摘要：平臺(tái)對(duì)接的供需越活躍，供需雙方就越難以形成穩(wěn)定的交易關(guān)系，如打車(chē)，挨餓或旅行。需求方更換供應(yīng)商的成本越低，供需雙方就越需要形成穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，如打車(chē)，挨餓和土家族。

這兩天“一英畝的土地”被推到了尖端的尖端，隨之而來(lái)的“一片土地”的格局也愈演愈烈。在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，它可以像“尋求鋼網(wǎng)”，什么是連接上游農(nóng)產(chǎn)品和下游分銷(xiāo)代理商的B2B平臺(tái)？

我在這里談?wù)勎业目捶āＮ艺J(rèn)為，在任何領(lǐng)域，一個(gè)大平臺(tái)出現(xiàn)的先決條件是平臺(tái)對(duì)接的供需雙方不能或不需要產(chǎn)生穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。

例如，“滴水和技巧”是旅行的重要平臺(tái)，因?yàn)槊看温眯袝r(shí)，我們并不總是使用固定的出租車(chē)，汽車(chē)或乘車(chē)，即消費(fèi)。提供商與旅游服務(wù)提供商之間沒(méi)有穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。在這個(gè)例子中，首先，消費(fèi)者的旅行需求是動(dòng)態(tài)的（每次從A到B，明天可能從C到D），并且服務(wù)提供商提供的旅行服務(wù)也處于動(dòng)態(tài)變化（例如順便說(shuō)一下，其中一個(gè)司機(jī)此時(shí)是免費(fèi)的，明天可能在另一個(gè)時(shí)間免費(fèi)）。其次，更換旅游服務(wù)提供商的成本非常低。從選擇出租車(chē)到選擇出租車(chē)，您只需在下訂單后撥打電話(huà)。這兩點(diǎn)最終使消費(fèi)者和旅游服務(wù)提供商無(wú)法形成穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，因此該平臺(tái)具有很大的價(jià)值。

另一個(gè)例子，“饑餓？”作為餐飲的一個(gè)大平臺(tái)，它可以存在，因?yàn)橄M(fèi)者和餐館沒(méi)有形成穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。換句話(huà)說(shuō)，我們并不總是選擇每天取出同一家餐館，因?yàn)槲覀兊娜粘ｏ嬍承枨笳诎l(fā)生變化，我們不想一直吃同樣的外賣(mài)。此外，更換餐廳的費(fèi)用非常低，您可以在搜索后下訂單。這兩點(diǎn)也使消費(fèi)者和餐館無(wú)法形成穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。當(dāng)然，并不排除一些“懶人”每天吃同樣的外賣(mài)，他們可以記住餐廳的電話(huà)，電話(huà)訂購(gòu)。這就是為什么“饑餓”不是“做很多伎倆”，因?yàn)橐恍皯腥恕笨梢耘c一家或幾家餐館建立穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。

另一個(gè)例子，“Tours.com”是Airbnb在中國(guó)。其存在的原因是消費(fèi)者無(wú)法與房東建立穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。很簡(jiǎn)單，這次我去了云南，下次我去海南，這次我去住了一個(gè)單間，下次全家去住套房，這次我想住在正常的房間，我想下次住在總統(tǒng)套房，依此類(lèi)推。消費(fèi)者需求正在發(fā)生變化（地點(diǎn)變化，同伴數(shù)量變化，住房等級(jí)變化等）。與此同時(shí)，房屋供應(yīng)也發(fā)生了變化。例如，中秋節(jié)期間還有一個(gè)，在國(guó)慶節(jié)期間售罄。而且，更換房間的費(fèi)用非常低，我們可以在搜索后預(yù)訂。這兩點(diǎn)使雙方無(wú)法建立穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。但是，由于住宿頻率比旅行和餐飲小得多，“旅游家庭網(wǎng)絡(luò)”的規(guī)模小于前兩個(gè)。

　　所以，總結(jié)來(lái)說(shuō)：

平臺(tái)對(duì)接的供需越活躍，供需雙方的關(guān)系就越穩(wěn)定，如出租車(chē)，饑餓和土家族。

需求方更換供應(yīng)商的成本越低，供需雙方就越需要形成穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，如打車(chē)，挨餓和土家族。

