導(dǎo)讀：今天的互聯(lián)網(wǎng)特赦，過去曾有過很多失敗。但不同的是，他們都從失敗中找到了成功的密碼。

今天的互聯(lián)網(wǎng)特赦在過去遭遇了許多失敗。

但不同的是，他們都從失敗中找到了成功的密碼。

　小米創(chuàng)始人雷軍：不能啥賺錢就做啥

在“小米”成功之前，雷軍創(chuàng)辦了這家三色公司，并因?yàn)闊o法盈利而破產(chǎn)。

對此，雷軍有三點(diǎn)反思：第一，必須有明確的盈利模式。三色公司沒有固定的模型。賺錢時(shí)該怎么辦：賣電腦，復(fù)制Hanka，甚至接管打字和打印的工作。沒有錢的時(shí)候，靠食堂大師打麻將贏得這頓飯。

第二是具有前瞻性的市場意識。他們過去非常接近成功。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想漢卡創(chuàng)造了數(shù)十億利潤的榮耀，因此雷軍和他的合作伙伴決定使用這款產(chǎn)品。但是在產(chǎn)品上市后，他們遇到了一個(gè)更強(qiáng)大的山寨王，并把他們的產(chǎn)品“l(fā)dquo;別墅rdquo;該公司規(guī)模大，價(jià)格低，最終使這家三色公司不堪重負(fù)。

第三是要有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力。當(dāng)公司成立時(shí)，四個(gè)人，每個(gè)人占25％，每個(gè)人都很開心。幾天之內(nèi)，問題來了。一切都需要反復(fù)討論。后來，連總經(jīng)理連任兩次。這種管理架構(gòu)不太可能做出有效的決策。

　　聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐：小心引狼入室

在南洋理工大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)，陳歐用電腦建立了一個(gè)在線游戲平臺GG，并邀請了兩位頂級魔獸大師，WCG冠軍和ESWC冠軍相互競爭。這為他贏得了第一批用戶。

然而，隨著用戶數(shù)量的增加，沒有財(cái)務(wù)儲備的陳歐越來越尷尬，贊助商可以負(fù)擔(dān)得起。投資者解雇了他，這使得GG的發(fā)展變得困難。

此時(shí)，陳歐前往斯坦福大學(xué)攻讀工商管理碩士學(xué)位，因此他介紹了一位職業(yè)經(jīng)理人來照顧公司并出售部分股權(quán)。隨后，職業(yè)經(jīng)理介紹了其他天使投資人。通過此次運(yùn)營，陳歐的股權(quán)僅占30％以上，失去了對公司的控制權(quán)，最終被擠出了公司。

在第二次冒險(xiǎn)中，陳歐在中國建立了一家游戲公司，模仿美國商業(yè)模式和社交游戲廣告。然而，由于國內(nèi)市場與美國之間存在巨大差異，該公司很快就破產(chǎn)了。

這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給陳歐帶來了兩個(gè)好處：第一，公司需要有一個(gè)健康的股權(quán)組織結(jié)構(gòu);第二，復(fù)制國外模型是不可能的。

　前程無憂創(chuàng)始人甄榮輝：兼職創(chuàng)業(yè)基本沒戲

齊榮輝在創(chuàng)業(yè)之前是一名顧問，年薪100萬元。在大陸經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大潮中，他想做“億萬富翁”，所以他兼職作為語音傳遞系統(tǒng)并投資于磁性材料。但兩家初創(chuàng)公司都以失敗告終。

在總結(jié)課程時(shí)，他說：創(chuàng)業(yè)需要很多精力，必須全職完成;企業(yè)家精神不能僅僅從產(chǎn)品開始。擁有一個(gè)好產(chǎn)品并不意味著擁有一個(gè)客戶，客戶需要一個(gè)完整的服務(wù)，而企業(yè)家需要一個(gè)產(chǎn)品。方向轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向。

　　美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興：不能太晚接觸資本

2003年冬天，美國博士生王興回到中國創(chuàng)業(yè)。在幾個(gè)失敗的項(xiàng)目之后，王星發(fā)現(xiàn)學(xué)生之間的熟人是一個(gè)可以切入的點(diǎn)，所以他們著手創(chuàng)建學(xué)校內(nèi)聯(lián)網(wǎng)。

在網(wǎng)站界面上，他復(fù)制了Facebook（Facebook）并受到了所有人的批評。但是，由于Facebook的設(shè)計(jì)非常人性化，因此內(nèi)部網(wǎng)的用戶體驗(yàn)非常好，這使得許多用戶保持不變。

那時(shí)，去北京的火車站很麻煩。寒假期間，王星在清華大學(xué)，北京大學(xué)和全國人大推出了注冊內(nèi)網(wǎng)，免費(fèi)乘坐公交車到火車站。同時(shí)，同一個(gè)地方，50人然后開始。為了彌補(bǔ)人數(shù)，學(xué)生在村里登記，這相當(dāng)于宣傳網(wǎng)站。此事件為內(nèi)聯(lián)網(wǎng)帶來了8,000個(gè)種子用戶。

但是，由于缺乏明確的盈利模式，資本方對項(xiàng)目不樂觀，最后資金鏈斷裂，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)分裂。王星只能被迫賣掉它。

