“在今年上半年，補貼更高，下半年比裁員更快。 ”的

新快報記者鄭志輝陳慶林實習生闕莉琪

9月，O2O死亡名單在微信圈內(nèi)流傳，O2O創(chuàng)業(yè)景觀背后是尸體的現(xiàn)狀。雖然有些公司沒有倒閉，但他們經(jīng)常報道裁員和收縮的消息。就像一英畝的土地，蘭亭系列等等，宣布了大規(guī)模的裁員，而且僅在六個月前成立的定制班車服務提供商考拉于9月11日正式關閉。緊緊關閉，一直依賴燒錢的O2O公司并未受到真錢的推動，他們開始陷入“誰不是米線炊”的兩難境地。據(jù)IT統(tǒng)計，今年上半年，只有約四分之一的O2O項目可以獲得B輪融資，大多數(shù)O2O創(chuàng)業(yè)項目很可能在B輪之前挨餓。

　　預示著資本的寒冬?還是O2O行業(yè)的冰凍期?

在過去的一年里，公司在產(chǎn)業(yè)鏈中，如外賣，水果，超市，便利店，包括送貨上門，以及50多家公司的1000多萬美元。但每天O2O創(chuàng)業(yè)公司都會獲得融資，而O2O項目則會停止下降。

通過梳理上述“死亡人數(shù)”清單，我們還可以發(fā)現(xiàn)有超過一千家O2O創(chuàng)業(yè)公司落水，涉及醫(yī)療，美容，房地產(chǎn)，汽車，教育和餐飲等16個領域。無論是基于時差選擇，基于內(nèi)容的產(chǎn)品，基于內(nèi)容的溝通，基于速度的能源，還是選擇性規(guī)避平臺黑洞，盡管他們已經(jīng)為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的商業(yè)模式或工具，但他們似乎都是缺乏核心競爭力。力。他們中的大多數(shù)都接近瘋狂的燒錢補貼以維持用戶數(shù)量，唯一被燒毀的是“偽需求”。

據(jù)統(tǒng)計，2014年，有846家公司獲得了A輪投資，獲得B輪的公司數(shù)量下降到225，而C輪數(shù)量很少。圍繞這場破產(chǎn)浪潮的根本原因，該行業(yè)引發(fā)了一場大討論：這場凍結和凍結的浪潮是否表明資本寒冷的冬天？還是O2O行業(yè)的凍結期？

O2O研究所創(chuàng)始人黃元普表示，首都冬季不僅真的到來，而且可能比我們想象的還要嚴重。根據(jù)他的觀察，目前的二級市場，無論是A股還是美股，無論是新三板還是戰(zhàn)略新興板，退出渠道都不理想。二級市場處于低迷狀態(tài)，風險投資融資受到影響，投資于一級市場的資金將減少，初創(chuàng)公司獲得投資的機會將變小。

但與此同時，他也指出，首都冬季只是一個相對市場高的狀態(tài)。成千上萬的O2O公司已經(jīng)獲得了融資，其中一些是正常的優(yōu)勝劣汰，沒有過度解釋，在其他領域。以電子商務為例。 2010 - 2011年，數(shù)百家垂直電子商務公司獲得融資。 2013年之后，剩下很少的真實產(chǎn)品，但這并不能阻止像Vipshop，Jumeiyou等強大的玩家成功上市。 。相比之下，O2O項目的存活率高于電子商務;即使二級市場不好，O2O公司也可以進入BAT這樣的巨頭。據(jù)統(tǒng)計，超過100家O2O創(chuàng)業(yè)公司已獲得英美煙草等巨頭的投資。此外，在國際資本方面，許多大型基金和大型風險投資公司都有在寒冷冬季增加投資的習慣。

黃元普強調(diào)，無論各方如何批評O2O，每個人都認為大量的O2O公司將成為烈士，但市場和用戶得到了培育，新人的成本將會降低;在線和離線整合已經(jīng)實際上，工業(yè)和消費升級勢在必行，O2O產(chǎn)業(yè)部門仍然充滿希望。

現(xiàn)任風電投資管理公司前阿里巴巴集團首席技術官的創(chuàng)始合伙人吳昊表示，如果資本市場全年用于描述資本市場，那么可能就沒有秋天和春天。從夏季到冬季只需3至5個月。從冬天到夏天，它會很長。

