8月15日下午，由中國金尚互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)主辦，由中創(chuàng)空間科技有限公司聯(lián)合主辦的第六屆山西IT大會(huì)在新世紀(jì)日航酒店成功舉辦。來自山西互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的400多名專家學(xué)者，意見領(lǐng)袖，制作人和企業(yè)高管，以及72名成員（www.72byte.com）聯(lián)合創(chuàng)始人范俊飛應(yīng)邀出席了會(huì)議。懷舊的主題是來自不同行業(yè)所有相關(guān)領(lǐng)域的商業(yè)領(lǐng)袖，從“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下的行業(yè)趨勢解讀，政府支持政策，新金尚的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，O2O，The關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)人才等熱門話題的觀點(diǎn)沖突，深入探討，共同探討。

智能硬件（www.72byte.com）行業(yè)在2015年迎來了爆發(fā)，智能設(shè)備呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢。在這些新的金尚商人中，72位改造的聯(lián)合創(chuàng)始人范俊飛，準(zhǔn)備上市的Broadlink首席執(zhí)行官劉宗如，以及無極處理聯(lián)合創(chuàng)始人吳林偉，在這次會(huì)議上談到了如何打造智能硬件生態(tài)系統(tǒng)。

主持人馮鞏：應(yīng)該說智能硬件在中國有一個(gè)1000億的市場。現(xiàn)在包括像阿里這樣的蘋果公司，像京東一樣，他們正在從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)向智能硬件。我想知道三位客人。你為什么選擇智能硬件并選擇這個(gè)血腥的大海？

劉宗儒：現(xiàn)在智能硬件特別熱，為什么選擇這個(gè)行業(yè)呢？ 2011年回到中國后，您將從海外回來，決定在創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇這個(gè)方向。首先，從我的角度來看，它最初是為芯片設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)的，所以我說我有硬件背景。

我已經(jīng)在國外待了大約10年?；氐街袊螅顭衢T的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是。我認(rèn)為這十年已經(jīng)錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再也不能錯(cuò)過了。但就我而言，無論如何我都不會(huì)做一個(gè)簡單的APP。我的背景是硬件，所以我當(dāng)時(shí)選擇了手機(jī)周圍的硬件?，F(xiàn)在似乎它不應(yīng)該被稱為智能硬件，沒有人將這個(gè)東西定義為智能硬件。即使是當(dāng)時(shí)的智能家居也可能不那么熱，沒有人會(huì)談?wù)撐锫?lián)網(wǎng)的潮流，所以我們從幾個(gè)方向看這個(gè)方向。我認(rèn)為這是因?yàn)槭謾C(jī)和網(wǎng)絡(luò)的普及。下一波將是了解智能家電，所以我們說我們進(jìn)入了智能家電解決方案領(lǐng)域?，F(xiàn)在，它基本上應(yīng)該是中國最大的解決方案提供商。我們主要為品牌間和跨品類智能家電制造生態(tài)圈。選擇的背景可能是這樣的原因。

范俊飛：劉先生確實(shí)是智能生活解決方案領(lǐng)域的專家。我最初是一名媒體，后來創(chuàng)辦了一個(gè)商業(yè)社區(qū)。然后我投入了一段時(shí)間。它應(yīng)該是2013年。我看到了一些項(xiàng)目，主要是可穿戴設(shè)備。智能家居領(lǐng)域的一些項(xiàng)目認(rèn)為當(dāng)時(shí)有些項(xiàng)目相當(dāng)不錯(cuò)，但我認(rèn)為短期的爆發(fā)力不是很強(qiáng)，所以我在2013年做了一個(gè)小媒體，我也從一些以前的經(jīng)歷開始。小媒體。

在2014年，我們認(rèn)為做媒體的方式相對較小，因?yàn)橛Ｊ较鄬唵?，但也很難，所以我們當(dāng)時(shí)做了72次更改，定義是消費(fèi)者智能硬件推薦的平臺(tái)，并且還基于社區(qū)共享。一個(gè)社交方面，目前我們主要推廣一些極客，體育人士，時(shí)尚達(dá)人，讓他們申請，體驗(yàn)，分享和交流一些產(chǎn)品。

談到商業(yè)模式，我們希望成為一個(gè)渠道或類似的B面買家。這是一個(gè)短期考慮因素。我們認(rèn)為這波浪潮，接下來的事情應(yīng)該是幾年才會(huì)爆發(fā)，也許一些入門級(jí)產(chǎn)品會(huì)更弱，一些國產(chǎn)智能手環(huán)，手表，到處都可以看到產(chǎn)品可能沒有很好的機(jī)會(huì)，對于初創(chuàng)公司來說，一方面，基于技術(shù)突破的一些產(chǎn)品可能不僅僅是某些產(chǎn)品的一個(gè)點(diǎn)。我們可能專注于消費(fèi)者級(jí)，這是適用于個(gè)人生活2C的產(chǎn)品。這是從切入智能硬件行業(yè)的角度出發(fā)的旅程。

