2014年，“雙十一”，中國(guó)四大葡萄酒電子商務(wù)公司聚集在天貓，讓人們看到所謂的“野外龍戰(zhàn)，其血玄黃”。在24小時(shí)的戰(zhàn)斗中，Jiuxian.com在23小時(shí)30分鐘后落后于1919年。在葡萄酒網(wǎng)絡(luò)和葡萄酒銷售網(wǎng)絡(luò)退出王位之后，酒仙網(wǎng)揭示了其無比堅(jiān)定的決心。它以低價(jià)賣掉了53度的茅臺(tái)飛行，52度的五糧液和10歲的陳洪華朗，到了23:04。購(gòu)買被解除了！同日，舊縣和1919年天貓的銷售額分別為8000萬元和7200萬元。

在資本運(yùn)作方面，1919年起了帶頭作用。

2014年8月13日，“1919年”&ndquo;在新的三板上市，在電子商務(wù)的頂部（代碼830993）。在當(dāng)年11月和12月，公司發(fā)行了44.53元的目標(biāo)價(jià)，并發(fā)行了14.95萬股新股，募集資金6490萬元。

2015年7月31日，葡萄酒商店被悄悄披露《公開轉(zhuǎn)讓說明書》，登陸新三板的過程比1919年落后一年。

根據(jù)新三板《掛牌公司投資行業(yè)分類指引》，九仙網(wǎng)和1919屬于同一類別，“互聯(lián)網(wǎng)零售”行業(yè)，代碼13141111.然而，酒仙網(wǎng)從網(wǎng)上零售開始，逐步擴(kuò)大其批發(fā)和O2O業(yè)務(wù)。 1919年，它從連鎖店的運(yùn)作開始，逐步將在線交易的比例提高到50％以上。似乎兩個(gè)不同的基因不一樣。

　　酒仙網(wǎng)根在線上

九仙網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)包括四個(gè)部分：

B2C的Jiuxian.com正在進(jìn)行在線零售業(yè)務(wù)（除了通關(guān)網(wǎng)和APP，還進(jìn)入了天貓和京東等電子商務(wù)平臺(tái)）;

B2B的中國(guó)葡萄酒集團(tuán)購(gòu)買了餐飲，KTV，煙酒店，商超和便利店服務(wù);

O2O的葡萄酒幾乎可以使用LBS技術(shù)為消費(fèi)者提供5公里范圍內(nèi)的葡萄酒到門服務(wù)，以滿足實(shí)時(shí)消費(fèi)者的需求;

為白酒品牌提供電子商務(wù)的整體解決方案。

2013年，Jiuxian.com的收入幾乎全部來自2C業(yè)務(wù)。 2014年，增加了2B業(yè)務(wù)和品牌運(yùn)營(yíng)。 2C業(yè)務(wù)收入下降至85.4％，但2015年第一季度上升至93％。

盡管酒仙網(wǎng)試圖擺脫嚴(yán)重依賴在線2B業(yè)務(wù)的局面，但結(jié)果卻相當(dāng)緩慢。

　　1919根在線下

早些時(shí)候，1919年的營(yíng)地是連鎖店（類別涵蓋香煙，酒類，飲料，葡萄酒等），屬于“食品零售”行業(yè)，訂單主要來自線下。 1919年的商店有直接，直接管理和特許經(jīng)營(yíng)三種類型：“直營(yíng)店”是自有物業(yè)管理; “直接管理”由投資者擁有，但在1919年開始運(yùn)營(yíng)并收取管理費(fèi)（類似酒店管理集團(tuán)）;特許經(jīng)營(yíng)者支付管理和服務(wù)的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)（增值服務(wù)費(fèi)）。截至2014年12月31日，1919年開設(shè)了73家門店，其中43家直營(yíng)，27家直營(yíng)，3家加盟。

1919年的主要收入來自線下直營(yíng)店和網(wǎng)上銷售。 2014年，商品銷售收入為5.73億美元，占收入的93.82％。數(shù)據(jù)廣告和管理服務(wù)剛剛起步，它們并不重要。

近年來，1919年在網(wǎng)上積極拓展，除通過官方網(wǎng)站天貓，京東等16家電器平臺(tái)和中國(guó)葡萄酒網(wǎng)銷售外，還購(gòu)買葡萄酒等O2O渠道進(jìn)行銷售。 2014年，網(wǎng)上銷售量達(dá)到2.97億（其中72％發(fā)生在天貓雙11），占商品銷售收入的51.8％。因此，1919年將其產(chǎn)業(yè)從“食品零售”穩(wěn)步轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)零售”。

除產(chǎn)品銷售外，1919年還參與“流程實(shí)現(xiàn)”并取得了一些成果。隨著商店和在線訪問者數(shù)量的增加，離線和在線都有相當(dāng)大的流量，具有一定的商業(yè)價(jià)值。結(jié)果，1919年開始為制造商和供應(yīng)商提供基于商店，官方網(wǎng)站和移動(dòng)終端的多維度推廣服務(wù)。同時(shí)，累計(jì)會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)將向外界開放并收取一定費(fèi)用。 2014年，數(shù)據(jù)廣告業(yè)務(wù)收入為3455萬元。

最后，1919年向加盟商提供零加號(hào)的“交付”和“忠誠(chéng)服務(wù)”，并根據(jù)供應(yīng)量的一定百分比收取管理服務(wù)費(fèi)（可歸類為O2O）。 2014年，這一收入達(dá)到300萬元。

　　為什么1919業(yè)績(jī)比酒仙網(wǎng)好

2013年，酒仙網(wǎng)的收入是1919年的2.5倍，2014年擴(kuò)大至2.58倍。由于毛利率較高，舊縣2014年毛利的絕對(duì)值幾乎是1919年的四倍（毛利率）兩家公司的利潤(rùn)分別為1.03億和4.07億。

但在凈利潤(rùn)方面，九仙網(wǎng)遠(yuǎn)比1919年差。2013年和2014年，1919年凈利潤(rùn)分別為550萬元和909萬元。同期，舊縣網(wǎng)分別虧損3.1億元和2.9億元。

　　酒仙網(wǎng)把錢花到哪里去了?