投資銀行家表示，這輪資本冬季已經(jīng)打亂了原有的企業(yè)融資鏈。如果首都冬季持續(xù)一年，那么大量資金大量涌入的互聯(lián)網(wǎng)公司可能不可持續(xù)，或失敗，裁員或被其他公司買賣。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成功在于顛覆 中國90%的O2O值得商榷

另一方面，也有許多風投公司認為，無論首都是否冷，O2O的寒冷冬天真的來了。像功夫熊，Dudu修指甲和白鷺美女，許多O2O在上線時非常有名，融資在A輪甚至之前。除資金問題外，他們自身也有很多問題，主要有兩大類。

首先是開放的單一數(shù)量的虛擬高，即最近的O2O服務數(shù)據(jù)欺詐問題，這是由于數(shù)量不足。這也反映出許多按摩師，美甲師和美容師都在為自己的收入而哭泣。拉單，平臺的實際數(shù)量是不夠的。另一種是在早期挖掘高工資和高福利的人，基本上忽略了公司的負擔能力。例如，白鷺在業(yè)內(nèi)被稱為美容師，但很多人以前都對此進行過分析。這種情況不可持續(xù)。

“絕大多數(shù)O2O都是虛假命題。 “該公司的創(chuàng)始人兼董事長徐洪波直截了當?shù)卣f，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功是以破壞一個行業(yè)為代價取代一家公司。滴滴和優(yōu)步的本質是顛覆出租車運營商的行業(yè)。”然而，大多數(shù)O2O項目，如廚師來到門口，按摩師來到門口等。這是一個破壞家庭主婦的行業(yè)，但家庭主婦是一個行業(yè)嗎？

賽福合伙人楊東也認為，中國90％的O2O業(yè)務值得商榷。例如，對于優(yōu)秀的醫(yī)生來說，最有效的方法是坐在醫(yī)院里等待病人排隊等待治療，而不是現(xiàn)場就診。 “例如，許多人要求所獲得的商品便宜，可靠，并且可以送到他們家中，并且必須將其個性化以形成所謂的靈活供應鏈。我認為這不可靠。工廠一定會優(yōu)先考慮大品牌。 ”的

在最近舉行的O2O企業(yè)家創(chuàng)新大會上，海貍家族的創(chuàng)始人在接受記者采訪時表示，公司所需的客人并不依賴瘋狂的補貼，但他們確實對這一需求有一定的消費能力。你應該選擇真正需要的垂直領域作為土壤，挖掘“真正的需求”來約束用戶，滿足需求，同時提高服務質量，改善口碑。 “許多電子商務客戶在6個月內(nèi)收回成本。對于許多首次使用的用戶來說，他們肯定會虧錢。經(jīng)過多次，他們可以收回成本甚至賺錢。但就像婚禮O2O一樣，在獲得第一筆用戶購置費用之前，你不能等待其他人結婚幾次。 ” Carved Lord認為，O2O補貼的作用是拼命開放消費的頻率，頻率不能開不遠。

Jiji.com首席執(zhí)行官楊浩勇也表示，無論何種業(yè)務，基本標準和風格都是通過推動和補貼快速收集單一數(shù)量，“因為投資者只看訂單數(shù)量，你是比對手大兩倍。你可以賺更大的訂單，然后賺更多的錢。因此，所有的公司都在拼命和不斷地融資，但一些公司發(fā)現(xiàn)投資者不會在互聯(lián)網(wǎng)寒冷的冬天重視這一點。如果你的補貼每月數(shù)百萬，并且數(shù)以萬計的訂單被燒毀，投資者很快就不會再給你錢了。 ”的

　　現(xiàn)狀 那些已陷入漩渦的O2O

據(jù)媒體報道，社區(qū)001自6月以來一直欠雇員工資，沒有負責人公開表明情況。許多經(jīng)銷商已停止工作。在官方網(wǎng)站上展示了許多熱門的商業(yè)區(qū)，如慈云寺和中關村。該業(yè)務已被關閉”社區(qū)001注冊公司是北京嘉杰電子商務有限公司。2012年2月，由搜房網(wǎng)前總裁薛蠻子創(chuàng)辦。邵媛媛與馬來西亞華人杜國強。它是一個提供在線購物和分發(fā)服務網(wǎng)站的本地社區(qū)。截至2014年10月，已獲得三輪投資，A輪和B輪融資均超過1億元。

