摘要：在紅杉資本中國(guó)和寬帶資本的陪同下，共享經(jīng)濟(jì)和美國(guó)短期共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)起者之一Airbnb宣布正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 Airbnb最終會(huì)像十年前一樣失去麥城，或者它會(huì)像優(yōu)步十年前的優(yōu)步的“蛇”一樣將山脈與其他山脈分開？

鈦媒體注：一周前，美國(guó)住房短租平臺(tái)Airbnb宣布進(jìn)入中國(guó)，并正式開辟了拓展中國(guó)市場(chǎng)的道路。它在資本層面的兩個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴是紅杉資本中國(guó)和寬帶資本，產(chǎn)品和用戶層面的Airbnb團(tuán)隊(duì)將面臨“接地天然氣”的挑戰(zhàn)。誰(shuí)可能成為Airbnb對(duì)中國(guó)的下一個(gè)合作伙伴？鈦媒體作者李北辰的大猜測(cè)：

您已經(jīng)知道，在紅杉資本中國(guó)和寬帶資本的護(hù)送下，共享經(jīng)濟(jì)和美國(guó)短期共享經(jīng)濟(jì)品牌的創(chuàng)始人之一Airbnb宣布已正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這不是一個(gè)意外的決定。畢竟，Airbnb只在中國(guó)。時(shí)間問題。

可以肯定的是，像美國(guó)的許多祖先和殉道者一樣，Airbnb進(jìn)入中國(guó)必將面臨他們所面臨的所有問題。另一方面，在中國(guó)O2O的殘酷游戲中，“文武都拳”，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上許多Airbnb“復(fù)制者”的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)Airbnb神靈來(lái)臨時(shí)，其登陸姿勢(shì)無(wú)疑需要更多的適應(yīng)性?？紤]到現(xiàn)階段人們習(xí)慣于放大共享經(jīng)濟(jì)的陰影，Airbnb通往中國(guó)的道路似乎非常危險(xiǎn)。

所以在我看來(lái)，一個(gè)值得討論的問題即將來(lái)臨：Airbnb最終會(huì)像十年前一樣失去麥城，或者就像優(yōu)步在過去十年里對(duì)蛇的使用一樣。與其他人分開的權(quán)力？如果Airbnb的選擇是后者，它會(huì)選擇誰(shuí)？

　　入華挑戰(zhàn)和“前輩”Uber

Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人Brian·切斯基曾表示：Airbnb的使命是連接世界，而中國(guó)是全球市場(chǎng)中最重要的部分。但現(xiàn)實(shí)有點(diǎn)暗淡。到目前為止，Airbnb在中國(guó)只有幾千套房，不到世界總數(shù)的百分之一（事實(shí)上，不到亞洲總數(shù)的十分之一），大多數(shù)中國(guó)用戶只記得在我開設(shè)Airbnb時(shí)出國(guó)旅游，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有將中國(guó)市場(chǎng)與世界地圖聯(lián)系起來(lái)的野心。

毫無(wú)疑問，Airbnb在中國(guó)的首要任務(wù)是擴(kuò)大用戶群并擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)住宅。相比之下，前者似乎更像是Airbnb的立足點(diǎn)，這與VC的評(píng)估和未來(lái)發(fā)展的原始動(dòng)力直接相關(guān);擴(kuò)建該物業(yè)是對(duì)Airbnb本地化的全面考驗(yàn) - —對(duì)于兇猛地區(qū)或與政府關(guān)系的巧妙游戲是Airbnb面前的門檻 - mdash;我相信你已經(jīng)聽說(shuō)過以前汽車租賃市場(chǎng)的進(jìn)步故事。直觀地說(shuō)，與共享汽車相比，共享房屋面臨更復(fù)雜的法律風(fēng)險(xiǎn)。酒店業(yè)的管理部門，包括工商業(yè)，消防，稅務(wù)和公共安全，將使這個(gè)行業(yè)的參與者變得更大。

