摘要：雷軍打電話給一群互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，餐桌上有兩個協(xié)議：第一，每個人都有夢想創(chuàng)業(yè)，有雄心創(chuàng)建10億美元的公司;第二，誰進入了價值10億美元的俱樂部，雷軍送出1公斤金磚。在餐桌上，李雪玲等人都帶著傳奇的“雷君金磚四國”。

有一個年度會議，所以每個人都會高喊10年后Lakara的樣子。孫陶然還記得有一名員工高呼“拉卡拉銀行”，也許孫陶然的夢想并不止于此。

拉卡拉集團董事長兼總裁孫陶然開玩笑說，他將找到雷軍拿一塊重1公斤的金磚。

大約5年前，雷軍打電話給一群互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，餐桌上有兩個協(xié)議：首先，每個人都必須有一個創(chuàng)業(yè)夢想，有雄心創(chuàng)建一個10億美元的公司;第二，誰將進入價值10億美元的俱樂部。雷軍送了一塊1公斤的金磚。在餐桌上，李雪玲等人都帶著傳奇的“雷君金磚四國”。

2015年6月，Lakara集團的子公司Lakara Capital宣布融資15億元人民幣，估值超過100億元人民幣。孫陶然也獲得了“雷君金磚四國”的資格。十年前，這是雷軍天使投資的一個項目。

　　小米加步槍

6月20日，在孫陶然宣布融資消息的那天，圈內(nèi)的朋友向他表示祝賀。 “他們不知道在10年內(nèi)，Lakara一直在使用大爆炸槍來對抗飛機大炮”。在此輪增資之前，拉卡拉共募集資金總額超過5億元。孫陶然坦率地說：“螞蟻金福只籌集了50億美元，而拉卡拉則籌集了15億元人民幣。可以說，10年來它已經(jīng)不到對方的1/20。強大的資源的1/30 PK。”

事實上，在一年前股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化中，這筆融資的融資已經(jīng)奠定。

聯(lián)想控股在其招股說明書中披露，Lakara于2014年6月募集資金3億元，聯(lián)想控股以3億元人民幣的價格轉(zhuǎn)讓其10％的股權(quán)。 —當(dāng)時，拉卡拉的估值約為30億元人民幣。此外，增資率從53.13％降至36.4％。

孫陶然解釋說，聯(lián)想之前有過抓住拉卡拉的原因。 2010年，央行[微博]率先發(fā)出支付牌照，拉卡拉急于取代外國股東，當(dāng)時間緊張時，孫陶然前往柳傳志和朱立南（聯(lián)想控股總裁）進行討論。除了需要持續(xù)投資外，拉卡拉還決定接受聯(lián)想控股。除持有股份外，聯(lián)想還向拉卡拉提供了3億至4億元的擔(dān)保貸款。孫陶然說，聯(lián)想的江湖急于“相信我個人”，他一直都很擔(dān)心這一點。感激。

在過去的三年里，人們一直在詢問Lakara是否是聯(lián)想的“非賣品”。 2014年，聯(lián)想控股立即上市。根據(jù)香港聯(lián)交所的規(guī)定，如果聯(lián)想控股仍然擔(dān)任拉卡拉的主要股東，那么在聯(lián)想控股上市后的三年內(nèi)，拉卡拉就不能分拆。

柳傳志非常開明，一直認(rèn)為企業(yè)必須留住人才。管理層股份必須合理。 2014年，他放開了他的Lara，中國汽車租賃投資并允許管理層回購，給予兩個獨立的發(fā)展機會。

即便如此，Lakara仍然擁有明顯的聯(lián)想印記，“在系統(tǒng)中，它被稱為”聯(lián)想控股“會員公司，并且不超過51％的股份，我們是唯一一家，聯(lián)想也專門從事給出了一封特別的信?！皩O陶然承認(rèn)，如果聯(lián)想的淡出給予空間，那么15億元融資的到來將使它有資本擴大拳頭。

2015年，拉卡拉的支付交易額預(yù)計將達到2.5萬億元，在支付寶和財付通方面排名第三。許多人評論說，孫陶然很慢，沒有前瞻性的布局：10年前，支付寶從廣發(fā)銀行挖出一群人來研究風(fēng)險控制，而拉卡拉只開始一個人;拉卡拉推出了信用產(chǎn)品“l(fā)dquo;為了你。外界并不了解其資金緊張。 “人們很快，有一群人做出預(yù)測。有一群人會做出布局。我們?yōu)槭裁绰?？由于?shù)量不多，十幾家公司加起來總共有4,000人，每個帖子，每個A編譯都可以完成。 ”的

在2012 - 2014年，拉卡拉處于無利可圖的階段，其業(yè)務(wù)完全依賴于股權(quán)融資和貸款。孫陶然的壓力可想而知。 2015年，他預(yù)測該公司將首次實現(xiàn)盈利。在占15億元后，更加平靜和冷靜。 “我們終于可以告別大刀矛，并使用小米加步槍?！?

