#經(jīng)緯中國(guó)應(yīng)該是全國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資最多的國(guó)家之一; “因?yàn)閯?chuàng)始管理合伙人張瑩以”脾氣暴躁“而聞名，到動(dòng)機(jī)結(jié)束，快速滴，獵豹等大大小小的”獨(dú)角獸“，然后他們與其他VC實(shí)踐不同，所以緯度和經(jīng)度看起來(lái)有點(diǎn)“怪”。

不久前，經(jīng)緯的合伙人萬(wàn)浩基和左靈琪帶著經(jīng)緯的互聯(lián)網(wǎng)金融和企業(yè)服務(wù)投資團(tuán)隊(duì)來(lái)到舊金山。有了這個(gè)機(jī)會(huì)，PingWest與他們聊天，看看經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)里面有什么樣的“小秘密”。

第一個(gè)問(wèn)題：經(jīng)緯每周收到多少BP（商業(yè)計(jì)劃書）？

萬(wàn)浩基：我們每年看6000-7000個(gè)項(xiàng)目，這是指面對(duì)面會(huì)議的次數(shù)，不包括收到BP。 BP可能有數(shù)萬(wàn)。我們每年投資60,70，并在近100個(gè)投票中約一個(gè)。

左凌霄：當(dāng)年60-70歲以上，也許40-60更接近我們的平均水平。我們有一個(gè)行業(yè)分工，每個(gè)BP都會(huì)考慮它，但有些顯然是不可靠的，我們的經(jīng)驗(yàn)可以一目了然。我們都知道某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要注意什么。如果團(tuán)隊(duì)背景不匹配，開發(fā)路徑不符合現(xiàn)狀等，您可以一目了然。

第二個(gè)問(wèn)題：經(jīng)緯的決策過(guò)程是什么？

萬(wàn)浩基：我們有8個(gè)合作伙伴。來(lái)自垂直現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的交易，我們看到了我們喜歡的東西，我們將在一周之后集體討論它。我們的合作伙伴會(huì)議將決定是否投票。

左凌霄：我們的決定很快，我們每周都要快速溝通。我們不是簡(jiǎn)單地以少數(shù)服從多數(shù)的方式來(lái)溝通，而是尊重垂直領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)的意見。相信團(tuán)隊(duì)的專業(yè)判斷。其他同事將通過(guò)模式，市場(chǎng)等進(jìn)行更廣泛的補(bǔ)充。

第三個(gè)問(wèn)題：你最遺憾的是什么？

萬(wàn)浩基：我參加了幾個(gè)項(xiàng)目，口袋購(gòu)物，Momo和滴滴都是成功的。但如果你不退出公司，你將永遠(yuǎn)有變數(shù)。在回報(bào)水平方面，這些都可以歸還給基金。錯(cuò)過(guò)的，小米也算，也是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，有各種各樣的原因，我們沒(méi)投，是很大的遺憾。

左凌霄：每個(gè)VC都比被擊中的人錯(cuò)過(guò)了，因?yàn)槟沐e(cuò)過(guò)了它。自成立以來(lái)我們沒(méi)有投入太多，京東，他們都看到了。那時(shí)，估值相對(duì)較低，所有這些都是數(shù)百萬(wàn)美元。有許多成功，如獵豹，莫莫等。

第四個(gè)問(wèn)題：你如何決定投票？

左令偉：我們有一套內(nèi)部判斷標(biāo)準(zhǔn)。還有不同的基金，如人民幣和美元。投資份額很小，但我們會(huì)支持公司。

第五個(gè)問(wèn)題：你如何接受創(chuàng)業(yè)公司接受你的投資？

萬(wàn)浩基：我們基本上是領(lǐng)導(dǎo)者。必須使用我們基金的品牌，我們可以提供的幫助，投資后的服務(wù)，個(gè)人的魅力等。他們不僅選擇投資者而且選擇董事會(huì)成員，因此與首席執(zhí)行官的默契是非常重要的，是真正的聊天，不是長(zhǎng)期的合作伙伴。

