云運(yùn)中升部分鏈接：http://voice.zdnet.com.cn/2015/0810/3058913.shtml

嘉賓觀點(diǎn)提煉：

　　【00：00】阿里重資入股蘇寧 成就新商業(yè)形態(tài)

阿里巴巴集團(tuán)投資283.4億元，占蘇寧最終發(fā)行股本的19.99％，相當(dāng)于20％，成為蘇寧云上的第二大股東。反過(guò)來(lái)，蘇寧還將以140億元認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股阿里新發(fā)行的股份。

阿里是中國(guó)最大的電子商務(wù)品牌電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。阿里很缺乏這種在線，但在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，必須有很多物質(zhì)性。產(chǎn)品組成的現(xiàn)實(shí)，涉及很多離線鏈接。

目前常見(jiàn)的商業(yè)模式是從在線到離線，首先是在線，然后是在線。事實(shí)上，每個(gè)人都想象的O2O模型應(yīng)該被顛倒過(guò)來(lái)。讓離線的東西成為一個(gè)在線的東西，并將實(shí)際可購(gòu)買或可交易的東西變成線。模式，它是O2O的開(kāi)始，在離線線上進(jìn)行更好的信息聚合，提取和呈現(xiàn)。

因此，蘇寧和阿里之間的合作實(shí)際上具有這樣的意義。蘇寧自身的重量級(jí)離線資產(chǎn)非常有助于雙方合作，形成互補(bǔ)的O2O模式。

【14：40】陳黎明帶領(lǐng)IBM中國(guó)喊起新隊(duì)列口號(hào)

今年2月2日，IBM總部宣布任命陳黎明為IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)。作為IBM大中華區(qū)的實(shí)際最高領(lǐng)導(dǎo)者，他對(duì)IBM的大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)全部責(zé)任。他的任命預(yù)示著IBM的新時(shí)代。 。最令人印象深刻的兩件事是，陳黎明是自IBM三大領(lǐng)導(dǎo)以來(lái)的第一位大陸人。其次，他不是IBM，他的簡(jiǎn)歷沒(méi)有在IT公司工作的經(jīng)驗(yàn)。

陳黎明之所以選擇IBM，是因?yàn)樗J(rèn)為IBM是一家歷史悠久的公司。特別是在這種計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，很明顯它是一家有百年歷史的商店。其次，在IBM的歷史上，IBM經(jīng)歷了許多變革，而這一時(shí)期也期待著新的轉(zhuǎn)型。正是這樣一家有著榮譽(yù)感和堅(jiān)韌感的公司，使陳黎明也想挑戰(zhàn)自己，加入IBM，幫助IBM成功轉(zhuǎn)型。 IBM選擇陳黎明是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)對(duì)IBM來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。具有這種特色的陳黎明可以更好地與中國(guó)市場(chǎng)溝通。其次，因?yàn)镮BM希望向大中華區(qū)注入新的力量。第三，IBM在1993年的Gerstner之前有一個(gè)非常著名的轉(zhuǎn)型例子.IBM還希望陳黎明再次重振IBM大中華區(qū)市場(chǎng)。

陳黎明認(rèn)為，IBM長(zhǎng)期繁榮的關(guān)鍵在于兩個(gè)方向的突破：一是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展;第二，建立新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。前者是后者的基礎(chǔ)，后者是前者的延伸，相互補(bǔ)充，平滑過(guò)渡。具體而言，陳黎明對(duì)IBM計(jì)劃的振興可歸納為3 + 3戰(zhàn)略，分為橫向3策略和縱向3支點(diǎn)，1。重建核心業(yè)務(wù)，拓展新領(lǐng)域; 2.不遺余力地推動(dòng)新的增長(zhǎng)計(jì)劃; 3.大膽探索和推廣尖端技術(shù)，進(jìn)入大中華區(qū)。 “三大戰(zhàn)略”“三個(gè)目標(biāo)”是不斷深化中國(guó)政府，合作伙伴，客戶和員工的信任，注重文化凝聚力和人才發(fā)展戰(zhàn)略;致力于招聘人才，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，留住優(yōu)秀人才;簡(jiǎn)化流程，在實(shí)際工作中倡導(dǎo)敏捷的工作方法。

陳黎明對(duì)IBM未來(lái)的愿景是“4”，它代表了IBM的實(shí)際能力和具體表現(xiàn)。它也將是IBM中國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它有能力，有價(jià)值，愿意和行動(dòng)。愿景2是成為中國(guó)合作伙伴。這有四個(gè)含義。 1.成為支持中國(guó)政府的戰(zhàn)略合作伙伴。 2.成為中國(guó)企業(yè)客戶的合作伙伴，支持他們把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇，轉(zhuǎn)型升級(jí)，做大做強(qiáng)。 3.成為中國(guó)IT行業(yè)合作伙伴的合作伙伴，共同創(chuàng)造繁榮，雙贏，開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)的新一代中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。 4.成為依賴員工，呼吸和分享命運(yùn)的合作伙伴。

IBM中國(guó)進(jìn)入了陳黎明的新紀(jì)元。未來(lái)，在業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的兩個(gè)主要方向上，公司將全面轉(zhuǎn)型并突破3 + 3戰(zhàn)略，最終成為中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大參與者。獨(dú)特的價(jià)值，堅(jiān)強(qiáng)的意志，高效的行動(dòng)“中國(guó)合作伙伴”！

【00：00】阿里重資入股蘇寧 成就新商業(yè)形態(tài)

