉對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的觀察，很多有趣的故事都在其中：

“這雙鞋，適合那些可以填補(bǔ)華能修理馬車的人; …”的

趙若紅轉(zhuǎn)發(fā)了一條微博，在他的商店里賣了高跟鞋，順便補(bǔ)充了口號(hào)。微博粉絲人數(shù)為28萬，她經(jīng)營(yíng)著一個(gè)巨大的“文學(xué)藝術(shù)”微博圈，其中包括主持人楊磊（傳聞?dòng)绊戱R鈴薯市場(chǎng)，王偉前妻），前廣播主持人馬寧（喜歡與人聲和聲音共存的微博高調(diào)人物，電影學(xué)校的蔡因熙（一位影響80年代的女作家）的老師，全國(guó)人民代表大會(huì)的流行講師（穆彤（很多粉絲因?yàn)閷W(xué)術(shù)能力和價(jià)值）……

圈內(nèi)的其他女友有成千上萬的粉絲，這些網(wǎng)紅和粉絲分享美女自拍，美食，旅游，老公愛情，閨蜜自己的品牌產(chǎn)品購買鏈接… … “ ”的他們?cè)谖⒉┥匣?dòng)，展示了上海和北京的生活細(xì)節(jié)，吸引了大量的小白領(lǐng)和女學(xué)生。

趙若紅連鎖餐飲連鎖店“先生“趙不平等”，同時(shí)在淘寶賣高跟鞋，他開了一家“高跟73小時(shí)”網(wǎng)店，自己的網(wǎng)店模特，一雙水晶全鉆高跟鞋的價(jià)格在店里是2199元。

據(jù)說Net Red有三件寶物：淘寶，書籍和實(shí)體店。趙女士位于上海巨鹿路的高檔甜品店。它更接近“平價(jià)”，俱樂部會(huì)所，老式房子，夢(mèng)想裝飾，粉絲們?cè)谶@里品嘗甜點(diǎn)，選擇鞋子，但商店的粉絲會(huì)發(fā)送微博@小姐趙，然后被轉(zhuǎn)發(fā)，所以互動(dòng)，廣泛宣傳。

Net Red利用社交平臺(tái)塑造自己，輸出“好，樂觀”的自我形象，面子，青春，生活狀態(tài)，知識(shí)分子，戲弄與否，總有粉絲。

網(wǎng)紅售賣的是“偶像”的生活方式

所有的社會(huì)關(guān)系都是不平等的?？傆腥烁S他人。潛在客戶創(chuàng)建標(biāo)簽，追隨者在他們身后，為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)付費(fèi)。 “偶像”，光圈，簡(jiǎn)單，高效，快餐。

粉絲們追隨偶像的陰影。淘寶洪趙大喜的丈夫是攝影師。在平日，她的丈夫?yàn)樗牧撕芏嗾掌ツ睦锿?，吃什么，看什么，他們將把這一天的樂趣帶給粉絲。

“粉絲們會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣，每天刷我們的微博，他們喜歡我們對(duì)生活的態(tài)度，就像我們生活中的一些非常微不足道的事情。 “趙大喜的攝影師丈夫坦率地說：粉絲認(rèn)為這比電影更真實(shí)，他們羨慕我們，找到他們生活中渴望的陰影。

賣給粉絲的網(wǎng)紅陳小瑩是風(fēng)景和詩歌所包裝的衣服。幾年前，她在微博上分享了旅行和美食的照片，并積累了近30萬粉絲。但是，轉(zhuǎn)換存在風(fēng)險(xiǎn)。在微博推出在線商店鏈接后，一些粉絲甚至取消了他們的注意力。

她的淘寶服裝網(wǎng)店每個(gè)月都有一個(gè)普通的新產(chǎn)品。商店里的所有新照片都是在她旅行期間拍攝的。埃菲爾鐵塔，西班牙海景和葡萄牙老教堂都是背景。她會(huì)在她的照片上放一些詩，比如北島的詩句：當(dāng)時(shí)我們有夢(mèng)想，關(guān)于文學(xué)，關(guān)于愛情。美女，美女和詩歌似乎沒有多少不服從感。

“我比較內(nèi)向，喜歡音樂，而且通常會(huì)讀詩，我不知道如何表達(dá)它。 “在她的生活中，她并不像照片一樣自由自在。她說話時(shí)有點(diǎn)害羞。她的粉絲大多平靜，很少評(píng)論。他們默默地贊美，等待新產(chǎn)品被運(yùn)送，然后默默地她設(shè)計(jì)的商品價(jià)格大多在200-500元之間，成本不到一半。她承認(rèn)她每個(gè)月可以賺幾十萬元。

這個(gè)時(shí)代最昂貴的是感情。

“我喜歡漂亮的鞋盒，因?yàn)槲蚁Ｍ覀兊男锌梢匀菁{女孩的時(shí)間。 ”這張帶圖片的微博文字是：四個(gè)或兩個(gè)圓形的禮盒，上面覆蓋著粉紅色的花瓣，水晶項(xiàng)鏈上面有一個(gè)高腳杯，旁邊是上海老平房的陰影和hellip; …從“73hours”的標(biāo)準(zhǔn)可以一瞥，趙若紅不賣鞋，是女孩子的感受。