這個(gè)項(xiàng)目的失敗給王興帶來了以下啟示：首先，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須有明確的分工。首席執(zhí)行官必須擺脫公司事務(wù)，關(guān)注行業(yè)，時(shí)代和社會的發(fā)展趨勢。其次，它應(yīng)該盡快接觸資本。態(tài)度，妥協(xié);第三，你必須與值得信賴的人開展業(yè)務(wù)，以便在退潮期間保持團(tuán)結(jié)。

　　美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻：逆向創(chuàng)業(yè)行不通

1999年，仍在上高中的吳新紅看到了一則新聞報(bào)道：一個(gè)名為“business.com”的域名，在美國售出750萬美元。所以他從家里借了1萬元，開始投資域名。結(jié)果，他賺了一些錢，遇到了后來的公司投資人蔡文生。

2002年，輟學(xué)的吳新紅發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好的域名：520.com，所以他是山寨騰訊，并通過收取會員費(fèi)來賺錢。

兩年后，“520”已累積了數(shù)十萬付費(fèi)會員，但由于產(chǎn)品和運(yùn)營無法跟上，大多數(shù)會員只停止支付一個(gè)月。最后，吳新紅被迫關(guān)閉“520”并出售域名。

回顧這一經(jīng)歷，吳新紅說，有兩個(gè)教訓(xùn)：第一，逆向創(chuàng)業(yè)不起作用。你不能只是建立一個(gè)公司，因?yàn)槟阌幸粋€(gè)很好的域名。更重要的是，你不知道如何溝通，不了解用戶的需求。做一個(gè)好的約會網(wǎng)站？

　　京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東：

　　信任不等于放任

大學(xué)畢業(yè)后，劉強(qiáng)東在中關(guān)村附近開了一家餐館。之前，店員的工資很低，住在地下室，通常只留下剩菜，老板親自控制了資金;劉強(qiáng)東接過工資，改善住宿環(huán)境，并將購買和出納權(quán)利交給員工。由于管理松散，工作人員改變了貪污商店的方式。一年之后，原來盈利的餐館失去了他的投資。

劉強(qiáng)東從中學(xué)到的教訓(xùn)是——必須信任員工，但信任并不意味著沒有管理層。

　人人網(wǎng)創(chuàng)始人陳一舟：最好有自己的造血能力

當(dāng)時(shí)，陳一舟和其他仍在斯坦福大學(xué)學(xué)習(xí)的人根據(jù)當(dāng)時(shí)美國幾個(gè)熱門社區(qū)網(wǎng)站的特點(diǎn)設(shè)計(jì)了一個(gè)名為ChinaRen的組合。但硅谷沒有人愿意投資他們的項(xiàng)目，最后在斯坦福大學(xué)的同學(xué)們，“眾籌”有20萬美元。

1999年3月，他們返回該國注冊公司。在收到高盛的投資后，他們迅速啟動了ChinaRen社區(qū)并獲得了1000萬美元的新融資。在那之后，ChinaRen開始燒錢和做廣告。

一開始，陳一舟感到害怕，但投資者表示沒關(guān)系。如果他們?nèi)紵?，他們將有投資。如果它們不燃燒，則不會列出。但很快，在2000年，美國股市崩盤，資金進(jìn)入寒冷的冬天。

結(jié)果，最初支持焚錢的投資者的態(tài)度發(fā)生了巨大變化。他們清楚地告訴陳一舟，沒有新的投資，公司將很快出售。陳一舟不得不將ChinaRen社區(qū)賣給搜狐。

事實(shí)上，這個(gè)案例與內(nèi)聯(lián)網(wǎng)有相似之處：創(chuàng)業(yè)需要合理利用現(xiàn)有資本，最好有自己的造血能力，以便在寒冷的冬天能夠度過危機(jī)。

　　微信之父張小龍：有用戶不一定有盈利點(diǎn)

Foxmail由張小龍開發(fā)，擁有200萬用戶，是中國最大的共享軟件。周鴻祎說，F(xiàn)oxmail過去沒有商業(yè)模式，所以他經(jīng)常批評張小龍，說他會加廣告賺錢，但張小龍說，為什么這有必要？只要有用戶，就有感情。

后來，F(xiàn)oxmail成了張小龍的大包，有無數(shù)人催促他每天都跑，但人氣和用戶量并沒有給他帶來好處。

一年后，張小龍將Foxmail賣給了一家不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司。

現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人都說：我們現(xiàn)在不需要考慮金錢。有了用戶，我們自然會找到利潤點(diǎn)。但張小龍的經(jīng)歷告訴我們，在創(chuàng)業(yè)之前，明確的盈利模式非常重要。

　　360創(chuàng)始人周鴻祎：盯住用戶而不是對手

在做360之前，周鴻祎做了一個(gè)名為3721的搜索引擎，而百度也推出了類似的服務(wù)。雙方的競爭非常激烈。周鴻祎向3721的客戶端添加了一個(gè)模塊，專門用于刪除百度的客戶端，模塊本身不能刪除。這讓周鴻祎成為“流氓軟件之父”的帽子。

后來，周鴻祎認(rèn)為百度的搜索模式比他自己更好，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)處于低迷狀態(tài)，所以他以77.2的價(jià)格賣給了雅虎的市場份額，導(dǎo)致搜索了1美元。十億市場。被百度占領(lǐng)。

對于這些過去的經(jīng)歷，周鴻祎說：“每個(gè)人都不應(yīng)該只關(guān)注對手，不要專注于用戶的需求，而且必須堅(jiān)持，不要輕易放棄。”

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