楊瀾：各位大家好，來(lái)找我們《云云眾聲》，雖然天氣已經(jīng)很近，但天氣還很熱，我們有很多話題，我們選擇了兩個(gè)更重要的話題，其他新聞我們還在繼續(xù)跟進(jìn)VMware和EMC。 VMware CEO現(xiàn)在似乎表示我們不想購(gòu)買EMC。成本太高了。我們不想為此付出代價(jià)。這些消息可以在我們的官方微信上看到。上班更方便。你可以用手機(jī)觀看。現(xiàn)在你可以搜索中文< ;;到標(biāo)題“rdquo ;,中文可以，我們也會(huì)播放二維碼并掃一掃，以便輕松關(guān)注。

以前Zdnet中國(guó)微信的所有內(nèi)容都將被轉(zhuǎn)移到這個(gè)號(hào)碼，因?yàn)檫@個(gè)號(hào)碼現(xiàn)在有版權(quán)保護(hù)功能，這也可以限制我們?yōu)槊總€(gè)人提供更好，更高質(zhì)量的新聞信息，所以我希望每個(gè)人都能多關(guān)注一下并歡迎新老網(wǎng)友關(guān)注。

我們今天進(jìn)入了主題。與大家有關(guān)的第一件事是電子商務(wù)零售商阿里和蘇寧，他們現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的聯(lián)盟，阿里是蘇寧的云商人。這是什么事件？

趙曉敏：這也是周一在南京蘇寧總部發(fā)布的主要內(nèi)容。馬云也親自出席了。一般來(lái)說(shuō)，阿里巴巴集團(tuán)投資283.4億元，占蘇寧最終發(fā)行股本的19.99％，相當(dāng)于20％。 ，成為蘇寧云上的第二大股東。反過(guò)來(lái)，蘇寧還將以140億元認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股阿里新發(fā)行的股份，這意味著每股股票只有一筆股票。當(dāng)然，由于其市場(chǎng)價(jià)值，蘇寧在阿里股份中的份額仍應(yīng)相對(duì)較低。在那里，比例相對(duì)較低，但阿里占云云上占20％，相當(dāng)于股權(quán)的1/5，這次合作是這次帶給我們的最基本信息。

楊瀾：那么，阿里和蘇寧之間的相互分享，為什么選擇對(duì)方呢？阿里可以選擇別人。

趙曉敏：實(shí)際上，從幾個(gè)角度來(lái)看，每個(gè)人都在談?wù)撘粋€(gè)叫做O2O的非常重要的趨勢(shì)。據(jù)說(shuō)兩個(gè)Os的順序。在我看來(lái)，有兩種O2O，一種是離線上線。離線還有一種在線。如今，人們常說(shuō)，從在線到離線，首先上網(wǎng)然后再打開(kāi)離線等服務(wù)模式，或者這樣的商業(yè)模式。阿里并不需要說(shuō)它是這個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，這是中國(guó)最大的電子商務(wù)品牌。這段網(wǎng)上的阿里很缺乏，所以據(jù)說(shuō)這有一個(gè)非常重要的特點(diǎn)。在里面，我們談?wù)揙2O或在線和離線之間的聯(lián)系。如果它是虛擬產(chǎn)品，它可以完全通過(guò)。互聯(lián)網(wǎng)提供，它不需要離線，這是完全不必要的離線，例如，每個(gè)人都有經(jīng)驗(yàn)，例如，我現(xiàn)在可以買票，沒(méi)有紙質(zhì)票，我可以直接在旅游網(wǎng)站單，發(fā)送后訂單，給我發(fā)一條確認(rèn)信息。該系統(tǒng)已有我的記錄。我可以去機(jī)場(chǎng)買登機(jī)牌。

另一個(gè)例子是購(gòu)買電話賬單并支付水費(fèi)。這意味著電子貨幣可以在這個(gè)平臺(tái)上完成各種交易，但在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，肯定有很多物理和現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品。組成，例如，你睡覺(jué)時(shí)必須有一張床，你必須住在一個(gè)房子里，你不能說(shuō)你住在互聯(lián)網(wǎng)上，你不能說(shuō)晚上睡在網(wǎng)上，聽(tīng)起來(lái)不可能。然而，這件事實(shí)際上是一個(gè)大型離線的鏈接。事實(shí)上，很多時(shí)候我們已經(jīng)看過(guò)了。如今，許多O2O，即所謂的電子商務(wù)，他們實(shí)際上都想做O2O，但它們只是O2O的一半。或者在我的定義中，即使我有0.5 O2O，他們也可能擁有強(qiáng)大的物流管理，強(qiáng)大的物流配送能力，如京東，淘寶，阿里的蜂鳥(niǎo)系列，我是與這些大型快遞公司的聯(lián)盟，或者像京東這樣的自建物流。它可以輕松地通過(guò)您在線下訂單。它從您的倉(cāng)庫(kù)提供貨物，但這不是完美的。 O2O的形式。

事實(shí)上，我認(rèn)為你經(jīng)常想談?wù)撁總€(gè)人以前想過(guò)的那種O2O。事實(shí)上，它應(yīng)該是另一種方式，讓離線的東西成為一個(gè)在線的東西，它怎么能改變，把你的物理可以購(gòu)買或可交易的東西都變成了一種線模式，也就是說(shuō)例如，如果您購(gòu)買電器，例如，這種電器這樣的大件物品只能在實(shí)體店購(gòu)買，現(xiàn)在我可以在實(shí)體店購(gòu)買并在線購(gòu)買。它通過(guò)物流運(yùn)送到您的家中。這種方式我覺(jué)得它是O2O的開(kāi)始。你不談?wù)勗诰€，你可以有更好的信息聚合，提取，以及一些邏輯性能提取，在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)，然后由公眾選擇，選擇當(dāng)你完成后，你將回來(lái)。

