美麗說創(chuàng)始人、CEO徐易容

騰訊科技訊9月16日，“2015騰訊智慧峰會”在北京舉行。 Beauty表示，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官徐義榮分享了如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向女性用戶準(zhǔn)確推薦時尚新服裝的體驗。

許義榮認(rèn)為，傳統(tǒng)的電子商務(wù)交易平臺，商家把商品放在平臺上，用戶直接來搜索，在上面的價格比較中，這種體驗還不夠好。 “如果新版本的全球T臺發(fā)布，用戶將無法在第一時間獲取信息，也無法購買。商家也不知道這些新的精密用戶群在哪里，但為了生產(chǎn)它，急于生產(chǎn)只會給庫存帶來壓力。 ”的

并且實踐的美妙之處在于收集每個用戶在交易平臺上的興趣，例如上傳照片，例如，可以累積這些數(shù)據(jù)以預(yù)測用戶喜歡哪些樣式，并且將數(shù)據(jù)反饋給商家。商家去生產(chǎn)，不擔(dān)心庫存壓力。

“我們稱之為C2B，而不是傳統(tǒng)的B2C，也不是傳統(tǒng)的零售離線企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)非常善于將需求首先集中在一起，然后生產(chǎn)被逆轉(zhuǎn)，稱為C2B。  徐一榮說，在未來，你可以在美麗的交易平臺上建立一個類似B2C的體驗，用戶可以從美麗，商品組購買各種商家的訂單。在互聯(lián)網(wǎng)時代，只要信息可以打開，這個過程就變得非常容易。

“2015騰訊智慧峰會”于9月16日，9月18日和9月22日在北京，上海和廣州舉行。此次峰會將邀請行業(yè)愛好者和行業(yè)代表關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”以及物聯(lián)網(wǎng)下數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型的新趨勢。

　　以下是徐易容演講實錄：

許義榮：告訴我們關(guān)于美的事。今天的主題是互聯(lián)網(wǎng)+。美麗與傳統(tǒng)女性的時尚相結(jié)合。我們希望重塑女性產(chǎn)業(yè)。簡單來說，這就是說今天的美女是一個女性時尚交易平臺，但這個交易平臺與其他交易平臺并不相同。這意味著在業(yè)務(wù)停留之后，上述是一項強(qiáng)有力的創(chuàng)新。我們的核心觀點是“新版本發(fā)布”，這樣的交易平臺并不一樣，這是專門針對女孩時尚新品的發(fā)布。

如果我們比較傳統(tǒng)的交易平臺，如阿里巴巴和淘寶，所有商家都會自帶商品。當(dāng)他們出現(xiàn)時，他們搜索搜索引擎。用戶比低價便宜。這種經(jīng)歷還不夠好。

對于Beauty，我們看到的是我們使用互聯(lián)網(wǎng)與所有時尚導(dǎo)向型企業(yè)整合。結(jié)合我們強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們使其非常時尚。簡單地說，當(dāng)你去ZARA時，你會發(fā)現(xiàn)他的時尚精準(zhǔn)。今年流行的喇叭褲與去年和去年的開幕式不同。這對用戶非常敏感，喜歡時尚的妹妹想要自己的。時尚是對的，不要穿錯。

美女說，使用互聯(lián)網(wǎng)可以有很強(qiáng)的控制金錢的能力。這與其他地方不同。與傳統(tǒng)商店經(jīng)銷商相比，中國流行款式的數(shù)量實際上非常少。原因可能并不清楚每個人。也就是說，當(dāng)你在T臺上看到一種新風(fēng)格時，沒有辦法在第一時間將它翻譯成國家，這樣你就可以買到它。是什么原因？因為許多商人不是因為他們沒有能力生產(chǎn)這樣的新商品，而是因為他們不知道誰需要它，他們生產(chǎn)的單詞就成了庫存，所以他們不敢生產(chǎn)。

但這一部分可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來解決。然后我們可以讓用戶首先通過C2B產(chǎn)生興趣。我想買這個東西，最后讓商人生產(chǎn)它。所以這是一個過程，我們稱之為C2B，而不是傳統(tǒng)的B2C。它不是傳統(tǒng)的零售離線企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是非常好的首先匯集需求，然后逆向生產(chǎn)，稱為C2B。

基本上講，ZARA利用其傳統(tǒng)方式走向極端，可以收集大量數(shù)據(jù)并準(zhǔn)確判斷出所有5000款新車型中有50％可以逐漸成為熱銷。這是ZARA的做法?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的美麗在于，在一個巨大的美容交易平臺上，有大量熱愛時尚的姐妹。我們對這些姐妹的興趣是瞬間收集的。任何女孩都可以將照片上傳到美女。上面，其他姐妹可以說我喜歡這個，我可以喜歡它，我也想買它。在這種情況下，大約需要兩到三天。我們可以知道這種風(fēng)格是用戶喜歡的。這種情況被推遲了。該信息被提供給商家，商家可以生產(chǎn)它。這時，商人敢于生產(chǎn)。再也不用擔(dān)心庫存壓力了。

70％在互聯(lián)網(wǎng)模式下漂亮的用戶被認(rèn)為是美麗的風(fēng)格。在用戶眼中，這是一種流行的模式。 ZARA經(jīng)常發(fā)生。他的模型是為用戶提供新模型。我們使用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。我們組織了大量的姐妹，大量數(shù)百人來自時裝學(xué)院設(shè)計研究生院的時尚專業(yè)背景，我們給了她最好的技術(shù)體系，我們有400多名工程師，專業(yè)建設(shè)最多牛技術(shù)系統(tǒng)，所有的買家和姐妹都在這樣的技術(shù)系統(tǒng)上工作，每天都會篩選出最流行的風(fēng)格，并且聚集了大量的用戶行為。通過這個，我們進(jìn)行服裝組織，我們稱之為貨幣控制和集體商品。

根據(jù)該步驟，據(jù)說可以在該交易平臺中構(gòu)建類似B2C的體驗。用戶可以從美麗購買訂單，而團(tuán)購商品則基于各種商家。這與傳統(tǒng)方法不同。如果它是一個傳統(tǒng)的零售品牌，它確實存在難以適應(yīng)的問題。當(dāng)沒有用戶時，很難找出什么樣的生產(chǎn)。如果您沒有足夠的樣式，僅僅吸引大量用戶留下來是不夠的。就互聯(lián)網(wǎng)時代而言，只要信息可以打開，這個過程就變得非常容易。

除了我們的互聯(lián)網(wǎng)+與女性時尚產(chǎn)業(yè)的配對，我們?nèi)匀辉谧隹缇硦蕵窐I(yè)。我們邀請Luhan代言，以及標(biāo)題《奔跑吧，兄弟第三季》。通過Luhan，有很多粉絲營銷與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。非常強(qiáng)烈的互動?？偟膩碚f，簡單的美容介紹就是這樣，這是一個時尚的新聚會場所，我們專注于時尚新風(fēng)格。但在其背后，實現(xiàn)機(jī)制通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善整個產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)方式和流通方式，包括整體盈利模式，以提高其效率。通過社區(qū)的方式，各種大數(shù)據(jù)方法可以武裝這樣的地方。謝謝你們。

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