網(wǎng)紅賣的是一種生活方式

在她的粉絲的微博評(píng)論中，我們可以總結(jié)每個(gè)人跟隨她的原因：

苦苦掙扎照亮年輕女性失去的道路— —電視臺(tái)主播，留在美國(guó)雙碩士，和陸金波合作，為韓寒書，34歲在上海結(jié)婚，書中，岳父是《萌芽》編輯趙長(zhǎng)田;

保持你的身體和面部，雖然你經(jīng)常聲稱你正在吃的東西，你的女朋友是荒謬和肥胖，事實(shí)上，從來沒有超過110磅;

保持溫暖，善良，有趣，并經(jīng)常嘲笑作家的丈夫的發(fā)際線。

“她不在淘寶買高跟鞋，也不開食品和飲料店，其他商家都會(huì)成功。 ”的一位財(cái)經(jīng)媒體從業(yè)者也是趙小姐的粉絲，在她看來，趙小姐有一種討人喜歡的能力。換句話說，這種個(gè)人影響可以復(fù)制。

網(wǎng)紅為什么要做店主?

趙若紅的淘寶業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，因此“上海女裝圈”一直在開設(shè)淘寶店。

謝正義的新工作是出售洗發(fā)水— —從純植物提取物中提取的一系列護(hù)發(fā)產(chǎn)品。作為趙若紅蜜月圈的核心人物，她是上海新聞晚報(bào)的文化記者。截至2013年底，該報(bào)在獲利的情況下被上海市政府關(guān)閉。一些記者在海報(bào)業(yè)集團(tuán)的其他部門重新競(jìng)爭(zhēng)。一些記者選擇創(chuàng)業(yè)。

凈紅色身份為謝正義的創(chuàng)業(yè)帶來了天然的優(yōu)勢(shì)。她的標(biāo)簽是“情報(bào)”：復(fù)旦中文系畢業(yè)，全國(guó)人大新聞碩士，好臉色，偶像是金成武，愛吃喝是戲弄，這是她帶來了6萬粉絲。而她的微博加V簡(jiǎn)介，也改變了“另類新聞?dòng)浾摺?，“哲正義品牌創(chuàng)始人”。

在品牌介紹里謝正宜坦言：

當(dāng)有人進(jìn)入工作場(chǎng)所并開始雄心勃勃和表演的游戲時(shí)，他每天工作20小時(shí)就像一頭無聲的牛。多年來，我向其他人說了很多，我為報(bào)紙贏得了一些新聞獎(jiǎng)，但我沒有為自己做過任何事，直到現(xiàn)在我決心放慢生活節(jié)奏。

謝正義的搭檔是他的妹妹。在日本學(xué)習(xí)多年的妹妹擁有IFA國(guó)際認(rèn)證芳香療法師資格。她此前曾全時(shí)銷售芳香療法產(chǎn)品，為謝正義的業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

目前，淘寶紅主要集中在上海。一方面，由于網(wǎng)上的紅色生活方式，它可以在上海銷售更多。另一方面，它是江蘇，浙江和上海開發(fā)的小型家庭制造和郵寄系統(tǒng)。

陳小英和她的朋友們，似乎是典型的江浙“富二代”，全家的親朋好友開了一家服裝制造廠，有現(xiàn)成的機(jī)器，工廠和工人。在過去的幾年里，這些制造商通過外貿(mào)訂單積累了財(cái)富?；蛘邽閲?guó)外大牌服裝生產(chǎn)OEM，沒有自己的品牌，但要賺取一些利潤(rùn)，工廠老板的小天很潮濕，在過去的兩年里，隨著沿海勞動(dòng)力成本的增加，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，等江蘇和浙江加工業(yè)已失去以往的優(yōu)勢(shì)。陳曉英的網(wǎng)絡(luò)身份無疑給他家的生意帶來了新鮮血液。

“我想成為中國(guó)的獨(dú)立品牌。 ”陳曉英計(jì)劃在巴黎開設(shè)一家實(shí)體店讓用戶體驗(yàn)離線，她在審視了巴黎的環(huán)境后做出了判斷。 —巴黎店的成本可能低于國(guó)內(nèi)。 “現(xiàn)在越來越多的中國(guó)游客前往巴黎，在國(guó)外開設(shè)實(shí)體店也有利于塑造品牌形象。 ”的

　青春和顏值，需要靠粉絲變現(xiàn)

凈紅色和紅色，這是不可避免的。

“我想讓我自己的淘寶網(wǎng)店成為一個(gè)品牌，因?yàn)槲冶仨殦碛凶约旱募彝ド睿也粫?huì)經(jīng)常拍照，但我希望別人能認(rèn)出我的品味，即使有一天我不拍照，有些人們買我的衣服。 ”這個(gè)凈紅懺悔，可能告訴了許多人的聲音。