例如，回到這種交付，物流，例如，最近，像新的“饑餓？”這些快餐送貨，這是非常明顯的，像“饑餓？”，實(shí)際上是在你身邊，它是基于位置服務(wù)。當(dāng)你在家時(shí)，你想吃飯。該應(yīng)用程序首先找到您的家，并找到可以提供服務(wù)的餐廳。它會(huì)告訴你餐廳。餐廳提供餐廳菜單。完成后，您將在完成后40分鐘到一小時(shí)。 “饑餓？”這個(gè)團(tuán)隊(duì)將把你的餐點(diǎn)帶出你指定訂單的餐廳，然后送到你家，所以這是一個(gè)完整的O2O過(guò)程，但我們要發(fā)現(xiàn)的第一件事是這個(gè)O.第一個(gè)O2O實(shí)際上是離線項(xiàng)目的信息，例如數(shù)字化的菜單，匯總到應(yīng)用程序中。通過(guò)該應(yīng)用程序，客戶可以選擇下訂單，然后反饋到離線，然后進(jìn)行交付，這可能是更好或更好的體驗(yàn)。樣式。

因此，蘇寧和阿里之間的合作實(shí)際上具有這樣的意義。蘇寧自身的重量級(jí)離線資產(chǎn)就是這樣一種模式，雙方合作形成一個(gè)互補(bǔ)的O2O。我認(rèn)為它仍然非常有用。當(dāng)然，將來(lái)可能是我。說(shuō)要做第一個(gè)O2O這樣的工作，蘇寧云業(yè)務(wù)實(shí)際上已經(jīng)做了很多這樣的形式，但我覺(jué)得你把一些參數(shù)，規(guī)格，物理特性，價(jià)格搞清楚，這是第一步，有可能更多的場(chǎng)景背后，以及一些更詳細(xì)和定制的服務(wù)，這可能反映了O2O在這種在線的感覺(jué)。

這可能是阿里的力量。在這方面，阿里可能會(huì)與蘇寧進(jìn)行更密切的合作。雙方表示，要全面實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，全面提升中國(guó)和世界線上線下效率。消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，包括蘇寧云商店和數(shù)千家線下商店以及自己的物流中心。如果可能的話，Ali將來(lái)應(yīng)該使用它來(lái)進(jìn)一步打開(kāi)它的Tmall和line。在這些商家之間的互動(dòng)下，這種消費(fèi)者互動(dòng)。

例如，也許在未來(lái)，我想象一下，例如，天貓的一些商品或者如何，你可以去最近的蘇寧，我認(rèn)為這是可以想象的，所以這可能是一個(gè)彼此合作的美妙愿景。

楊威：所以，說(shuō)完之后，你現(xiàn)在可能會(huì)發(fā)展O2O特別熱。也許這兩者的結(jié)合也是不可避免的結(jié)果？

趙曉敏：是的，我認(rèn)為阿里肯定想說(shuō)它可以更加扎根。蘇寧云上也希望更多在線消費(fèi)者可以看到它的東西，因?yàn)槌四切┮酝?，現(xiàn)在沒(méi)有多少人去實(shí)體店。像父母一樣年紀(jì)較大，他們?nèi)匀辉敢鈬L試，因?yàn)樗麄冊(cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有安全感，他們的操作技能還是相當(dāng)高的，不像年輕人，我們覺(jué)得這很簡(jiǎn)單，很方便，但中間呢老人來(lái)來(lái)往往可能很難。

然而，你越看新一代，比如90，他們肯定他們的消費(fèi)習(xí)慣基本上是在線的，但蘇寧的云業(yè)務(wù)本身在電子商務(wù)中可能不是很出名，它肯定比阿里更糟糕，雙方可能會(huì)有這樣一個(gè)更好的合作，我認(rèn)為這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)絕對(duì)是好事。但是，我仍然希望，事實(shí)上，我最近閱讀了很多關(guān)于O2O的文章。我會(huì)說(shuō)O2O是紙老虎。 O2O是一個(gè)偽概念或如何。我不認(rèn)為這是一個(gè)偽概念，但我認(rèn)為你真的想要做這個(gè)O2O并不是一件容易的事。例如，就像我剛給出的例子一樣，我真的沒(méi)有做廣告。我剛才說(shuō)過(guò)我之前嘗試過(guò)，當(dāng)時(shí)它強(qiáng)化了我的想法。你必須先做它。排隊(duì)到線，因?yàn)槟闼^的O2O實(shí)際上仍然消耗在一條線下，也就是說(shuō)，線下必須有一個(gè)物理的東西，你買的食物不是虛擬的東西，虛擬你需要的一切在互聯(lián)網(wǎng)上做得很好。我會(huì)將帳戶轉(zhuǎn)給您。我會(huì)買一張有價(jià)值的卡片。他們都在線。你不必給我真正的卡，你可以充電，所以你必須有一個(gè)。這種交付下線。但是你離線了，你的交付是一個(gè)物理上的東西，然后你怎么能讓每個(gè)人通過(guò)線下交易，當(dāng)然你首先要做的是在線，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化一些離線的東西這種交易處理只能是返回到離線項(xiàng)目。

