9月7日，阿里的母親俞永福，今天的DT時代大數(shù)據(jù)營銷“四現(xiàn)代化”建設(shè)，即“數(shù)字化”，“數(shù)據(jù)化”，“編程化”，“一年一遇”。整合“rdquo;做了一些整理。

阿里媽媽總裁俞永福

于永福認(rèn)為，營銷中要考慮的問題是找到“人”與“商品”之間的“渠道”。數(shù)字化最快的是頻道，人們的數(shù)字化是最困難的。 Ali Big Data的獨特價值恰恰是“真實的人”和真實消費群體的真實消費意圖。出于這個原因，阿里的母親使用佛法盤和達(dá)摩鏡的產(chǎn)品矩陣來匹配人，跨渠道匹配鏈接和人群聚類。等待研究。

數(shù)據(jù)化也是大數(shù)據(jù)營銷的重要內(nèi)容之一，營銷數(shù)據(jù)化是最難的一點。目前，阿里馬錚提供全面的數(shù)據(jù)傳遞和購買效果。于永福認(rèn)為，Ali Mama提供的所有媒體都應(yīng)該被視為完全數(shù)字化。

在編程方面，于永福認(rèn)為，“人為因素”可以盡可能地減少，以實現(xiàn)真正的程序化。為此，Ali Mom還為媒體提供程序化交付管理工具，并為客戶提供程序化購買工具。產(chǎn)品矩陣包括TANX，Mango AdsMOGO，TradingOS等。

“第四是做，我猜有五到十年要努力一步一步提高，就是整合”，俞永福透露，通過達(dá)摩陣，商圈雷達(dá)等產(chǎn)品，阿里媽媽幫助合作伙伴實現(xiàn)在線和離線整合。

　　俞永福演講速記

我今天才看到我是開幕嘉賓，我受到了壓力。今天我想和大家分享一下DT時代的大數(shù)據(jù)營銷，這個問題與我過去十年的業(yè)務(wù)有關(guān)。在過去的十年里，我已經(jīng)從12人增長到數(shù)千人。我小時候沒有花錢。根據(jù)營銷，品牌，用戶的發(fā)展，以及后來有更多的資源，每年的市場費用數(shù)百萬，數(shù)千萬，數(shù)億美元做渠道和品牌。

在DT過程中，每個人都有同樣的挑戰(zhàn)和困惑，也就是說，我們花了很多錢來衡量品牌和效果。因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中，我經(jīng)常認(rèn)為，如果我有這樣的數(shù)據(jù)，我可以使整個市場的品牌營銷更好，更清楚地衡量其效果。但是，我們當(dāng)時沒有這么大的數(shù)據(jù)。

但是當(dāng)我今年接手阿里的母親時，我很高興。我今天可以獲得大量數(shù)據(jù)。我可以認(rèn)為，如果我有這樣的數(shù)據(jù)，我可以做得更好。我可以接受。通過這樣的產(chǎn)品或服務(wù)，實際上，首先要解決我過去遇到的困難，我相信這些困惑和解決問題，也有助于大家解決整個營銷的困惑。

所以，今天我向你匯報了兩個部分，其中一部分是關(guān)于大數(shù)據(jù)營銷的一些思考，第二部分是阿里媽媽最近的一些工作。事實上，正是圍繞這個“四個現(xiàn)代化”正在展開。

事實上，第一部分，從營銷這么多年來看，要考慮的問題只不過是解決三要素之間的關(guān)系。

第一項是指產(chǎn)品，人，用戶和我們觸摸的整個段落之間的關(guān)系。當(dāng)然，我有一個非常清晰的觀點，就是產(chǎn)品總是一個，整個市場是零，如果一個人不能忍受，多少零等于零，但如果我們的生活，它是比我們吸引零的能力更好。到10，到100，到100萬，到10億。因此，對于商品和產(chǎn)品來說，每個企業(yè)的基礎(chǔ)，就像任何公司一樣，無論是傳統(tǒng)的現(xiàn)代產(chǎn)品還是現(xiàn)代產(chǎn)品，如果這部分解決不好，就不會營銷，你就是做傳銷。我們看過很多微商店。我認(rèn)為它不是開展業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。事實上，它正在不斷發(fā)展各級代理商，即金字塔計劃。營銷的本質(zhì)，最終的要素是如何找到合適的人并談?wù)撨@三個要素。我相信所有做市場，做營銷和銷售的學(xué)生都在考慮這些基本問題，三者之間的關(guān)系。

在過去的十年中，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們正在進(jìn)行第一次，數(shù)字化，最快的數(shù)字化是渠道，因為整個互聯(lián)網(wǎng)是D-head媒體，數(shù)字媒體，所以我們的主題有一個網(wǎng)絡(luò)因為每個人都在使用數(shù)字媒體作為人與物之間的聯(lián)系，所以今天我覺得最成熟的數(shù)字化就是渠道。