作為一個(gè)口口相傳的局外人，Airbnb需要盡快找到中國(guó)市場(chǎng)。 —更重要的是，要避免那些外國(guó)烈士的高低。這位陷入中國(guó)光環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的悲慘局面為年輕一代找到了一條途徑，試圖避免最終需要停止，而不是白雪，以及改變紅兔。

可以想象的是，盡管小豬的短期租金在Tanabata當(dāng)天寫下了一份深思熟慮的錢，但據(jù)說(shuō)“歡迎遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友”，但當(dāng)Airbnb真正開始行動(dòng)時(shí)，它會(huì)擾亂市場(chǎng)。我們必須知道，在此期間，豬，土家族，螞蟻和本土品牌已經(jīng)開展了根深蒂固的地方業(yè)務(wù)和多輪融資。因此，Airbnb的促銷活動(dòng)是否有根據(jù)，如何應(yīng)對(duì)本地品牌，以及戰(zhàn)術(shù)和優(yōu)雅的策略都是Airbnb希望明確的問題。

事實(shí)上，在中國(guó)的外國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭庫(kù)存已近十年，幾乎所有人都與本土品牌取得了勝利。淘寶中國(guó)式的伊貝eBay已被淘寶淘汰。亞馬遜的高大不是。敵人京東“誰(shuí)是老板娘””替代傳播。似乎優(yōu)步是最值得注意的奇數(shù)。它成功地抵御了政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的多重壓力。它正在慢慢生根 - mdash; —為Airbnb帶來(lái)多少可以獲得某種靈感。

在我看來(lái)，要研究?jī)?yōu)步的成功，除了家鄉(xiāng)的價(jià)格戰(zhàn)以及對(duì)跨境營(yíng)銷故事的重視外，選擇與巨人的婚姻無(wú)疑是其最具戰(zhàn)略性的選擇。除了在巨頭中獲得大量注資之外，獲得他們的產(chǎn)品資源相當(dāng)于獲得成熟的中國(guó)用戶市場(chǎng)。技術(shù)平臺(tái)，合作伙伴資源平臺(tái)等都可以為中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略性地祝福。優(yōu)步與百度的合作是一個(gè)成功的例子。

現(xiàn)在看來(lái)，百度地圖擁有2億用戶和70％的地圖導(dǎo)航市場(chǎng)份額已經(jīng)成為優(yōu)步的天然廣告載體和轉(zhuǎn)移平臺(tái) - mdash; —要知道，中國(guó)用戶可以在主頁(yè)上打開百度地圖來(lái)打電話。美國(guó)汽車品牌，這是外國(guó)公司從未享受過的待遇。從某種意義上說(shuō)，百度對(duì)優(yōu)步的戰(zhàn)略投資相當(dāng)于為后者提供“一站式”服務(wù)。 “優(yōu)步依賴百度的整體資源技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！敝袊?guó)戰(zhàn)略的目的是擁有所謂的快速滴水和神舟特種本地暴君的“身份”。

作為了解各種平衡和游戲的Airbnb的領(lǐng)導(dǎo)者，我相信Brian·切斯基必須有充分的理由決定跟隨共享經(jīng)濟(jì)的優(yōu)步，找到一棵牢牢扎根于該國(guó)的樹，然后借用潛在的“酷””。

　　Airbnb會(huì)選擇誰(shuí)?

讓我們先來(lái)看看Airbnb為什么要尋找“大樹”的原因。在我看來(lái)，Airbnb會(huì)對(duì)以下三個(gè)方向大驚小怪：

首先，沒有什么可說(shuō)的擴(kuò)大和持續(xù)融資。根據(jù)優(yōu)步的說(shuō)法，在中國(guó)，補(bǔ)貼戰(zhàn)爭(zhēng)非常激烈，除了紅杉和寬帶之外還需要大量注資。無(wú)論是本地團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是充滿不確定性。區(qū)域擴(kuò)張，Airbnb需要資金;