所以這實(shí)際上是我希望蘇寧和阿里未來(lái)可以解決的問(wèn)題。

楊瀾：所以阿里投資283億元給蘇寧物流和實(shí)體店開(kāi)發(fā)。

趙曉敏：對(duì)。

楊瀾：將來(lái)可能會(huì)更方便。

趙曉敏：我不是說(shuō)阿里說(shuō)我給了你金錢的概念。蘇寧覺(jué)得，這次交易后，我可以獲得200多億元人民幣。我賣掉了20％的股份，但我的收益超過(guò)了200億。我打算用這個(gè)基金。該怎么辦，當(dāng)然，蘇寧有一個(gè)更詳細(xì)，可以在我們的網(wǎng)絡(luò)上看到，也說(shuō)它投資一些方向，做物流，做一些電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，這些都是，但你看看電子商務(wù)，物流是一個(gè)O2O交付渠道，但我認(rèn)為O2O不僅僅是一個(gè)交付，交付實(shí)際上是最后一個(gè)環(huán)，雖然它也很重要，但它不是整體，整體是你有足夠的真正有一個(gè)非常方便在線選擇全方位的定制功能，再加上線下交付，我認(rèn)為這是理想的O2O情況。

楊偉：現(xiàn)在阿里持有蘇寧20％的股份。阿里會(huì)成為蘇寧發(fā)展方向的股東還是什么？

趙小敏：當(dāng)然，我覺(jué)得我肯定會(huì)有自己的意見(jiàn)，并會(huì)為蘇寧做一些技術(shù)支持，并提供一些必要的支持和輸出。我認(rèn)為這應(yīng)該是肯定的。

楊瀾：所以我可以看到阿里的盤子越來(lái)越大了。

趙曉敏：是的，我不知道蘇寧的云業(yè)務(wù)是否會(huì)說(shuō)你自己的IT將直接轉(zhuǎn)移到阿里云。

楊偉：是的，但無(wú)論如何，O2O給我們的生活帶來(lái)的變化仍然很大。基本上，我們不會(huì)在中午下樓，我們可以在單位解決很多問(wèn)題。

趙曉敏：但前提是你必須在手機(jī)上看到這道菜。你可以看到這個(gè)午餐。你可以用真實(shí)的方式看到它。你可以買它，你可以真正的O2O，所以它仍然是。原因，你想做到這一點(diǎn)所謂的在線到線，你必須先離線上線，否則你沒(méi)有在線，沒(méi)有什么可以買賣。

【14：40】陳黎明帶領(lǐng)IBM中國(guó)喊起新隊(duì)列口號(hào)

楊瀾：未來(lái)，無(wú)論是菜肴還是商店，肯定會(huì)有越來(lái)越多的選擇。讓我們來(lái)談?wù)勔粋€(gè)更高級(jí)別的制造商，藍(lán)色巨人，IBM，以及它在中國(guó)的總經(jīng)理已經(jīng)被取代。這是陳黎明先生，你也參加了他們的會(huì)議，見(jiàn)面，你寫過(guò)文章，大家都可以去搜索，對(duì)你有什么最大的感受？

趙曉敏：首先介紹背景資料，基本上是六個(gè)月前，今年2月2日，IBM總部宣布任命陳黎明為IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)。在很多人的意識(shí)中，董事會(huì)主席似乎不是真正的經(jīng)理人。他實(shí)際上可能是一名幕后交易員。他是經(jīng)理。他負(fù)責(zé)任命和解雇這些C級(jí)別。當(dāng)然，他不是直接任命或解雇。他管理董事會(huì)，董事會(huì)投票選舉首席執(zhí)行官，或者像惠普經(jīng)常讓首席執(zhí)行官風(fēng)暴一樣。它的董事會(huì)一團(tuán)糟。董事會(huì)主席一般都知道，該公司是一位真正實(shí)施公司戰(zhàn)略并擁有良好管理權(quán)的CEO。但是，IBM中國(guó)的情況并非如此。因此，IBM大中華區(qū)主席是IBM大中華區(qū)。實(shí)際的最高領(lǐng)導(dǎo)者，它是一個(gè)全面的商業(yè)領(lǐng)袖。他并不是說(shuō)他是幕后的角色。他在人民面前，他真正管理著特定的業(yè)務(wù)，并且有一個(gè)命令。的性格。

那時(shí)，他面前的董事會(huì)主席是錢大群。已宣布陳黎明成為大中華區(qū)主席。它已經(jīng)預(yù)測(cè)到一個(gè)新時(shí)代即將到來(lái)。錢大群將于今年9月30日正式退休。這位前任職位成為大中華區(qū)的首席執(zhí)行官。這個(gè)名字實(shí)際上是我們現(xiàn)在談?wù)摰膬?nèi)容。事實(shí)上，這個(gè)名字有點(diǎn)像工作。

楊瀾：開(kāi)銷。

趙曉敏：這并不是說(shuō)它是開(kāi)銷，因?yàn)槿藗儗⒃诎肽陜?nèi)退休，人們是一個(gè)平穩(wěn)的過(guò)渡期。這相當(dāng)于說(shuō)，7月31日，IBM正式公布了錢大群的退休日期，并任命王天一女士為IBM大中華區(qū)總經(jīng)理。 8月1日，據(jù)說(shuō)陳黎明正式接管了所有相關(guān)業(yè)務(wù)。王天一女士也向陳黎明匯報(bào)，這是一個(gè)背景信息。

也許讓業(yè)界，特別是媒體界更多地了解新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和新領(lǐng)導(dǎo)者未來(lái)的戰(zhàn)略方向。 8月11日，舉行了一個(gè)小范圍，但它們基本上都是中國(guó)的主流。這種小型研討會(huì)，對(duì)影響IT，金融和大眾媒體更為重要，也是陳黎明第一次真正與中國(guó)媒體記者進(jìn)行交流。這是一個(gè)背景。