在過去十年中迅速發(fā)展的另一種數(shù)字化是關(guān)系產(chǎn)品。因為互聯(lián)網(wǎng)提供了大量的D-head產(chǎn)品，它們不是真正的對象，它們都是虛擬電子產(chǎn)品。我們通過制作產(chǎn)品的過程重新定位了大量的數(shù)字。用戶的需求，用戶的反饋被定義，產(chǎn)品正在制作中。因此，在這一部分，每家公司都是我們的核心競爭力之一。但三者中最難以數(shù)字化的是用戶，即用戶。事實證明，這個用戶無法專注于數(shù)字媒體。這是最難的一點。如何以數(shù)字方式描述用戶和消費者。完成所有三個鏈接的數(shù)字化。

我想在這里與大家分享一下，事實上，阿里的整個大數(shù)據(jù)，我認(rèn)為最重要的獨特價值在中國是獨一無二的。這不是任何人想要創(chuàng)業(yè)的。這個非常困難。它最大的特點是真實的人。我在這里進(jìn)行實時調(diào)查。在過去，你有兩個朋友有一個以上的手機號碼，超過一半;在過去，你有兩個以上的電子郵件帳戶，請?zhí)崛种?你過去住的地方超過兩個，請舉手，這應(yīng)該是100％。所以每個人都會看到，從這些緯度來看，事實上，我們有一系列帳戶，身份證，手機號碼等。事實上，你這輩子已經(jīng)用了很多。但是我問，如果你有兩個以上淘寶賬號或支付寶賬號的朋友，舉手，少，這是至少一類。事實上，這已經(jīng)在我們的研究中找到了，但它已經(jīng)在所有的研究中。至少，這是最終關(guān)注真人的最重要線索，因為電子商務(wù)，因為交易，因為這件商品必須送到你家，你必須保留真名，真正的地方。這樣的數(shù)據(jù)，最終，它的價值非常非常獨特。

阿里的母親在做什么？正在做的是提供對人的研究。我們不想談?wù)撍?，我們可以研究人員并跨渠道匹配。這是一個問題。事實上，我們所有人都進(jìn)入了多屏幕世界。現(xiàn)在我們談?wù)摰氖荘C屏幕和移動屏幕。后面有電視屏幕和車窗。憑借智能，您擁有越來越多的屏幕。更多，關(guān)于這將被視為一個獨立的ID，你如何連接？只有通過真人聯(lián)系的線索，如何聚集人？這些是我們正在做的產(chǎn)品和服務(wù)的方向，合適的人。因此核心，產(chǎn)品的矩陣是我們在佛法中所做的系列。在過去，我們更熟悉佛法盤，但我們填補了它，整個佛法系列，達(dá)摩鏡，我們希望像鏡子一樣。研究。因為時間原因，我不在這里。

第二件事是數(shù)據(jù)化。在之前的數(shù)字化中，有一點是它被稱為商品的數(shù)字化，但整個鏈接如何使工作流流連接。這是數(shù)字的，我們使用最多。它是一個通用的ERP系統(tǒng)。對我們而言，我們實際上是一個用于數(shù)據(jù)化的通用CRM系統(tǒng)，但CRM主要用于老客戶的研究，管理和使用。但是，在營銷方面，我們在這個鏈接中的所有人還沒有完成數(shù)據(jù)化。這是我在過去十年開始創(chuàng)業(yè)的時候。我特別希望我能夠?qū)⒄麄€營銷數(shù)字化和管理，這可以使它更有效，更多連接效果。因此，營銷數(shù)據(jù)化是最難的一點。阿里的母親在這一點上做了什么？這是我們提供全面數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆?wù)或產(chǎn)品。事實上，今天我們在互聯(lián)網(wǎng)上，大家都在想，你和電視媒體，報紙和媒體有什么區(qū)別？你必須與每個媒體交談，然后討價還價等，不能做成千上萬的人。我認(rèn)為從交付的角度來看，我們?nèi)匀环浅鹘y(tǒng)。

還有一件重要的事情，你必須根據(jù)效果購買，無論是品牌還是營銷，品牌都有其效果衡量，銷售有其影響衡量，所以這是我們正在做的產(chǎn)品和服務(wù)的方向，特別是我們現(xiàn)在可以產(chǎn)品化的是提供佛法劍，它將成為整個全鏈接數(shù)據(jù)營銷的總品牌。事實上，過去的火車和鉆機已經(jīng)使用了很多年，我們繼續(xù)使它更強大，但這些實際上實現(xiàn)了整個數(shù)據(jù)的發(fā)布和購買效果，我認(rèn)為我們提供的所有媒體都應(yīng)該是被認(rèn)為是全數(shù)字化