首先是市場(chǎng)成本，尤其是在線，搜索引擎優(yōu)化，導(dǎo)航網(wǎng)站營(yíng)銷，聯(lián)盟營(yíng)銷等在線推廣方式都不可或缺。 2013年和2014年，酒仙網(wǎng)的市場(chǎng)成本分別占收入的38％和35％，比1919年高出20％。事實(shí)上，酒仙網(wǎng)的市場(chǎng)成本幾乎高出一個(gè)數(shù)量級(jí)。與1919年相比：2013年，兩者分別為3575萬和3.27億，2014年，兩者分別為6430萬和5.5億。

除了市場(chǎng)成本之外，物流系統(tǒng)也很昂貴。 Jiuxian.com基本上是“京東”，主要銷售葡萄酒，并努力將價(jià)格相對(duì)較低，質(zhì)量保證和可靠的分銷相結(jié)合（由自建和三方物流共同構(gòu)建）并贏得良好的購(gòu)物體驗(yàn)。用戶。但眾所周知，自建物流是一個(gè)巨大的“無底洞項(xiàng)目”。

已經(jīng)上市的京東仍然沒有轉(zhuǎn)機(jī)，但劉強(qiáng)東表示，只要京東開始賺錢，就可以賺很多錢。

　　問題多多的酒仙網(wǎng)，走的卻是電商正道

與1919年處于“正軌”狀態(tài)相比，九仙網(wǎng)是酒類電子商務(wù)老板的一個(gè)問題。

首先，融資額巨大但仍無法跟上燃燒的速度。自2010年成立以來，九仙網(wǎng)已完成7輪私募股權(quán)融資，總計(jì)14.3億元。但是，在線獲取流量的成本仍然很高，線下必須投入大量資金用于物流。參加價(jià)格戰(zhàn)也是必要的，這不是一個(gè)很大的損失。今天的九仙網(wǎng)和京東過去的情況相似。這完全超過了Game Over。

其次，控制價(jià)值鏈各方面的能力受到挑戰(zhàn)。例如，在供應(yīng)鏈中，由于反復(fù)的價(jià)格屠夫，茅臺(tái)，五糧液等酒廠也害怕酒精電子商務(wù)。討厭的是價(jià)格體系已被破壞，人們擔(dān)心電子商務(wù)已成為一種只能被屠殺的氣氛。因此，“酒莊封鎖了電子商務(wù)”和“酒莊與電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)手推廣新聞”，而酒仙網(wǎng)等電子商務(wù)提供商不得不“走平衡木”。在支付方面，在2013財(cái)年和2014財(cái)年，酒仙網(wǎng)的流動(dòng)率分別為12和13。 1919年分別是44次和31次。九仙網(wǎng)周轉(zhuǎn)率低的主要原因是通過第三方支付平臺(tái)或物流公司收集資金。京東也面臨這些問題，但電視和冰箱用戶的品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“吳武健”。一個(gè)強(qiáng)大而知名的品牌酒莊是否會(huì)被電子商務(wù)所淹沒？

最后，規(guī)模擴(kuò)張的探索很困難。京東通過向第三方商戶開放，迅速增加了平臺(tái)的總交易額（GMV）。 Jiuxian.com根據(jù)葡萄酒消費(fèi)的特點(diǎn)推出了“酒精”服務(wù)（屬于O2O），希望以“輕資產(chǎn)”模式增加用戶粘性，消費(fèi)頻率和銷售。在強(qiáng)大的宣傳活動(dòng)和補(bǔ)貼下，2014年5月18日，該葡萄酒即將創(chuàng)下北京一日訂單的紀(jì)錄。但“喝酒”有兩個(gè)致命的弱點(diǎn)。首先，企業(yè)提供的服務(wù)是混合的，產(chǎn)品是真實(shí)的。 O2O需要用戶批準(zhǔn)，所提供的服務(wù)是“非標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)或假貨少的產(chǎn)品。 “即將飲酒”; 9分鐘內(nèi)宣傳上門服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，高端假貨的風(fēng)險(xiǎn)較高（人們說“10瓶茅臺(tái)九瓶假貨”）。這種酒不是直接從制造商那里獲得，然后通過物流系統(tǒng)交付給用戶，而是由5公里范圍內(nèi)的商家提供。即使商人是從酒仙采取的真正的葡萄酒。誰保證他提供真正的葡萄酒？

根據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)酒類業(yè)銷售收入為8779億元，其中酒類電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額為110億元，僅占1.25％。預(yù)計(jì)2017年酒類飲料銷售收入將超過1萬億元，其中電子商務(wù)應(yīng)用600億元，占5.55％。根據(jù)7：2：1的市場(chǎng)份額分配邏輯，2017年酒精電子商務(wù)的前三大銷售額將分別達(dá)到420億，120億和60億，其他參與者的份額可以忽略不計(jì)。 Jiuxian.com和1919都是前三名候選人。

雖然舊縣有很多問題，但它正處于電子商務(wù)的正確道路上。它被稱為“京東路”。目前尚不清楚它是否可以到達(dá)另一方。 1919年，線下商店在網(wǎng)上推廣，這與蘇寧的想法相似。這兩場(chǎng)好戰(zhàn)剛剛開始。

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