他給我留下了最深刻的印象。他是IBM中國(guó)。如果我們?cè)?992年開(kāi)始計(jì)算中國(guó)的IBM（中國(guó)）有限公司，他就是第三代領(lǐng)導(dǎo)者。前兩代，周偉坤，一大筆錢，兩個(gè)都嚴(yán)格不是中國(guó)本土，中國(guó)大陸，周偉坤是香港人，錢大群是臺(tái)灣人，而陳黎明則來(lái)自新疆新疆，新疆。當(dāng)然，他不是少數(shù)。他是新疆的漢族。這讓人感覺(jué)這是一個(gè)。它已經(jīng)相對(duì)較新了。這是官方在過(guò)去20年。它真正是中國(guó)大陸人，已成為世界知名的IT。該公司的中國(guó)區(qū)域，大中華區(qū)董事長(zhǎng)，所以這是第一印象還很深。

其次，他不是IBM資格的人。從他的資歷來(lái)看，他在進(jìn)入IBM之前已經(jīng)擔(dān)任BP中國(guó)區(qū)總裁6年了。在他之前的經(jīng)歷中，他基本上遵循了化學(xué)品。有很多方法可以解決這個(gè)問(wèn)題，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，他實(shí)際上是一名IT外行。真的，但我認(rèn)為這兩個(gè)標(biāo)志的印象非常深刻。如果你問(wèn)我是否想問(wèn)這個(gè)人有什么印象？這兩個(gè)印象對(duì)我來(lái)說(shuō)是最深的。 IBM首次選擇中國(guó)大陸背景作為IBM中國(guó)大中華區(qū)的最高領(lǐng)導(dǎo)者。第二，這個(gè)人不是傳統(tǒng)的IBM人。幾十年來(lái)，周偉坤和錢大群都是IBM的老人。它真的只是在畢業(yè)后進(jìn)入IBM。已經(jīng)做了30多年的工作，基本上是IBM的傳統(tǒng)，如果不是出乎意料的話，如果沒(méi)有特殊需求，IBM的一些重要地區(qū)和世界頂級(jí)總部都是由IBM自己生成的。這次對(duì)IBM中國(guó)來(lái)說(shuō)非常重要。重要的區(qū)別。

楊瀾：所以，正如你所說(shuō)，由于在他的簡(jiǎn)歷之前沒(méi)有與IT行業(yè)的交集，所以很少，IBM也可能打破傳統(tǒng)人事任命的傳統(tǒng)。陳黎明和IBM之間有什么關(guān)系？收斂點(diǎn)使他們互相選擇？

趙曉敏：我想這可能是因?yàn)镮BM并沒(méi)有說(shuō)很明顯為什么最終選擇了陳黎明。在采訪中，陳黎明明確表示他選擇IBM的原因。他認(rèn)為IBM是一家歷史悠久的公司，尤其是在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域這種成就對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是顯而易見(jiàn)的。公司自身的科技實(shí)力有哪些榮譽(yù)地位？也就是說(shuō)，他的工作人員的首席科學(xué)家在這個(gè)研究單位有六位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者。圖靈獎(jiǎng)獲得者圖靈獎(jiǎng)是一項(xiàng)非常著名的人工智能獎(jiǎng)。這樣的背景，這家公司，以及一個(gè)百年歷史的商店，在其生命的同一時(shí)期創(chuàng)建的IT制造商基本上很少，并且其中許多可以在某個(gè)階段與它競(jìng)爭(zhēng)。那些兇猛且可以爭(zhēng)奪霸權(quán)的公司現(xiàn)在已成為一些人的記憶。如果有這樣一家公司的目的，那些公司已經(jīng)有了這樣的感覺(jué)。

此外，IBM的歷史也發(fā)生了許多變化。這種轉(zhuǎn)變意味著它當(dāng)時(shí)遇到了非常嚴(yán)重的危機(jī)。在第二年，它通過(guò)轉(zhuǎn)型或一段時(shí)間重生。因此，從它的歷史來(lái)看，首先，它是一家非常榮幸的公司。其次，它是一家具有強(qiáng)大生命力的公司，在轉(zhuǎn)型方面有許多成功經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，我們也看到IBM確實(shí)處于非常糟糕的境地。在過(guò)去三年中，營(yíng)業(yè)額在過(guò)去三年中有所下降。原來(lái)是超過(guò)1000億美元?，F(xiàn)在已超過(guò)900億，所以在這樣的背景下說(shuō)。在陳黎明的領(lǐng)導(dǎo)下，我覺(jué)得他可能仍然有自我挑戰(zhàn)的野心。它也可能是在新疆這樣的地方長(zhǎng)大的人。他的性格中有如此強(qiáng)烈而頑固的成分?？赡苡幸环N勇氣挑戰(zhàn)自己的感覺(jué)就在里面。這由陳黎明代表。他說(shuō)，他愿意，希望，說(shuō)出來(lái)，嘗試一下，成為一家有榮譽(yù)感的公司，并擁有一家非常有傳奇色彩的公司，看看它是否對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種個(gè)人感覺(jué)。創(chuàng)造一個(gè)新的傳奇。

為什么IBM選擇他擔(dān)任IBM大中華區(qū)主席？首先，我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)對(duì)IBM非常重要。它越來(lái)越重要。事實(shí)上，中國(guó)許多市場(chǎng)的IT潛力尚未完全顯現(xiàn)。出來(lái)后，IBM不希望在未來(lái)出現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)時(shí)被邊緣化。這是人性。