　　好飯不怕晚

拉卡拉金福開始線下支付，超過100億的價值得益于其龐大的布局：500,000個終端分布在整個社區(qū)，每天產(chǎn)生700,000-800,000個交易;一種智能支付硬件，累計銷售量超過500萬臺;超過300萬臺POS機分散在中小型商店，POS收單業(yè)務(wù)在全國排名第三。

孫陶然表示，Lakara創(chuàng)建的基因是在線的，專注于社區(qū)商店的應(yīng)用場景，準(zhǔn)備增加金融和信貸產(chǎn)品，并將數(shù)十萬個社區(qū)終端轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)金融服務(wù)站。在手機門戶之外，他堅信社區(qū)。商店的入口價值，“一般來說，3000-5000人擁有社區(qū)便利店，平均每天200次訪問，500,000個商店相當(dāng)于每天1億次獨立IP訪問。這是美好的一天。 ”的

孫陶然不想突破手機流量。英美煙草公司，騰訊和阿里巴巴是他的直接競爭對手（歷史上，阿里是拉卡拉的戰(zhàn)略投資者）。從理論上講，百度是一場戰(zhàn)斗。賓語。

孫陶然和李艷紅是1987年北京大學(xué)的校友。李在圖書館系，孫在經(jīng)濟管理系。這兩位也是北京大學(xué)俱樂部的創(chuàng)始董事。孫陶然和李艷紅討論合作是件好事，事情還沒有發(fā)生。后來，芝麻的功勞增加了，他邀請李艷紅，李益都對此事非常感興趣，但百度終于決定做一個自我主導(dǎo)的信用體系。孫陶然說：“很多人習(xí)慣于自己做事。別人的地位不愿意只占系統(tǒng)的20％或25％。這種戰(zhàn)略選擇與我們的人際關(guān)系無關(guān)。”

除了最佳可行技術(shù)之外，互聯(lián)網(wǎng)最強大的生態(tài)系統(tǒng)是小米。孫陶然和雷軍是企業(yè)家兄弟。他還私下問雷軍。然而，小米將融資定義為四大??中間業(yè)務(wù)之一。孫陶然理解“這是唯一的商業(yè)”的真相。公司的事務(wù)不能通過兄弟情誼私下授予。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)公司擁有巨大的用戶優(yōu)勢并進入金融領(lǐng)域?？赡軣o法建立邏輯。 “中國移動用戶最多。他們可以做任何事嗎？“”rd“;

孫陶然有點令人費解，為什么有些人急于趕上興奮，“電子商務(wù)，IT，餐廳，煙花，都說要進入互聯(lián)網(wǎng)金融。金融絕對是一個高級職業(yè)。如何控制風(fēng)險和評估風(fēng)險。這件事不容易學(xué)習(xí)，也不可能讓它變得不可能。

Lakara信貸業(yè)務(wù)的不良貸款率約為2％，基于每天300— 400萬筆交易。不久前，孫陶然與P2P公司的人聊天。我聽說很多P2P的平均不良貸款率是15％— 20％，我覺得：“太多人不知道如何進來，這不是鉆石。的東西。例如，一些P2P公司扣除利息成本，運營費用和減少壞賬。借款人有多大興趣可以回到這本書？”

有一次，君南傳媒[微博]董事長江南春[微博]在朋友圈里發(fā)了一組行業(yè)數(shù)據(jù)，江非常高興，框架畫面的重點是什么？ — 1個大屏幕加上3個小屏幕，通常都是在線財務(wù)管理的廣告。孫陶然在朋友圈回到了他身邊，“江哥，恭喜你，在互聯(lián)網(wǎng)金融資助后，主要目的是去你的廣告”。