據(jù)媒體報道，有58人來到上海集體取消。目前，維權方面有30多名美甲師，他們正在準備訴訟。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，大約六個月前，北京站的六七百名美甲師還裁減了300多人，其中包括一些管理人員。通過這種方式，美甲師的裁員率已達到近40％。關于嘟嘟修指甲有類似的謠言。

門戶按摩O2O平臺“功夫熊”剛剛經(jīng)歷了一場收債風暴，幾位技術人員拉起了橫幅，信中“&qoquo;&Kung Fu bear’也是我的血汗錢”，來“功夫熊”追債。此后，有消息稱“功夫熊”融資失敗或將倒閉。盡管“功夫熊”正式回應稱，拉旗技術人員對取消補貼的不滿感到不安，但也承認B輪融資尚未完成，正在進行業(yè)務調(diào)整。

最近，白鷺的美容師聲稱被解雇了。根據(jù)報告，白鷺的裁員涉及近50％的員工，包括美容師和一些經(jīng)理。在此之前，白鷺因其在美國工業(yè)的O2O圈子中的高薪和良好福利而聞名。

據(jù)媒體報道，美國代表團最新一輪融資已進入后期階段，總融資額為15億美元。在融資20億美元之后，美國集團的估值將超過100億美元;但另一方面，也有消息。美國集團的估值從150億美元降至100億美元。

一些O2O行業(yè)媒體稱，自今年6月以來，投資機構的主動違約比例大幅增加。即使最終協(xié)議簽署，金額也會比以前慢。這不僅包括小型組織，還包括許多熟悉的大型風險投資公司。

　　觀點 如何避免在寒冬中死去

無論是資本的寒冬還是工業(yè)的冬天，生活已經(jīng)成為O2O風險投資界的當前愿望。雙方還共同努力，就如何在寒冷的冬天生存，等待行業(yè)的春天提出建議。

　　創(chuàng)大創(chuàng)始人兼董事長許洪波

　　成功者一定是“異類”

從去年開始，我收到了很多針對Didi模式和饑餓模式的O2O業(yè)務計劃。你會發(fā)現(xiàn)這個項目的同質化非常嚴重。但真正的贏家必須是另一種。如果每個人都賣水，我也賣水，那么這個東西就無法播放。我分析了雷軍成功的秘訣。我發(fā)現(xiàn)雷軍最大的價值就是小米粉絲。業(yè)內(nèi)手機生產(chǎn)沒有技術門檻，但小米通過商店迅速建立了小米粉絲的粘性品牌傳播，從而打破了傳統(tǒng)的手機銷售體系，這就是小米的特色。

　　趕集網(wǎng)CEO楊浩涌

　　早備錢糧，時刻準備過冬

大小決定了O2O領域的一切，而且這筆錢已經(jīng)為冬天做好了準備。估值和股份轉讓并不是最關鍵的。在寒冷的冬天，O2O公司沒有錢超過6個月，錢沒有占到，一切都是胡說八道; O2O該法律旨在降低行業(yè)的交易成本，并提高行業(yè)的交易效率; O2O企業(yè)家需要注意——企業(yè)BMi健康指數(shù)，用戶購買成本，用戶保留，用戶輸出值。

　　億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普

　　回歸線下，加強對線下資源的把控

不要太在意估值，盡快籌集資金，并保留15個月的資金。如果你拿錢，不要只考慮當今市場上的純VC，比如大型BAT巨頭和線下大型商業(yè)企業(yè)可能是更好的選擇。停止無法跟蹤效果的廣告，返回業(yè)務賺錢，及時調(diào)整業(yè)務，損失慘重;做內(nèi)部動員，裁員將裁員。此外，O2O企業(yè)家需要回歸線，加強對線下資源的控制，比如簽署一個獨特的景區(qū)代理商，往往比APP下載的數(shù)量更重要。