其次，他還希望給IBM大中華區(qū)帶來(lái)新的影響，或者說(shuō)是新鮮血液，看看能否讓他的業(yè)務(wù)更穩(wěn)定，尤其是中國(guó)政府和中國(guó)市場(chǎng)。這種關(guān)系，因?yàn)槲覀円仓?，近年?lái)，中國(guó)政府對(duì)這種可自我控制的IT的需求變得越來(lái)越強(qiáng)烈。在某種程度上，它確實(shí)為這樣一個(gè)跨國(guó)IT企業(yè)產(chǎn)生了一定程度的影響。影響，這種影響將更多地體現(xiàn)在這種銷售業(yè)績(jī)上。

如果你想在中國(guó)生存得更好并立足，那么你就是第一個(gè)與中國(guó)政府打交道的人。前兩個(gè)，一個(gè)是香港人，另一個(gè)是臺(tái)灣人。它或多或少是與大陸有這種關(guān)系的人，對(duì)政府間交流的經(jīng)驗(yàn)和理解仍然不如大陸。人們，大陸，他可能會(huì)更舒服。我能說(shuō)出來(lái)。事實(shí)上，很多人認(rèn)為很多人實(shí)際上并不了解說(shuō)普通話的香港人或臺(tái)灣人，特別是香港人。當(dāng)然，我們沒(méi)有任何人道歧視。他需要很長(zhǎng)時(shí)間才能說(shuō)中文表達(dá)也非常費(fèi)力。英語(yǔ)非常好。中國(guó)官員有一些很好的英語(yǔ)。你總是要在他面前發(fā)誓。他仍然恨你。當(dāng)我使用英語(yǔ)時(shí)，你不會(huì)買你。事情，我沒(méi)有，我們只是開(kāi)個(gè)玩笑。

所以你必須要從這種溝通，人們的習(xí)慣和經(jīng)歷，整體表現(xiàn)形式，以及這種風(fēng)格中學(xué)習(xí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)中國(guó)大陸人，中國(guó)人可能會(huì)有更多的把握。

其次，人們說(shuō)你說(shuō)IBM大中華區(qū)有很多中國(guó)人。這也很好。我認(rèn)為IBM面前有一個(gè)。 IBM之前有一個(gè)非常著名的轉(zhuǎn)型例子，即1993年，1993年的Gerstner.Gerstner也是其中之一。他以前從未在IBM工作過(guò)。在他去IBM之前，他稱他為食品之王。有人叫餅干王。他是一個(gè)食品制造商。他是美國(guó)著名的食品公司。在任命之后，他最終被IBM董事會(huì)挖出，當(dāng)時(shí)他是IBM的首席執(zhí)行官。那時(shí)，你知道IBM有多糟糕嗎？ Gerstner于1993年4月1日上任，在1993年3月之前的上一財(cái)年損失了近80億美元。那時(shí)，IBM，您說(shuō)什么級(jí)別？公司可以承受這樣的損失，當(dāng)時(shí)IBM必須著急，你真的有可能再損失一年，公司將破產(chǎn)，而且可能無(wú)法做到。那時(shí)，真的是格斯特納。你必須說(shuō)他被危險(xiǎn)否定了。這個(gè)伙伴在經(jīng)過(guò)一年的轉(zhuǎn)變后已經(jīng)盈利了30億。

楊瀾：太神奇了。

趙曉敏：這對(duì)IBM的用戶和人來(lái)說(shuō)實(shí)際上是一個(gè)很大的影響。那個(gè)時(shí)候，很多人說(shuō)有這樣一個(gè)名言，你也知道當(dāng)局很著迷，旁觀者很清楚，你希望公司一直這樣做，當(dāng)然你我對(duì)這個(gè)很熟悉公司，我對(duì)它非常熟悉。這對(duì)你有利。但是你的缺點(diǎn)是你經(jīng)常無(wú)意中存在這種劣勢(shì)，你可能想要很難改變它。你對(duì)這家公司有很多感受，或者你可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)事情你覺(jué)得很客觀，事實(shí)上，你必須把它放在一個(gè)大的世界環(huán)境中可能會(huì)越來(lái)越極端。認(rèn)為你是一頭牛是正確的。其他人都沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。其他人錯(cuò)了或怎么樣。事實(shí)上，你重新復(fù)興這家公司絕對(duì)是一個(gè)很大的障礙。

但是，如果你一個(gè)人來(lái)，有時(shí)我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，最典型的例子是，例如，我們因工作無(wú)法開(kāi)放，或者因?yàn)槲页３Ｒ驗(yàn)閴嬋霅?ài)河而自殺，我是一名和尚，經(jīng)常有這樣的事情，但找到一個(gè)好朋友來(lái)幫助你分析，聊天，你可以慢慢走出來(lái)，因?yàn)樗恼窘桥c你站的角度完全不同，所以他可以來(lái)自更全球化的視角告訴你如何解決這個(gè)問(wèn)題，你可能會(huì)在合適的時(shí)間到達(dá)角落，所以當(dāng)時(shí)讓Gerstner來(lái)到IBM有這樣的意思，無(wú)論如何，它明年可能會(huì)破產(chǎn)，這匹死馬怎么會(huì)成為一個(gè)活馬醫(yī)生，讓我們來(lái)一個(gè)食物之王。我沒(méi)想到這個(gè)伙伴會(huì)拯救IT大王一年。

這是否意味著這種模式將在大中華區(qū)上演？我不確定，但我認(rèn)為IBM高管可能有這樣的期望。必須有這樣的期望，也就是說(shuō)，你能找到一個(gè)嗎？外行人，這個(gè)所謂的外行人是IT的外行。他絕對(duì)不是一名管理員。他是一位IT局外人，他來(lái)看看他是否可以改善中國(guó)地區(qū)的表現(xiàn)。我認(rèn)為這更重要。在未來(lái)，當(dāng)中國(guó)真正的IT需求出現(xiàn)時(shí)，它不會(huì)落后，也不會(huì)被邊緣化。我認(rèn)為這是兩個(gè)層面。