接下來(lái)，我們使用此邏輯來(lái)分析“英畝字段”。一英畝土地的供需雙方是農(nóng)產(chǎn)品種植者（或發(fā)起者）和城市的一級(jí)和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。首先，讓我們看看雙方的供需是否在不斷變化？顯然不是。種植者提供的產(chǎn)品通常是穩(wěn)定的。例如，種植者A是黃瓜，種植者B是茄子。 A明天不會(huì)給茄子供應(yīng)黃瓜。從地理上講，如果A在河北省固安縣（貴安縣生產(chǎn)黃瓜），那么他的主要供應(yīng)是北京，今天不是北京，明天是上海。然后我們可以認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品種植者的供應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定。我使用“相對(duì)穩(wěn)定”的原因是因?yàn)榇_實(shí)存在不穩(wěn)定的地方：種植者A提供的黃瓜價(jià)格可能會(huì)波動(dòng);種植者A提供的黃瓜的質(zhì)量可能會(huì)波動(dòng)（因?yàn)辄S瓜有“大小天”的現(xiàn)象，幾天的優(yōu)質(zhì)黃瓜，幾天一般品質(zhì)的黃瓜，交替出現(xiàn)）。但我認(rèn)為這兩種波動(dòng)還不足以讓我們認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)有很大的動(dòng)態(tài)變化。

另一方面，英畝野外對(duì)接的需求方是該市的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。他們的需求穩(wěn)定嗎？答案也是肯定的。經(jīng)銷(xiāo)商A專(zhuān)門(mén)從事黃瓜的分銷(xiāo)，而經(jīng)銷(xiāo)商B專(zhuān)門(mén)從事西紅柿的分銷(xiāo)，他們不會(huì)輕易改變。在質(zhì)量方面，經(jīng)銷(xiāo)商A分銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)黃瓜，經(jīng)銷(xiāo)商C分銷(xiāo)中等品質(zhì)的黃瓜，這是相對(duì)固定的。因此，對(duì)城市一線(xiàn)和二線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的需求也是穩(wěn)定的。

在供需雙方相對(duì)穩(wěn)定的情況下，供需雙方都傾向于穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，它是新發(fā)地的優(yōu)質(zhì)黃瓜經(jīng)銷(xiāo)商A，他通常選擇一兩個(gè)穩(wěn)定的種植者（或代辦）來(lái)為他們提供黃瓜，他們之間的交易不需要平臺(tái)的參與。

那么我們可以從“需求方改變供應(yīng)商的成本”中看出，我們可以得出什么結(jié)論？用城市經(jīng)銷(xiāo)商（或大型餐館）更換供應(yīng)商的成本非常高，原因有三：首先，農(nóng)產(chǎn)品是需要每天購(gòu)買(mǎi)的高頻交易。如果您每天都需要更換供應(yīng)商，那么能源太多，通常沒(méi)有人會(huì)這樣做。其次，農(nóng)產(chǎn)品仍是半標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，沒(méi)有信任。在這種情況下，無(wú)法確定是否可以保證不熟悉的供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量。第三，農(nóng)產(chǎn)品流通的核心是物流。取代供應(yīng)商意味著重塑供應(yīng)物流鏈。目前，國(guó)內(nèi)物流的成熟度和敏捷性還不夠高。在這種情況下，很難做到?；谝陨显?，可以得出結(jié)論，更換城市經(jīng)銷(xiāo)商的供應(yīng)商的成本很高，他們更傾向于建立穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。

因此，供需雙方之間的動(dòng)態(tài)變化以及需求方更換供應(yīng)商的成本足夠低。這兩個(gè)原則并不令人滿(mǎn)意，供需雙方都很容易建立穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，因此平臺(tái)的價(jià)值非常小。事實(shí)上，這也是為什么“畝地”沒(méi)有通過(guò)平臺(tái)采購(gòu)來(lái)補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品種植者和經(jīng)銷(xiāo)商的培育的根本原因。原因是業(yè)務(wù)本身的性質(zhì)使平臺(tái)的價(jià)值變小。

“英畝油田”平臺(tái)的未來(lái)價(jià)值可能會(huì)增加嗎？答案也是肯定的，因?yàn)楫吘罐r(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)方面的價(jià)格，庫(kù)存和質(zhì)量都會(huì)發(fā)生變化。但是，也有先決條件。前提是更換農(nóng)產(chǎn)品需求方供應(yīng)方的成本應(yīng)降至足夠低。這需要兩件事：改善農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化;加快農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)，使其更加靈活，易于改變。我認(rèn)為解決這兩個(gè)問(wèn)題需要2 - 3年時(shí)間。 “一英畝的土地”當(dāng)時(shí)無(wú)法維持，取決于他們的執(zhí)行和融資能力。

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