其次，如果短期租賃市場(chǎng)想要在中國(guó)發(fā)展，肯定需要更多的技術(shù)支持，以更好地?cái)U(kuò)展在線功能，吸引各種交通門戶的用戶 - mdash; —你知道，當(dāng)一個(gè)人在不同的地方，要求他們經(jīng)常相互融合，如果尋找房子的過程嵌入整個(gè)旅行鏈（汽車使用），游戲（地圖位置）和購(gòu)物，娛樂，它將產(chǎn)生不可估量的潛在能量和應(yīng)用價(jià)值;

第三，選擇邊站隊(duì)，嗯，這看起來(lái)很想象，但實(shí)際上，就像大理執(zhí)行隊(duì)一樣，阿里有很多天賦。視頻行業(yè)可以隨處看到騰訊部門。質(zhì)量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以通過管理人員中類似的企業(yè)形象和管理方法，在一定程度上避免企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并獲得當(dāng)?shù)鼐揞^在管理和執(zhí)行選擇等人事行為中的良性影響。

那么Airbnb會(huì)選誰(shuí)呢？在BAT三巨頭中，讓我們從B，百度開始吧。

如果百度與Airbnb結(jié)婚，可以為后者提供什么？首先，百度的高質(zhì)量交通門戶，對(duì)搜索的自然需求，可以讓更多人鎖定Airbnb品牌，百度地圖，請(qǐng)求定位和導(dǎo)航技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如前所述，住宿只是其中的重要組成部分。整個(gè)旅行過程，因此百度地圖背后的核心LBS技術(shù)是Airbnb最迷人的想象空間。你必須知道百度地圖以前已經(jīng)集成了優(yōu)步，電子驅(qū)動(dòng)器等。旅行功能模塊，如果您以后連接Airbnb資源，您可以在打開地圖時(shí)瀏覽所有Airbnb短期租賃數(shù)據(jù)，并在當(dāng)前位置附近推薦B&B數(shù)據(jù)以獲取用戶智能——在某種程度上，在百度平臺(tái)上給出“用戶決策指南”是酒店業(yè)成為敵人的終極場(chǎng)景。

此外，百度一直強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)+人工智能技術(shù)不是一個(gè)噱頭?；诘乩?，消費(fèi)者環(huán)境和數(shù)據(jù)分析的其他方面，高度復(fù)雜的用戶肖像和用戶準(zhǔn)確的推薦等都可供百度合作伙伴使用。強(qiáng)大的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。熱愛技術(shù)的Airbnb有一個(gè)被百度認(rèn)為的基因。就李彥紅的話而言，它將具有強(qiáng)大的“戰(zhàn)略協(xié)同作用”。

此外，近年來(lái)，百度始終堅(jiān)持“自營(yíng)+生態(tài)雙贏”的開放態(tài)度，所以你可以想象各方面，例如，如果短期租金O2O和旅游O2O有一個(gè)完整的鏈條這很難放棄，那么當(dāng)百度和Airbnb合作時(shí)，在哪里與Airbnb的資源整合？當(dāng)然，對(duì)于百度而言，從投資邏輯來(lái)看，百度已經(jīng)與紅杉資本合作每天投資汽車，兩家資本巨頭相互競(jìng)爭(zhēng)。 Airbnb繼續(xù)提供令人滿意的合作反饋，這是合乎邏輯的。

我們來(lái)談?wù)劙⒗?。事?shí)上，Ali和Airbnb之前有過一些合作。首先，它無(wú)疑是支付界面。那么，支付界面的選擇是Airbnb的“高冷”圖像路徑之一。 Airbnb當(dāng)然需要停靠滿足大多數(shù)國(guó)內(nèi)用戶使用習(xí)慣的支付模式。從去年夏天開始，Airbnb逐漸向擁有中國(guó)IP地址的租戶開通支付寶服務(wù)，但對(duì)于來(lái)自中國(guó)的業(yè)主來(lái)說(shuō)，似乎習(xí)慣于用PayPal支付以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，Airbnb和房東只能以美元結(jié)算。如果您想兌換成人民幣，??您必須通過PayPal申請(qǐng)電匯到中國(guó)銀行卡。幾個(gè)工作日后，銀行將從Paypal收到美元。銀行根據(jù)匯率將美元兌換成人民幣。整個(gè)過程相當(dāng)麻煩，所以至少在理論上，支付寶可以完全改善房東的用戶體驗(yàn)。但依靠手段來(lái)建立關(guān)系并不是非?？煽?。阿里可能需要更多的想象力來(lái)擴(kuò)大和擴(kuò)大其他合作空間。