　　高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔

　　已經(jīng)融了很多錢的行業(yè)不能再進

首先，已投入大量資金的行業(yè)無法進入。在過去的一年里，對生活服務和互聯(lián)網(wǎng)金融的投入最多，包括外賣，水果等，這類行業(yè)需要非常強大，創(chuàng)新可以殺死這么多公司。其次，大公司邊緣的行業(yè)正在謹慎進入，大公司正在關注的行業(yè)將會顛覆他，而且會花費更多。第三，需要大量資金來撼動的行業(yè)不進入，比如房地產(chǎn)，這些行業(yè)需要大量資金，當資金寒冷時，很難掌握資本的節(jié)奏。

真順基金創(chuàng)始合伙人孔毅

　　O2O和B2B結合成功率更高

我對O2O和B2B的結合更加樂觀。首先，B2B業(yè)務與O2O密不可分。只有O2O才能幫助B方客戶更好地降落。其次，與往年相比，B2B初創(chuàng)公司已經(jīng)越來越受資本歡迎。此外，O2O公司更具區(qū)域性，如果公司想要做大，它需要更多的資金支持并開辟全國市場。

美業(yè)O2O 成批倒閉的原因有二

　　行業(yè)解析

以美國工業(yè)為例。目前，整個美國工業(yè)市場上有數(shù)千億的規(guī)模。美容（包括整形手術）的總體規(guī)模是最大的。其余的是美發(fā)行業(yè)和美甲行業(yè)。整個市場是巨大的。美國工業(yè)下有兩三百萬家專賣店。整條生產(chǎn)線高度分散。未來，隨著美國O2O的發(fā)展，投資者的機會將會增加。但是美國工業(yè)O2O的初創(chuàng)企業(yè)，卻已經(jīng)有7家，2015年，海貍家族，杜都指甲等也報告了業(yè)務上的困難，甚至瀕臨破產(chǎn)。

清流資本的分析指出，有兩個原因：1。低頻，非關鍵：所有服務類的關鍵是流量。因此，切入細分并快速啟動流程是企業(yè)家拋光的最重要的工作。雖然美發(fā)O2O具有很高的頻率和需求，但是對于剛性是否仍然存在疑問，在剪掉頭發(fā)后將頭發(fā)留在房子的地板上也是頭疼的問題。

2.無法標準化：過去，團購網(wǎng)站也提供美容服務，但為什么團購對美國產(chǎn)業(yè)來說不夠強大？最重要的原因是——這個行業(yè)是一種非標準的服務。非標準服務，很可能面臨“兩端難以等待”，企業(yè)家必須學會成為一個善良的“小媳婦”。因此，美國工業(yè)O2O實際上是一個看起來非常漂亮并且實際上難以強迫的行業(yè)。

外賣餐飲O2O

　　須占領兩個“高點”

資本市場對于餐飲O2O非?？犊?。就在今年1月份，餐飲和送餐平臺“零線”完成了B輪融資，金額約為3000萬美元，網(wǎng)上訂購平臺“饑餓？”也完成了3.5億美元E輪融資方面，掀起了餐飲O2O融資熱潮并持續(xù)到8月份，饑腸轆轆再次宣布完成6.3億美元F輪融資，融資匱乏后，估值超過30億美元。

但與此同時，還有鋼鐵，小葉子外賣，筷子777，餐盤，西木涼上，Q點外賣等物品。究其原因，餐飲O2O巨頭是今天，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們更習慣于簡單粗魯，富足而且任性，直接用錢“而已”。砸&rd quo;用戶培養(yǎng)用戶習慣。然而，在諸如燒錢，補貼，交通和匆忙用戶之類的混戰(zhàn)背后，用戶可以繼續(xù)選擇的入口是有限的。因此，即使淘寶點的“兩代”也沒有過去有所作為。該平臺具有較大的項目難度。

清流資本認為，外賣O2O有兩個必須占據(jù)“高點”：單價可以高而高。如果它很高，它將是高頻率。如果這兩個沒有被占用，保質期會更長。特別是對于垂直物品，服務速度控制尤為重要。該類別太單一或太季節(jié)化，很容易陷入分銷成本太高的情況，客戶的價格也不會上漲。在后期階段，操作將處于不一致狀態(tài)。該公司關閉并不奇怪。

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