所以在我讓陳黎明來(lái)到這個(gè)時(shí)候，我認(rèn)為最重要的是兩者之間的選擇，我認(rèn)為陳黎明想挑戰(zhàn)自己，這真是一個(gè)令人欽佩的IBM歷史。這是一個(gè)非常具有傳奇色彩的非常具有榮譽(yù)歷史的公司，通過(guò)自身的努力無(wú)法在IBM中國(guó)歷史上實(shí)現(xiàn)自己的品牌。 IBM選擇它可能是第一個(gè)更好地鞏固中國(guó)市場(chǎng)并為未來(lái)發(fā)揮作用的人。良好的基礎(chǔ)。另一方面，看看第三方的態(tài)度，優(yōu)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù)績(jī)效，IBM中國(guó)的業(yè)績(jī)。

楊偉：那么在IBM高管的期望下，陳黎明稱他為振興IBM中國(guó)采取了哪些措施？

趙曉敏：實(shí)際上，我認(rèn)為在整個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)層的框架內(nèi)，層次越高，公司就越不需要公司所在行業(yè)的專業(yè)能力。你怎么理解這句話？例如，IBM是一個(gè)IT供應(yīng)商，我們需要從員工，小團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，大型部門經(jīng)理開(kāi)始，然后去大型業(yè)務(wù)經(jīng)理，上升到CEO級(jí)別，不需要他更了解IT。

事實(shí)上，在這種情況下真的很好。下面的人可以理解它。基本上，公司的具體管理方法都有這些慣例?；旧?，很多時(shí)候它們是相互聯(lián)系的，但它就像戰(zhàn)斗一樣。這些戰(zhàn)爭(zhēng)方法就像說(shuō)我是一體。例如，諸葛亮你覺(jué)得他有武術(shù)嗎？不，但他有這樣一個(gè)口號(hào)，趙麻黃，五位將軍，我的意思是你玩這個(gè)，我的意思是你打架，我用的將軍很好。不過(guò)，他還是幫他攻城，但諸葛亮想明白，他必須要有這種戰(zhàn)略的強(qiáng)戰(zhàn)略，能夠了解戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)，能巧妙地運(yùn)用戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)，這種戰(zhàn)爭(zhēng)的方法呢不是死亡。使用，你們都是水，然后是蘆葦，我們來(lái)火攻擊，這不是開(kāi)玩笑，那么我們?cè)谏衬杏兴羧缓笕绾?，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)有，水攻擊火力攻擊，但你必須適應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r使用它，使用您下面的人，并根據(jù)下面的人的不同個(gè)性，不同的能力和不同的工作方法使用它。

我認(rèn)為作為一名職業(yè)經(jīng)理人，其實(shí)你是如何管理球隊(duì)的，招聘人員如此之少，就像你與士兵戰(zhàn)斗一樣，你遇到這樣的地形，這樣的敵人，這種力量的分配，你用什么戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)你這樣做時(shí)，你使用什么策略，管理公司實(shí)際上是相同的，你是什么樣的公司，純中國(guó)或多種族，跨國(guó)，混合或跨國(guó)公司？但是，我認(rèn)為他應(yīng)該有很多陳麗明的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗郧霸诘聡?guó)，南非和美國(guó)都有經(jīng)驗(yàn)，他在一些公司有經(jīng)驗(yàn)，最后在BP有一家大型能源公司。好吧，我認(rèn)為他不應(yīng)該缺乏這樣的管理技能。他想做的第一件事就是解決IBM目前在中國(guó)遇到的一些問(wèn)題，目前的基礎(chǔ)是什么，他的資源如何配備？他收到了什么樣的資源支持。

我認(rèn)為從2月2日到今年上半年，他應(yīng)該做一個(gè)摸索。在8月11日的會(huì)議上，他還提出了自己的戰(zhàn)略思想。例如，3 + 3策略可以被認(rèn)為是根據(jù)時(shí)間計(jì)劃，在近期，中期和長(zhǎng)期有幾個(gè)點(diǎn)，例如重建核心業(yè)務(wù)和擴(kuò)展新領(lǐng)域，即放置現(xiàn)有核心IBM的業(yè)務(wù)，如軟件，硬件，咨詢服務(wù)，技術(shù)服務(wù)，傳統(tǒng)上都是銷售設(shè)備，銷售許可證，銷售什么，現(xiàn)在它正在轉(zhuǎn)向基于云的大數(shù)據(jù)分析，移動(dòng)社會(huì)保障，這種市場(chǎng)模式細(xì)分為應(yīng)用方向轉(zhuǎn)到更改。

第二是促進(jìn)新的增長(zhǎng)計(jì)劃。新的增長(zhǎng)計(jì)劃包括在中國(guó)更好的戰(zhàn)略合作技術(shù)，促進(jìn)中國(guó)與IBM在技術(shù)戰(zhàn)略上的合作，開(kāi)辟新的領(lǐng)域。這不是IBM希望幫助中國(guó)實(shí)現(xiàn)或如何實(shí)現(xiàn)的。事實(shí)上，中國(guó)現(xiàn)在認(rèn)為中國(guó)的能力，尤其是中國(guó)的本土制造商，已經(jīng)非常強(qiáng)大。事實(shí)上，他希望與中國(guó)政府達(dá)成更好的戰(zhàn)略合作。說(shuō)我已經(jīng)貢獻(xiàn)了我的技術(shù)，然后你提出了一些你的需求和你的一些技能。讓我們相互結(jié)合，成為一種新的獨(dú)特技術(shù)解決方案和系統(tǒng)。這方面更是中國(guó)。其特點(diǎn)是，IBM希望在未來(lái)，它能夠盡可能多地參與并貢獻(xiàn)自己的力量。

