趙婷婷

雖然“萬達蒙面貓眼”的消息最終被雙方確認為謠言，但電影與網(wǎng)絡電子商務之間的氛圍仍然十分微妙。

最新的行動是剛剛完成第200家店鋪開業(yè)的萬達影院將調整其原有的會員策略。

根據(jù)萬達影院線有限公司總裁曾茂軍發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年萬達影院成員總數(shù)已超過4000萬，成為全球最大的電影放映終端會員制。

然而，在移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，即使是全國擁有最多會員的萬達影院，也需要回答這個問題。各種在線電子商務提供商繼續(xù)以低票價進入市場。目前，這些成員能否成為萬達影院的護城河？

　做中國版“Netflix”

4000多名會員是如何進入的？

曾茂軍的解釋是，萬達電影院的年均會員增長量自去年以來已超過100萬?，F(xiàn)在每月平均會員增長在150萬到200萬之間。在年初，年增長速度將更快，新開業(yè)的店員將增長更快。

然而，曾茂軍也承認，如今萬達影院已超過4000萬，并非所有持卡人。 “隨著電子商務折扣渠道的增加，一些不喜歡預付款的觀眾可以享受必要的折扣，即使他們不是儲值卡的成員。但總體而言，觀看電影的人越多，他們就越喜歡購買（儲值）卡片。我們調查的數(shù)據(jù)是，卡會員的觀看頻率高于不這樣做的會員。 ”的

然而，對于有志于創(chuàng)建電影生活服務平臺的新會員策略，萬達影院帶來了很多“幫手”。

根據(jù)公布的信息，萬達影院將與時間網(wǎng)絡合作，為會員開發(fā)電影衍生品。

《第一財經(jīng)日報》記者了解到，萬達影院將在全國范圍內建立電影衍生品旗艦店，并計劃建立衍生在線銷售平臺，目標是成為中國領先的線上線下電影衍生品營銷品牌。

在最熱門的游戲市場中，萬達影院選擇與騰訊建立戰(zhàn)略合作伙伴關系：騰訊為特定影片開發(fā)游戲產(chǎn)品，而萬達影院向會員推廣騰訊游戲產(chǎn)品，雙方采用分賬戶模式分享收益。

“萬達電影院的15至30歲人群比例超過80％，這與騰訊游戲的用戶非常吻合。隨著越來越多的動畫電影的發(fā)布，我們知道人們喜歡電影，可以把好電影變成游戲。 ”曾茂軍解釋了這一點。

此外，在金融業(yè)務方面，萬達影院與招商銀行信用卡已展開全面戰(zhàn)略合作，雙方將共享平臺資源;在品牌的跨界合作中，奧迪，小米，志華士，孩之寶等現(xiàn)在都是萬達影城品牌的合作伙伴。

曾茂軍說，萬達計劃今年成立網(wǎng)絡影院公司。與今天的視頻網(wǎng)站的不同之處在于，萬達的網(wǎng)絡影院公司將專注于電影。由于萬達在體育界的布局，這個劇院網(wǎng)絡也可能播放一些非常重要的體育賽事。

然而，從聲明的角度來看，萬達影院不愿意將此業(yè)務稱為視頻。

“為什么網(wǎng)絡電影不討論視頻？ （因為）目前的視頻網(wǎng)站正在虧損。我們將來只會采用拆分模式，而不是花很多錢購買視頻，我們的目標是中國的Netflix。 ”的曾茂軍補充道。

　電商與院線相愛相殺

根據(jù)萬達電影院發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年萬達電影院票房收入的57％來自網(wǎng)絡，去年不到40％。此外，萬達影院的產(chǎn)品線預計明年將超過80％。

然而，越來越多的票房收入來自網(wǎng)絡，主要是由于各種在線電子商務提供商的迅速崛起。然而，隨著市場份額持續(xù)上升，它曾一度被視為劇院的終結者。在線選擇為劇院帶來了交通，也給劇院帶來了巨大的壓力。其中，最直接的影響是通過低價促銷“搶”在線坐電子商務的策略。占據(jù)了很多劇院成員，因此最初忠于劇院的成員開始忠于電子商務的低成本投票。

對于在線座位電子商務，曾茂軍的觀點是，第三方票務平臺的在線票務本身促進了中國電影的發(fā)展，讓更多觀眾更方便地購買電影票，并了解更多有關電影信息的信息。這樣他們就可以走進電影院。 “但第三方票務平臺尚未找到更好的盈利模式，即采取補貼和拉動流量。他們希望利用流量帶來其他收入，以及其他收入來彌補公司的虧損，但其目前的流量尚未兌換其他收入。 ”的

“萬達的屏蔽貓眼的信息”終于被證實為謠言，但有“中國電影院第一線”，萬達電影院線和穩(wěn)定坐線買票，“第一點”，貓眼，仍然因為這樣的謠言觸動了整個電影圈的敏感神經(jīng)。

在此背后，隨著騰訊，阿里巴巴和百度先后進入在線座椅選擇行業(yè)，這個市場已從群眾轉向短期。英美煙草公司憑借其豐富的資金使價格戰(zhàn)變得越來越激烈，并使包括Cat Eye，Guevara和Volkswagen評論在內的先驅者的地位??非常敏感。

在電影院和在線電子商務提供商之間看到合作的情況并不罕見。

據(jù)公開資料顯示，今年4月，負責微信電影票務業(yè)務的公司宣布完成了1.05億美元的B系列融資，并且騰訊和萬達出現(xiàn)在投資機構中。 6月，百度拿出1.5億港元。戰(zhàn)略性地投資于SMI學院系列。在此之前，星美和百度合作推出了“星美百度卡”。

在萬達影城線與時間網(wǎng)絡達成電影衍生品戰(zhàn)略合作后，曾茂軍也提出了另一種可能性。 “Times.com擁有一支非常優(yōu)秀的衍生設計團隊和良好的在線票務平臺。時間網(wǎng)絡是國內在線票務平臺中唯一一個不進行修補模式的網(wǎng)絡。因此，萬達與時間網(wǎng)絡之間有很多合作機會。 ”的

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