網(wǎng)紅粉絲大多是中學(xué)生。她希望陪同這些孩子在中學(xué)入學(xué)考試和高考中一起成長(zhǎng)。 “這將使我能夠一直賺錢。 ”的

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，Net Red的消費(fèi)者群體比老式和時(shí)尚品牌年輕5歲，大多在18至24歲之間。 NetRed的所有營(yíng)銷都是以粉絲為導(dǎo)向，粉絲的活動(dòng)可以更好地滿足營(yíng)銷需求，而傳統(tǒng)商店只關(guān)注流量——一個(gè)被認(rèn)為是落后的指標(biāo)。

Net Red品牌的供應(yīng)鏈成本絕對(duì)低，粉絲忠誠度非常高，這意味著Net Red有很強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)粉絲的能力。一個(gè)網(wǎng)紅有500,000粉絲。去年的一天，他成了頭條新聞。他帶來超過10萬回報(bào)的那一天，回報(bào)率約為20％。回報(bào)率越高，營(yíng)銷成本越接近零。

吃飯，還要戰(zhàn)斗力，成為凈紅，門檻不低，你需要具備各種能力：經(jīng)營(yíng)自己的品牌，增加價(jià)值，通過社交平臺(tái)吸引粉絲，維護(hù)關(guān)系，形成供應(yīng)鏈，產(chǎn)品輸出和售后服務(wù)……更具體地說，這些經(jīng)歷包括（不限于以下）：

為了讓自己成為標(biāo)簽，Net Red的標(biāo)簽是目前流行的一種流行詞，如Meng，Comic，Kawaii，Yujie… …

有個(gè)人魅力，有自己的喜好，獨(dú)特的想法，不一樣的妹妹，同樣的個(gè)性，必須具有鮮明的個(gè)性，喜歡他們的人非常喜歡，不喜歡的人也會(huì)有輕微的評(píng)論。

導(dǎo)演能夠結(jié)合當(dāng)前的時(shí)尚，他自己的生活方式，不同的場(chǎng)景，以及他自己的粉絲，幾個(gè)元素，沒有違規(guī)感，這就是技術(shù)生活。

積極的能量，親和力，前模特喜歡拍攝，現(xiàn)在是45度自拍從上到下，因?yàn)檫@個(gè)視角是真實(shí)的，事實(shí)上，對(duì)于一般人來說四大時(shí)尚發(fā)布周，距離太遠(yuǎn)了公眾很少關(guān)注，紅色人們可以以溫暖的方式將時(shí)尚的東西傳遞給消費(fèi)者。

對(duì)于商店的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，Net Red必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來照顧所有的工作，促進(jìn)品牌的發(fā)展。

　當(dāng)網(wǎng)紅成為經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

凈紅的銷售強(qiáng)度最初出現(xiàn)在去年年底，最近曝光。王思沖的新女友悉尼是淘寶網(wǎng)，小輩們開始賣淘寶店。目前，年銷售量超過1億，二線和三線網(wǎng)絡(luò)為紅色。利潤(rùn)是數(shù)十萬。這已經(jīng)是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。淘寶官員非?？春镁W(wǎng)紅，甚至認(rèn)為這是商業(yè)法。

在未來，紅色店主將經(jīng)歷轉(zhuǎn)移。商店里將有兩種主要模式。一個(gè)是Net Red將進(jìn)入供應(yīng)鏈;另一個(gè)是Net Red只負(fù)責(zé)拍照— —它與傳統(tǒng)的認(rèn)可沒有什么不同。

趙大喜的店面，最初的銷量不是很大，無論是拿錢還是帶工廠訂貨，因?yàn)閿?shù)量不大，其他人都不愿意生產(chǎn)，交貨期也不穩(wěn)定。

“這對(duì)我們非常有害。我們致力于粉絲。我們今天必須發(fā)貨。我們所有人都會(huì)開工廠。后來，面料可以由我們自己制作。無法挑戰(zhàn)的風(fēng)格可能會(huì)受到挑戰(zhàn)。提高自由度和生產(chǎn)質(zhì)量。 “趙大喜選擇從輕到重發(fā)展。與她相似的陳小英也在制造業(yè)中深入培養(yǎng)。家里的傳統(tǒng)手工裁縫重新開始工作，但她正面臨一個(gè)新問題：年輕人裁縫都來自江浙一帶。老人們，他們不缺錢，他們想和孩子一起回家，所以每天的工作時(shí)間非常有限，產(chǎn)量推遲。

進(jìn)入供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)巨大的項(xiàng)目，但也有捷徑。

玫瑰模特尤伊知道她的優(yōu)勢(shì)在于面子的價(jià)值，她利用面子的價(jià)值來分享這項(xiàng)業(yè)務(wù)。她找到了一個(gè)合作的運(yùn)營(yíng)商，另一方為您提供了生產(chǎn)鏈中的一些東西，比如提供一些樣品供她選擇和修改，然后是另一方玩，運(yùn)輸和經(jīng)營(yíng)商店。

“我負(fù)責(zé)我的審美輸出，我決定衣服是什么樣的，他們像我一樣拿貨，我拍照并展示，其他人不需要我管理。 ” Youyi直言：我只需做一件事，讓我的粉絲買它，就好了。

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