第六個(gè)問(wèn)題：你喜歡“聽話”的創(chuàng)始人嗎？

左令偉：我們一直說(shuō)99％的創(chuàng)業(yè)成功取決于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)他們需要幫助時(shí)，我們會(huì)找到我們。我們一定會(huì)提供，我們會(huì)幫助您。更多的是，我們會(huì)做一些提醒，采納或不采用創(chuàng)始人決定。

萬(wàn)浩基：在某些方面，我們不是最專業(yè)的投資者，所以我們需要?jiǎng)?chuàng)始人努力，但我們也經(jīng)常在CEO之間分享和分享，這樣每個(gè)人都可以獲得可能有用的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)緯有近300家公司，它們之間經(jīng)常發(fā)生協(xié)同作用。在公司的發(fā)展融資和關(guān)鍵時(shí)刻的選擇中，我們?nèi)匀挥幸恍┙?jīng)驗(yàn)可以提供建議，但創(chuàng)始人必須了解的不僅僅是我們的工作。

問(wèn)題7：90后的創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常有爭(zhēng)議的話題。你對(duì)這個(gè)小組有什么看法嗎？

左凌霄：90年后我們投資了很多公司。事實(shí)上，90后，他們并不年輕，最大的是25歲。越來(lái)越多的企業(yè)家，當(dāng)然年輕和年輕，很多人年齡在25-30歲之間，但有些地區(qū)不適合年輕人，如作為商業(yè)服務(wù)，因?yàn)槟惚仨毞e累，才會(huì)了解市場(chǎng)需求。我們的內(nèi)部投資團(tuán)隊(duì)也在70,80,90之后可用，并且是平的。

萬(wàn)浩基：你不應(yīng)該用年齡來(lái)定義。成功人士的特征是顯而易見的，例如強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)等。這在90年代之后并不是唯一的。企業(yè)家精神最初是代代相傳的。每個(gè)趨勢(shì)都有一組擁有自己方法的創(chuàng)業(yè)公司。不同領(lǐng)域的差異也是如此，例如金融部門和內(nèi)容領(lǐng)域，這需要不同的企業(yè)家。

問(wèn)題8：您對(duì)成功的創(chuàng)始人有什么品質(zhì)？

萬(wàn)浩基：學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，愿意傾聽別人的意見，愿意分享。這個(gè)世界上沒(méi)有超人。初創(chuàng)公司都是團(tuán)隊(duì)合作的。他們必須知道如何分享自己的利益，讓每個(gè)人都成長(zhǎng)并分擔(dān)責(zé)任。

左凌霄：堅(jiān)持不懈。從開始到上市，大多數(shù)公司現(xiàn)在需要超過(guò)七年的時(shí)間，所以如果你不堅(jiān)持，你就做不到。

第九個(gè)問(wèn)題：經(jīng)緯整體團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是直截了當(dāng)?shù)膯?？無(wú)論是第一個(gè)脫穎而出并說(shuō)“冬天來(lái)了”，還是“考驗(yàn)人性的底線特別愚蠢”，晶晶似乎有許多驚人的話語(yǔ)。

萬(wàn)浩基：這也與張穎的性格有關(guān)。但我們真的很直白。如果我們看一下這個(gè)項(xiàng)目，如果不合適，我們會(huì)直接告訴別人我們不會(huì)拖動(dòng)它們。如果企業(yè)家需要它，我們也會(huì)給他一些建議。

第十個(gè)問(wèn)題：經(jīng)緯的氣質(zhì)是什么？

萬(wàn)浩基：專業(yè)。我們了解每個(gè)行業(yè)，每家公司都有一個(gè)垂直的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)來(lái)討論。與此同時(shí)，在我們投資了很多公司之后，我們將有一套發(fā)展計(jì)劃，包括這次我們將公司帶到美國(guó)，這是我們的服務(wù)之一。此外，很多人說(shuō)我們很友善，因?yàn)槲覀兎浅Ｗ鹬仄髽I(yè)家。

左凌霄：對(duì)于內(nèi)部詞，它不是官僚和平等的。許多加入緯度和經(jīng)度的人可以領(lǐng)導(dǎo)自己的項(xiàng)目并獲得增長(zhǎng)，這在利益和責(zé)任的分配方面是平等的。

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