在互聯(lián)網(wǎng)時代，“互聯(lián)網(wǎng)+”思想很普遍。目前，O2O是最受歡迎的。從服務(wù)滴水，一刀等，到美國集團(tuán)，饑腸轆轆，外賣餐，數(shù)億美元的融資，你可以輕松地尖叫數(shù)十億的補(bǔ)貼。對于用戶和投資者來說，O2O肯定會讓他們變得瘋狂。 2014年下半年，一大批美容美發(fā)和釘型O2O紛紛出現(xiàn)，擁有十億美元市場的美容行業(yè)走在了前列。

幾天前，阿里研究所發(fā)布的《“移動互聯(lián)網(wǎng)+”中國雙創(chuàng)生態(tài)研究報告》顯示，2014年，服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)服務(wù)數(shù)量達(dá)到140個，增長率達(dá)到150％，成為增長最快的服務(wù)之一創(chuàng)業(yè)部門。

然而，進(jìn)入2015年后，這些新的移動互聯(lián)網(wǎng)熱門，預(yù)計將繼續(xù)被稱為O2O的傳奇，是世界上最好的，尤其是美發(fā)O2O，它在A輪幾乎完全被摧毀。在美發(fā)平臺運(yùn)營兩個月后，美發(fā)現(xiàn)場服務(wù)“時尚貓”于今年1月31日解散，成為O2O服務(wù)行業(yè)平臺的“烈士”; 3W咖啡創(chuàng)始人徐丹丹我也做了一個美發(fā)O2O叫做Reassuring Beauty，但是我在不到一年的時間里就死了。 O2O生死書上的一長串名單，梅姬，米宓，劍端，大風(fēng)兵等都被判處死刑。

　　美發(fā)O2O緣何幾乎全軍覆沒

“在目前的O2O市場中，只要模型正常運(yùn)轉(zhuǎn)且有足夠的資金燃燒，那么你就可以繼續(xù)打這場戰(zhàn)斗了。時尚貓?jiān)谶@場戰(zhàn)斗中得不到足夠的錢，所以他選擇退出。 “時尚貓創(chuàng)始人孫濤坦言，海貍家族切入釘子業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得足夠的融資”，當(dāng)海貍家族獲得更多用戶時，它肯定會橫向擴(kuò)大類別，包括美容，美發(fā)等。 ”的

事實(shí)上，從行業(yè)進(jìn)入的角度來看，美發(fā)本身屬于低頻行業(yè)，而美容和指甲等高頻行業(yè)自然受到資本的青睞。 2015年8月，TalkingData移動數(shù)據(jù)研究中心和產(chǎn)品網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)《2015年美業(yè)O2O移動應(yīng)用行業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示整形外科和美容產(chǎn)品的應(yīng)用受到高度關(guān)注，美發(fā)和指甲型資本的關(guān)注度較低。

其次，由于美發(fā)行業(yè)本身的局限性，O2O通常的營銷技巧在美發(fā)行業(yè)中不起作用。用戶對美發(fā)折扣不敏感，更注重服務(wù)質(zhì)量。然而，作為工匠的發(fā)型師不夠穩(wěn)定，而且大多數(shù)都有過度的營銷現(xiàn)象，并且無法保證消費(fèi)者的體驗(yàn)。雖然新興的美發(fā)O2O顛覆了傳統(tǒng)集團(tuán)購買B2C的本質(zhì)，但門到門服務(wù)解放工匠的C2C模式也產(chǎn)生了更多問題，不僅涉及到理發(fā)師團(tuán)隊(duì)維護(hù)，標(biāo)準(zhǔn)化流程規(guī)范，還有業(yè)務(wù)發(fā)展后，該項(xiàng)目僅限于此。在一些簡單的頭發(fā)護(hù)理中，您還需要做好用戶的家居衛(wèi)生。

　　從1到N的河貍家打響燒錢第一槍

與美發(fā)O2O不同，Beaver系列已經(jīng)從釘子的高頻業(yè)務(wù)中脫穎而出，今年5月從Qiming Ventures獲得了近5000萬美元的C輪融資。它目前是美國O2O的領(lǐng)導(dǎo)者。融資后，海貍開始大規(guī)模擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，并開始進(jìn)行美容美發(fā)和其他業(yè)務(wù)。甚至所謂的“做生意”業(yè)務(wù)也開始了從1到N的標(biāo)準(zhǔn)O2O道路。

然后，一枚重磅炸彈炸彈被扔掉，并發(fā)放了1億補(bǔ)貼。從釘子到睫毛，再到美麗和美麗，幾乎覆蓋了所有類別，美國O2O補(bǔ)貼戰(zhàn)爭即將到來。對于那些沒有獲得足夠資金的早期企業(yè)家來說，這無疑是一個壞消息，顯然會被補(bǔ)貼打敗。

海貍家族的創(chuàng)始人在一次公開演講中提出，高頻率的人只需要美國的全體人口，很難有一個很好的切入點(diǎn)。海貍家族開始拼命搶奪燒錢的速度，為了搶占市場，首先抓住了一小部分人的眼前需求，迅速擴(kuò)張，然后就可以做一個人群軸業(yè)務(wù)。

　　除了燒錢沒出路?

眾所周知，O2O貨幣補(bǔ)貼的根本目的是改變用戶的原始消費(fèi)習(xí)慣，并以變相吸引用戶。此前，微信支付寶的移動支付紅包大戰(zhàn)，滴水速度快，美國集團(tuán)饑腸轆轆等補(bǔ)貼戰(zhàn)爭，燃燒數(shù)千億是兇悍，但這也證明了這是教育用戶和搶占市場的最快方式。

現(xiàn)在在美國的工業(yè)O2O，似乎也在進(jìn)行類似的殺戮，特別是在美容分割領(lǐng)域，這通常是大額補(bǔ)貼，大額虧損，新人補(bǔ)貼70-200元，30-50對于回購補(bǔ)貼，有的甚至高達(dá)100元。行業(yè)主要平臺單位平均損失應(yīng)超過100元。如此龐大的補(bǔ)貼模式很可能會導(dǎo)致單一現(xiàn)象，一旦補(bǔ)貼減少，用戶很快就會丟失。

根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，美容和整形手術(shù)占整個美國產(chǎn)業(yè)的最大市場，總體規(guī)模為8500億，離線美容店超過200萬。由于客戶價格高，回購頻率高等特點(diǎn)，從家居美容領(lǐng)域進(jìn)入美容行業(yè)的O2O平臺也不少，包括白鷺美容，美容總監(jiān)，小梅之家，美島等。已經(jīng)有很多融資。

門上美容服務(wù)平臺Bailumei創(chuàng)始人Xiaochu說：“讓其他人使用補(bǔ)貼每個訂單的補(bǔ)貼費(fèi)用來使用每個訂單的服務(wù)質(zhì)量，這樣就更容易找到真正的目標(biāo)女性用戶，從而導(dǎo)致口口相傳營銷。目前，白鷺的平均消費(fèi)頻率為5天，回購率高達(dá)63％。我們希望在垂直的美容領(lǐng)域做好工作，讓白鷺成為家居之美的真正奢侈品牌。 ”的

根據(jù)O2O發(fā)展規(guī)律，最終市場將形成若干綜合質(zhì)量優(yōu)勢APP。如何讓平臺和工匠在一定條件下提供更好的質(zhì)量，以確保用戶在平臺之外的興趣。服務(wù)，也許是用戶的真正需求，要解決這些問題，美國業(yè)界的O2O廠商還有很長的路要走。

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