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24日，萬科聯(lián)合房地產(chǎn)宣布已進入互聯(lián)網(wǎng)家居裝飾行業(yè)并成立合資公司。根據(jù)這次合作的領(lǐng)導(dǎo)人之一——萬科北京總經(jīng)理劉曉表示，目前的家裝行業(yè)質(zhì)量低，信任度低，服務(wù)低，高風(fēng)險的痛點，同時，家裝行業(yè)已從增量市場轉(zhuǎn)向股市，一手房改造已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向舊房改造。無論是萬科還是連鎖家居房地產(chǎn)，二手房裝修都有很大的市場空間。

眾所周知，萬科在2007年開始做家裝。到現(xiàn)在為止，只能說它不壞或壞。在精裝房銷售市場，用戶反饋的評價也是喜憂參半。雖然，最近幾天，該連鎖店已經(jīng)占據(jù)了媒體新聞欄目。引人注目，但萬科如何選擇與連鎖家居房地產(chǎn)合作，而不是尋找專業(yè)的家居裝修公司？它真的是一個奇特的二手房市場嗎？

另一個重要的問題是，雖然它是一個家裝，很多房地產(chǎn)公司和萬科仍然是比較明顯的競爭對手，挖掘別人的“墻角”，這種事情，能不能輕易地把你帶入建設(shè)？

　　市場存量和服務(wù)能力都有限

雖然我不知道萬科關(guān)于二手房改善市場的結(jié)論是怎么來的，雖然房地產(chǎn)行業(yè)的勢頭已成定局，但目前二手房市場相當(dāng)大，如二手房連鎖房屋。中介服務(wù)公司近期只有如此快速的發(fā)展勢頭，但業(yè)績大多在交易量上，而家裝市場的存量并沒有大幅增加。

事實上，從目前的家裝市場陣列可以看出這一點。無論是傳統(tǒng)的家居裝修公司還是新的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，二手房都沒有太多關(guān)注。原因并不是它沒有引起足夠的重視，而是在現(xiàn)有的家裝行業(yè)體系，二手房翻新和新房裝修。差別不是那么明顯，公司的份額很小，甚至包括在新的家裝業(yè)務(wù)中，雖然有專業(yè)的二手家裝公司，但在品牌實力和其他因素的影響下，大多數(shù)人還是傾向于尋找一家大型綜合家居裝修服務(wù)公司。

家居裝修不僅耗費大量，而且還是一項系統(tǒng)工程。價格/性能比確實是消費者考慮的重要因素。但與所有互聯(lián)網(wǎng)家居裝修公司一樣，缺乏線下實體經(jīng)驗是一個很大的缺點。你為什么這么說？因為萬科有實體。樣板房，連鎖房也缺乏用戶流量，但這個互聯(lián)網(wǎng)平臺的B2C模式已經(jīng)不能滿足家裝消費的個性化和多樣化需求。

我不知道萬科和連鎖家居房地產(chǎn)合作，有沒有參觀過一家專業(yè)的家裝公司，在國內(nèi)一，二線城市，基本上好的品牌家裝企業(yè)已經(jīng)基本實現(xiàn)了家裝產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模型，從生產(chǎn)，設(shè)計，施工，管理到售后，萬科和連鎖房地產(chǎn)都不足以從房地產(chǎn)的角度切入，雙方的服務(wù)能力的結(jié)合不能滿足第二的需求 - 家裝市場。

　　挖人“墻角”這事不好說，借家裝轉(zhuǎn)型服務(wù)倒可行

在家裝行業(yè)，二手房裝修屬于挖人“墻角”的需要，即重新設(shè)計房屋裝修的基礎(chǔ)工程，這在裝修施工中很常見，并且在此合作，二手家裝服務(wù)主要由萬科提供。這將不可避免地讓人們思考。萬科仍然是房地產(chǎn)經(jīng)紀人。關(guān)閉并做一個精裝房并不容易，但去競爭對手并不容易。

最突出的一點是，萬科連鎖的合作強調(diào)數(shù)據(jù)利用，包括用戶和房地產(chǎn)數(shù)據(jù)信息。雖然家居裝修是獨立于用戶的，但是每個經(jīng)過翻新的人都知道，在家裝公司建設(shè)進入市場之前，它與房地產(chǎn)社區(qū)物業(yè)公司有關(guān)。有一系列鏈接可以播放。

事實上，對于萬科連鎖住宅而言，裝修當(dāng)然是主要業(yè)務(wù)，但它被認為是萬科和連鎖房地產(chǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的好機會。無論是二手房銷售還是新房開發(fā)和銷售，裝修都是房地產(chǎn)。家居的重要組成部分，在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中迫切需要注入新的活力，交通數(shù)據(jù)和用戶信息的整合與重用符合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)業(yè)整合的趨勢，家居裝修是一個很好的整合點。

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