談到有關(guān)拉卡拉價值的問題，孫陶然并不想過多爭論?；ヂ?lián)網(wǎng)圈內(nèi)10年的10億元估值并不令人眼花繚亂。當(dāng)A股為5000點時，不值得一提。不過，他很滿意。世界上有一個“獨角獸公司”。 10億美元的標(biāo)準(zhǔn)市場價值并不容易。 “首先，我不怕遲到，它總是你的，一步一步。要腳踏實地地做，不必急于求成;第二，在你的碗里吃米飯，不要羨慕別人的紅燒肉，紅燒豬肉然后香，那是別人的菜。 ”孫陶然經(jīng)常說，任何企業(yè)要成為一個偉大的企業(yè)，至少10年。

銀行的夢想

自2014年5月以來，Lakara經(jīng)歷了巨大的變化。那時，拉卡拉只有兩家支付和電子商務(wù)企業(yè)。在過去的一年里，孫陶然獨立分拆電子商務(wù)業(yè)務(wù)，增加金融業(yè)的信貸，信貸和財富管理服務(wù)，建立了完善的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。它的整體結(jié)構(gòu)與Ant Financial相匹配。

重要的是業(yè)務(wù)量已經(jīng)在運行。

2015年1月，&ladash; 6月，拉卡拉已經(jīng)完成了80億元的累計信貸額度。更具代表性的產(chǎn)品是“為你”，在當(dāng)天的高峰期，將完成近10,000筆交易，平均金額為5000元。 ，分布在30多個省市。 “傳統(tǒng)銀行很難做到這種規(guī)模小，數(shù)量龐大，分布廣泛的貸款。 “孫陶然預(yù)計，今年拉卡拉金融服務(wù)的信貸規(guī)模預(yù)計將超過300億元，理財產(chǎn)品規(guī)模預(yù)計將超過100億元。

業(yè)務(wù)不破，如何管理越來越復(fù)雜的團隊？ Sun Taoran的第一個關(guān)鍵詞是開放（開放），“必須是一個開放的團隊，這么多年，我參與的所有公司，個人的股權(quán)控制在45％以內(nèi)。特別是如果你不親自管理，股票是控制在30％甚至20％之內(nèi)。每個人都會收集高火的木柴。如果你的利益是你的，為什么人們會幫助你呢？”

“考拉信用信息”的股權(quán)結(jié)構(gòu)就是一個例子。孫陶然在創(chuàng)立時邀請了五位戰(zhàn)略投資者。拉卡拉的股權(quán)比例不到40％。 6月，考拉的信貸由股東重新推出，估值增加了很多。孫陶然想要10億元認(rèn)購資金。超過預(yù)期，結(jié)果是超過5億元，原股東認(rèn)為拉卡拉不需要這么多錢，估值有增長空間，不想太過淡化，“我告訴他，融資實際上是一個聯(lián)盟更多的股東我肯定會關(guān)心并幫助我。“孫陶然解釋說，在投資者中，保險機構(gòu)有很多機會，他們也對互聯(lián)網(wǎng)和保險的整合感興趣。

融資15億元，除了補充營運資金外，孫陶然正在籌備大筆技術(shù)投資，“金融服務(wù)要求365次&次; 24小時不中斷，技術(shù)投入多少不算太多”。此外，它還準(zhǔn)備設(shè)立風(fēng)險投資基金，以投資拉卡拉的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)系統(tǒng)。投資方向有兩個：一是豐富互聯(lián)網(wǎng)金融內(nèi)容，如眾籌，保險，財富管理等服務(wù);應(yīng)用場景。

孫陶然注意到，“兩個月內(nèi)將出現(xiàn)一系列重大舉措，包括兩家合資企業(yè)的成立，合作伙伴眾所周知”，目前尚不清楚Lakara是否增加了其資本貸款公司，并已參與這個職位。儲備銀行的消費金融公司。

在過去的10年里，Lakara市場已經(jīng)從社區(qū)自助終端，POS收據(jù)變?yōu)橹悄苤Ц队布?，而“為你”，事實上，一直有一條明確的演變路徑，“銀行如何做到這一點？從帳戶開始。用戶打開一個帳戶，將錢存入那里，并在鏈接發(fā)生后，推送貸款，轉(zhuǎn)移資金，并管理資金。

拉卡拉最初創(chuàng)建時，會有一年一度的會議，所以每個人都會說10年后Lakara的樣子。孫陶然還記得有一名員工高喊“La Cala's Bank”，也許孫陶然的夢想并不受限制。于此。

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