核心提示：互聯(lián)網(wǎng)對人們的影響早已從簡單的網(wǎng)絡(luò)工作蔓延到生活的各個方面。電子商務(wù)的發(fā)展給傳統(tǒng)家電銷售帶來了翻天覆地的變化。在線渠道已經(jīng)下降，在線規(guī)模持續(xù)增長。家電渠道的變化影響了許多傳統(tǒng)家電制造商，也影響了一些企業(yè)。其中，LeTV超級電視是最具代表性和最賺錢的產(chǎn)品之一。互聯(lián)網(wǎng)對人們的影響早已從簡單的網(wǎng)絡(luò)工作蔓延到生活的各個方面。電子商務(wù)的發(fā)展給傳統(tǒng)家電的銷售帶來了翻天覆地的變化。在線渠道已經(jīng)下降，在線規(guī)模持續(xù)增長。家電渠道的變化影響了許多傳統(tǒng)家電制造商，也影響了一些企業(yè)。其中，LeTV超級電視是最具代表性和最賺錢的產(chǎn)品之一。

2013年，LeTV超級電視發(fā)布。在發(fā)布時，傳統(tǒng)的彩電業(yè)只是給予了簡單的關(guān)注，更多的是等待觀看節(jié)目。結(jié)果，在今年年底，LeTV超級電視的銷售突然迅速占據(jù)了在線渠道并震驚了整個行業(yè)。許多傳統(tǒng)的彩電制造商開始效仿并試圖通過模仿來攻擊這個新人。

然而，LeTV超級電視并不像他們想象的那么簡單。到2014年，超過150萬的在線銷售給傳統(tǒng)的彩電制造商和其他粉絲帶來了一記耳光。 150萬單位是什么意思？傳統(tǒng)的日本彩電廠商如夏普，索尼，松下和東芝已經(jīng)在中國市場銷售了幾十年。他們的在線和離線銷售量不到100萬臺;他們是世界上第一個PC市場。聯(lián)想，2014年，聯(lián)想電視售出不到50萬臺，成為數(shù)百萬粉絲的小米。 2014年，智能電視的銷量約為30萬臺。

2015年，樂視的銷售神話仍在繼續(xù)。在618期間，樂視超級電視再次贏得了天網(wǎng)的銷售，并再次通過實際行動證實了中國智能電視第一品牌的影響力。

接下來，我們將分析為什么LeTV Super TV可以在線銷售。

一：第一個吃螃蟹的人

UI。直到今天，智能電視仍然是一個非常熱門的行業(yè)，并且有新的品牌進入。今年以來，彭博士，廣州格華電纜，聯(lián)想，蘇寧，以及昨天的微型鯨魚都發(fā)布了新的智能電視品牌。雖然智能電視品牌的數(shù)量在不斷增長，但談到智能電視，樂視無疑是業(yè)界公認(rèn)的先行者。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有一種說法是，在一個成功發(fā)展的新領(lǐng)域，第一個企業(yè)家必須分割大部分蛋糕，而第二個和第三個粉絲可以喝一些湯。至于后來者，幾乎沒有什么機會。 LeTV的超級電視在線銷售增長率高也就不足為奇了。

二：便宜的價格屠夫

當(dāng)LeTV Super TV推出時，“性能的兩倍，半價”是LeTV的一個大口號。讓我們說性能真的是兩倍，但這半價絕對不是說話。就在第五屆中國國家電網(wǎng)購買高峰論壇前一天，工業(yè)和信息化部副部長高素梅指出，樂視超級電視的價格低于傳統(tǒng)電視的三分之一，大大降低了企業(yè)利潤?；菁跋M者。

樂視的廉價在于通過內(nèi)容賺錢來補充硬件。這是一種非常典型的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。例如，當(dāng)LeTV發(fā)布超級電視X50 Air時，硬件價格僅為人民幣2,999元。然而，相同等級的傳統(tǒng)彩色電視機售價近七八千元甚至一萬元。此外，樂視的超級電視產(chǎn)品S50 Air和S40 Air，硬件價格僅為1999元和999元，直接滲透了行業(yè)底線。

在“雙性能，半價”的影響下，近年來，智能電視的平均價格下降了30％以上，這意味著超級電視的出現(xiàn)迫使傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)移約300億元的利潤。消費者。

三：團體戰(zhàn)LeTV超級電視不僅僅是硬件在戰(zhàn)斗中

與過去簡單的電視硬件PK不同，LeTV超級電視的戰(zhàn)斗在于群體。雖然Super TV銷售電視，但每個人的服務(wù)確實是整個LeEco生態(tài)系統(tǒng)，“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”。它通過LeTV，云視頻平臺和LeTV等內(nèi)容提供商提供內(nèi)容。它為智能電視應(yīng)用市場Letv Store提供應(yīng)用，使LeTV Super TV的生態(tài)系統(tǒng)成為平臺，內(nèi)容和應(yīng)用的后續(xù)行動。

四：在線和離線推薦3,000 lepar商店

影響：當(dāng)LeTV Eco-Electronics遇到LePar時，它將徹底瓦解傳統(tǒng)的頻道系統(tǒng)。自2015年初以來，樂視在全國舉辦了22場LePar會議，這表明LeTV O2O已經(jīng)開幕。據(jù)悉，樂視今年將在全國范圍內(nèi)開設(shè)3000多家線下LePar體驗店，整合所有樂視的產(chǎn)品，并為離線在線購買提供一站式服務(wù)。

與傳統(tǒng)的線下渠道不同，LePar也不同于傳統(tǒng)的體驗店。它是LeTV Mall和整個LeTV生態(tài)系統(tǒng)的延伸和觸角。它是LeTV Eco O2O的離線部分。 LePar不是一個渠道，而是一個集物流，安裝，售后，客戶服務(wù)和音樂粉絲于一體的綜合服務(wù)站，因此LeTV不僅銷售產(chǎn)品，還銷售服務(wù)。樂視的目的還在于擺脫對第三方物流和售后服務(wù)的依賴。不難看出LeTV還打算擺脫傳統(tǒng)的離線頻道模式。事實上，從商業(yè)地產(chǎn)的衰落，手機街的慘淡，它已經(jīng)證明純粹的渠道必然會死亡。

根據(jù)樂視的戰(zhàn)略思想，LeTV Mall和LePar是綜合運營，實現(xiàn)了“O2O + C2B +眾籌”的新營銷模式，這也是LePar + LeTV Mall模式的最大創(chuàng)新，它也將打破前者僅依靠它在傳統(tǒng)的銷售產(chǎn)品渠道系統(tǒng)上：未來的渠道系統(tǒng)必須建立在深層次的綜合服務(wù)體系之上，新合作伙伴的角色將從簡單的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)榭偛康谋镜鼗\營商（如LeTV） 。超級合作伙伴可以分享公司的股權(quán)收益合伙關(guān)系，并承擔(dān)物流，售后和其他服務(wù)的角色。此時，樂視已走到了前列。例如，LePar的定位是LeTV的綜合服務(wù)站，整合了物流，安裝，售后，客戶服務(wù)和音樂粉絲的運營，甚至加入了生態(tài)系統(tǒng)中的明星和娛樂業(yè)務(wù)。而創(chuàng)造社交生活圈的意義，讓LeTV不僅僅銷售產(chǎn)品，還提供服務(wù)和生活。

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