第三點(diǎn)是大探索，將尖端技術(shù)推向中國(guó)。在未來(lái)，他可能仍然基于我們剛剛提到的新增長(zhǎng)計(jì)劃，他必須擁有更好的著陸模型，系統(tǒng)和流程。然后，為了促進(jìn)新技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)，中國(guó)發(fā)展研究中心將做這個(gè)技術(shù)前沿，例如，在不久的將來(lái)可能有18個(gè)月，長(zhǎng)期可能有3年，長(zhǎng)期可能有15年，例如，量子計(jì)算這些都是非常高級(jí)的項(xiàng)目。初步生效可能需要10年左右的時(shí)間。他們都在他的視野中。還應(yīng)同時(shí)考慮這種技術(shù)，以考慮如何更好地將其帶入中國(guó)。

這是三大戰(zhàn)略。他的三個(gè)支點(diǎn)是他對(duì)中國(guó)政府和中國(guó)用戶的信任。這是外在的。最后，他希望保留更好，即吸引和留住更好的人才，而我認(rèn)為這個(gè)人才主要是針對(duì)這個(gè)IT新時(shí)代的應(yīng)用需求，比如這種一般的互聯(lián)網(wǎng)，我相信IBM或許在將來(lái)。會(huì)更愿意看到一些互聯(lián)網(wǎng)人才，因?yàn)槲覀円部吹较癜⒗镞@樣的互聯(lián)網(wǎng)公司招聘了大量的甲骨文，IBM，惠普這些辭職人員。反過(guò)來(lái)，我認(rèn)為IBM完全有可能在這方面改進(jìn)這種技術(shù)人員的架構(gòu)。第三是簡(jiǎn)化流程，在控制的前提下更快地響應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求，因此這是非常有針對(duì)性的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它確實(shí)是一個(gè)中國(guó)本土人。關(guān)注戰(zhàn)略，我認(rèn)為這真的是中國(guó)市場(chǎng)或中國(guó)政府更熱情的戰(zhàn)略。

楊偉：事實(shí)上，國(guó)內(nèi)制造商也期待他給各種渠道提供一些好的政策和優(yōu)惠待遇。 IBM和市場(chǎng)都對(duì)它抱有很大的期望。我們?cè)诠姷奈恼轮杏懈嗟男畔ⅰ?

趙曉敏：我可能不得不提到最終的愿景。我記得我回來(lái)的那天剛寫了一篇。有四個(gè)新人。第一個(gè)是有能力的，第二個(gè)是有價(jià)值的，有意志。有行動(dòng)，有自己的能力，IBM的能力是毋庸置疑的，技術(shù)研發(fā)或如何，有價(jià)值，也就是說(shuō)，他認(rèn)為他的IT能力和IT領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)是客戶需要的并可以帶給客戶。更好的價(jià)值。我愿意更愿意將我的技術(shù)貢獻(xiàn)給我原有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以取得進(jìn)步并共同成長(zhǎng)。行動(dòng)就是說(shuō)它的戰(zhàn)略實(shí)施不是談?wù)摫荣?，真正做到，最終成為新的中國(guó)合作伙伴。該合作伙伴還包含四個(gè)含義。第一個(gè)可以為中國(guó)政府提供。支持，他把這個(gè)放在第一位，支持合作伙伴。第二個(gè)是成為中國(guó)企業(yè)用戶合作伙伴的中國(guó)企業(yè)用戶的合作伙伴。第三是中國(guó)IT開(kāi)發(fā)環(huán)境的合作伙伴，即IT獨(dú)立開(kāi)發(fā)環(huán)境。第四個(gè)實(shí)際上是給IBM中國(guó)員工，讓他們互相依賴，并與合作伙伴分享同樣的命運(yùn)。該表達(dá)式也特別局限。大陸的術(shù)語(yǔ)也很熟悉，所以歸根結(jié)底，我們將來(lái)會(huì)看到。為了管理來(lái)自中國(guó)大陸和非IT來(lái)源的大量跨境高級(jí)管理人員來(lái)管理IBM中國(guó)，讓我們看看將發(fā)生什么具體的變化。

楊威：所以你的文章也寫著“賣口號(hào)上任”，特別是有中國(guó)特色的，很多細(xì)節(jié)，很多以上幾點(diǎn)的策略都可以在文章中看到有效的人。我們今天在這里。

趙小敏：好。

楊偉：很多資料，謝謝各位網(wǎng)友，別忘了關(guān)注我們“到標(biāo)題的頂端”，現(xiàn)在有一個(gè)新欄目是《IT最大聲》，很多業(yè)內(nèi)新鮮的東西都是在這里，我們確信時(shí)間有限，但每個(gè)人都可以通過(guò)本專欄看到業(yè)界的一些新聲音。非常感謝，祝大家周末愉快。我們下次見(jiàn)。

趙曉敏：再見(jiàn)。

楊瀾：再見(jiàn)。

趙曉敏：再見(jiàn)。

« Bandai招聘信息顯示重啟游戲引擎的開(kāi)發(fā)或?yàn)樾轮鳈C(jī)鋪平道路 | ARPG《酉閃町 Dusk Diver》的最新信息刊登在2019年 »