第三件事是程序性的，因為我們處于營銷過程中，我每年都在批準(zhǔn)整個預(yù)算，而營銷部門正在尋找我，當(dāng)我也在受苦時。原因很簡單。其中有太多的人造元素。一個媒體，同一個媒體已經(jīng)來到四個銷售團(tuán)隊，可以告訴你四個故事，最后告訴你四個價格。這改變了嗎？這里沒有變化。人造元素太多了，過程中有太多東西。我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時代和數(shù)字時代，下一個重要的是程序化。我們還看到，全球最大的廣告客戶寶潔公司在這方面走得非常快。在過去的幾個月里，我也看到了他們的決定。一系列程序化購買和其他系列非?？臁?

在這一段中，阿里的母親在做什么？我們處于兩端，第一個目的是為媒體提供數(shù)字媒體傳送管理工具，即能夠在媒體端完成節(jié)目。另一端是為營銷客戶提供程序化購買服務(wù)。另一種是繼續(xù)迭代并使其盡可能好，例如類似于TANX實時出價交易的系統(tǒng)，例如我們自己的移動媒體芒果提供的工具。這是我們正在做的第三件事，即程序化。

第四個是做，我想需要五到十年才能一步一步地改進(jìn)，即整合。我們今天想到的仍然是在線和離線兩件事。是不是商品下線不貨？不是人下線的人嗎？它也是一個人，但實際上我們沒有更好的在線和離線連接。功能和解決方案，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，實際上，在線和離線連接的移動電話是開放在線和離線T最重要的。所以在這一點上，阿里的母親正在做的是整合，提供解決方案和整個技術(shù)的服務(wù)。在這里，Dharma陣列本身就是通過定位等功能，無論你使用WIFI定位，基站定位等，如何使用定位能力，使用我們擁有的真人賬戶系統(tǒng)，都可以離線和在線人一起開玩笑是件好事，但這也是一件壞事，因為只要你總是在線，只要你在線就可以在線和離線連接。例如，商業(yè)圈雷達(dá)正是您的商店應(yīng)該在線打開的地方，這是影響您的離線業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素。

阿里的母親的使命非常明確，即推廣世界沒有任何困難。我們今天正朝著這個方向努力。在這個過程中，DT時代給了我們巨大的機會，讓我們有機會進(jìn)入數(shù)字和大數(shù)據(jù)營銷。

我終于想用我的名字祝福大家，因為在經(jīng)營過程中，我仍然需要永福，永福，并且永遠(yuǎn)幸福。謝謝。

問：俞宗，我是天貓商人。自2009年以來，我們一直在使用阿里的母親。我認(rèn)為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，阿里的母親如何使用阿里的資源，包括阿里的數(shù)據(jù)，包括移動業(yè)務(wù)集團(tuán)或您剛才提到的移動產(chǎn)品，這樣阿里的母親可以獲得更好的發(fā)展和更好的業(yè)務(wù)。服務(wù)。

于永福：謝謝你們在2009年的合作。

事實上，我的身份有點復(fù)雜。這種復(fù)雜的身份是一個非常重要的因素，可以幫助阿里母親進(jìn)入下一階段，這是如何充分利用兩大新資源。在過去，整個阿里母親最著名的產(chǎn)品是通過火車和演習(xí)。這實際上是媒體商業(yè)化的土地。將來，我們會使用兩大組的資源。

首先是數(shù)據(jù)，因為今天這些數(shù)據(jù)矩陣，包括合作伙伴，正在整個阿里生態(tài)系統(tǒng)中創(chuàng)建數(shù)據(jù)和使用數(shù)據(jù)。它不僅是電子商務(wù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，基于高科技產(chǎn)品的數(shù)據(jù)等，它們可以使我們的業(yè)務(wù)發(fā)展為您提供更好的產(chǎn)品新增量。

第二個重要的增量是媒體矩陣。過去，基本上每個人都使用淘寶和天貓等媒體。我們現(xiàn)在正在支持阿里巴巴電子商務(wù)媒體為我們的客戶提供新的媒體資源。這包括最大的移動瀏覽器UC，中國第二大神搜搜索，我們的市場份額增長非?？?，而現(xiàn)在整個搜索流量肯定是今年的高增長年。我們的Gaode地圖是整個行業(yè)的兩大產(chǎn)品。保守地說，游戲的媒體，它也是中國的前兩名，以及一系列媒體矩陣。此外，整個集團(tuán)正在與新媒體合作投入越來越多。由于我也是集團(tuán)五個投資決策委員會的成員，我們每年都在媒體上投入大量資金進(jìn)行投資和培育。整個阿里母親的第二次大幅增加。所以兩個大的增量，一個是數(shù)據(jù)，另一個是媒體。

謝謝你的問題。

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