　　Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人之一內(nèi)森曾表示：

“中國(guó)擁有自己的技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)。有些服務(wù)提供商僅在中國(guó)提供。我們將為中國(guó)提供定制服務(wù)，如付款。我們現(xiàn)在支持支付寶和銀聯(lián)付款。對(duì)于微博微信等社交工具，我們還與他們整合，以便人們更有可能從社交平臺(tái)注冊(cè)和傳輸信息。我們正在定制中國(guó)用戶以優(yōu)化用戶體驗(yàn)，我們還有很多工作要做。 ”的

最后，我們來(lái)談?wù)勻v訊。當(dāng)評(píng)論員預(yù)測(cè)Airbnb在中國(guó)的未來(lái)時(shí)，最常見的爭(zhēng)論之一是Airbnb對(duì)中國(guó)關(guān)系缺乏信任將使Airbnb難以為中國(guó)用戶開放信托市場(chǎng)。畢竟，Airbnb他們所依賴的歐美國(guó)家的信用體系還沒有完全到達(dá)中國(guó)。事實(shí)上，一些網(wǎng)上短期租賃平臺(tái)甚至希望參考酒店業(yè)并獲取公安身份證信息系統(tǒng)，但進(jìn)展并不順利 - —怎么可能順利……

事實(shí)上，可以理解租戶不堪重負(fù)，他們擔(dān)心房屋損壞和盜竊是正常的。即使歐洲和美國(guó)的個(gè)人信用信息系統(tǒng)相對(duì)完善，Airbnb成立之初就存在許多安全疑問。想想優(yōu)步。）——害怕未知，本能地產(chǎn)生拒絕。這種邏輯在技術(shù)發(fā)展史上是無(wú)窮無(wú)盡的。四年前，為了回應(yīng)人們的不安，Airbnb開辟了一個(gè)社交關(guān)系鏈，用戶可以訪問包括facebook和LinkedIn在內(nèi)的社交賬戶，Airbnb使用社交篩選系統(tǒng)來(lái)優(yōu)先匹配。

在這個(gè)階段，Airbnb只在中國(guó)開設(shè)微博注冊(cè)，正如一位評(píng)論員所說(shuō)：“如果你想考慮安全，社交等問題，我想支付支付寶，微信等數(shù)據(jù)，用戶肖像，還有歷史軌跡的積累基本上可以決定一個(gè)人的習(xí)慣，并可以在很大程度上確保安全。 ”的雖然看起來(lái)不切實(shí)際，但用戶肖像，準(zhǔn)確推薦等內(nèi)容，似乎百度的大數(shù)據(jù)可以輕松完成。

在我看來(lái)，從現(xiàn)有的跡象來(lái)看，Airbnb將更加關(guān)注自身平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展，而不是支付系統(tǒng)的改善和社會(huì)關(guān)系鏈的影響。其中，百度的優(yōu)勢(shì)得到體現(xiàn)。出來(lái)，它可能是Airbnb更感興趣的黃金大師。如果預(yù)言成真，它將吸引更多的O2O國(guó)際巨頭加入中國(guó)，并與百度一起創(chuàng)造“聯(lián)系人和服務(wù)”。當(dāng)然，李艷紅的開放政策不尋求支持，不分陣營(yíng)，不怕洗滌用戶，也方便Airbnb尋找更多的合作機(jī)會(huì)，這無(wú)疑將為國(guó)內(nèi)O2O生態(tài)建設(shè)增添更多想象空間。

[作者簡(jiǎn)介：李北辰;微信公眾號(hào)：未來(lái)即將來(lái)臨

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