吳林偉：在初始階段，其實(shí)我們正在做軟件，玩游戲媒體播放器網(wǎng)絡(luò)，是一種視頻游戲媒體。在媒體不是很好之后，我想說要做一個(gè)應(yīng)用，就是通過我們的模擬器游戲引擎?zhèn)鬟f游戲機(jī)游戲，然后讓它在Android和IOS平臺(tái)上播放。我們實(shí)現(xiàn)的第一步，你可以在Android手機(jī)上玩游戲機(jī)游戲，玩PSP，玩街機(jī)游戲。然后是另一個(gè)問題。使用觸摸屏的虛擬按鈕來控制游戲的體驗(yàn)不是很好。后來，我想到了。我開始時(shí)不想制作游戲控制器。我去了深圳，去東莞找了很多國內(nèi)的把手。這些廠商，我想說每個(gè)人都合作，后來發(fā)現(xiàn)手機(jī)游戲控制器行業(yè)有兩個(gè)痛點(diǎn)尚未解決，我們有這個(gè)機(jī)會(huì)，所以我們開始切入雞游戲控制器，專門為手機(jī)游戲來了。

主持人馮鞏：國家有大眾創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，我們也正在進(jìn)入創(chuàng)新鏈。眾所周知，所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭和硬件巨頭現(xiàn)在都已進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域。事實(shí)上，我們面對這樣的巨頭，創(chuàng)新的機(jī)遇或挑戰(zhàn)應(yīng)該是前所未有的，就像整個(gè)智能硬件一樣。水量不是很大。面對這個(gè)巨人的挑戰(zhàn)，我們怎樣才能在新時(shí)代進(jìn)行創(chuàng)新？

劉宗儒：這個(gè)問題可能會(huì)讓我覺得更合適，因?yàn)槲覀兒献鞯木奕岁?duì)是最多的，而且那些已經(jīng)打過球的巨人也在那里。合作巨頭不僅限于所有BAT京東，360互聯(lián)網(wǎng)公司，所有這些手機(jī)公司，包括中興通訊，華為和酷派，以及我們的運(yùn)營商，如電信，移動(dòng)，國電和廣播電視。我們都在全力合作，被擊敗的巨人是小米。

關(guān)于小米，我們認(rèn)為是這樣的。巨人必須以遺傳問題來做這件事。畢竟，我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括我們自己的生活，它也是一個(gè)部門主管，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去做。這件事，他實(shí)際上可以動(dòng)員公司的資源不一定會(huì)超過我們，因?yàn)槲覀儽仨毼顑?yōu)秀的人才，我們可能會(huì)更加合作。例如，在我們連接這些家用電器制造商之后，我們將與這些平臺(tái)連接。我們將做好這些智能家電產(chǎn)品，這些家用電器不僅與京東相連，而且與阿里相連，也與微信相關(guān)。

另一方面，這些平臺(tái)也愿意與我們合作，因?yàn)樗胍粋€(gè)接一個(gè)地停靠，這項(xiàng)艱苦的工作，累了，他做不到，但我們會(huì)?？恳呀?jīng)合作的所有制造商，所以我們可能更像是生態(tài)圈的良性循環(huán)。當(dāng)然，有過打架。這是小米在2014年的斗爭。這主要是生態(tài)鏈之間。這是一個(gè)相對垂直的生態(tài)鏈。我們可能是一個(gè)相對開放的第三方生態(tài)鏈。

范俊飛：實(shí)際上，今年3月份我們也有過這樣的圓桌會(huì)議。那時(shí)，劉先生也參加了。那時(shí)，我也談過這個(gè)問題。劉的觀點(diǎn)應(yīng)該是服務(wù)應(yīng)該很重，因?yàn)榫奕丝赡軙?huì)抓住入口和交通用戶。這些顧慮，但服務(wù)并不重，就像幾個(gè)O2O領(lǐng)域的大咖談?wù)凮2O的本質(zhì)或做好，公司在智能生活領(lǐng)域BroadLink仍然是一項(xiàng)服務(wù)，不要說它有沒有實(shí)力但是整個(gè)公司的資源做這件事是不值得的。另一個(gè)概念是個(gè)性化營銷。例如，我們當(dāng)時(shí)邀請的三位父親戴達(dá)認(rèn)為，個(gè)人營銷，大公司可能沒有，而國內(nèi)智能硬件產(chǎn)品主要面臨本地化競爭。例如，AppleWatch不一定與本地產(chǎn)品競爭激烈。 InWatch對于對本地化競爭感興趣的王曉斌仍然在討論。它仍然記憶猶新。那時(shí)，劉參加了。

吳林偉：我們是小型本地化公司。我們公司小而美。我們專注于一點(diǎn)。我們剛剛談到了移動(dòng)游戲控制器行業(yè)的亮點(diǎn)。一個(gè)是兼容性問題。它是手柄的藍(lán)牙和手機(jī)的藍(lán)牙。連接時(shí)的兼容性問題，第二個(gè)適應(yīng)問題，當(dāng)你的藍(lán)牙手機(jī)和手柄連接時(shí)，有一個(gè)適應(yīng)問題，以及內(nèi)容問題，這三個(gè)方面，兩個(gè)主要問題，要解決的痛點(diǎn)嘛，所以我們還是首先把手機(jī)游戲控制器，細(xì)分類，也是一個(gè)更專業(yè)的領(lǐng)域，我們首先把這個(gè)堅(jiān)定，這是我們目前在中國的第一個(gè)。此外，手柄市場已在世界上存在了數(shù)十年。在過去的幾十年里，手柄已在中國制造。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)該說移動(dòng)游戲控制器行業(yè)應(yīng)該有一個(gè)全球品牌。它是我們在中國制造的全球品牌，我們致力于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

主持人馮鞏：未來，智能硬件領(lǐng)域必定會(huì)有一些小而美的公司，如無數(shù)的Broadlinks，雞只甚至其他的，都可以繼續(xù)綻放。接下來，讓我們一起討論制造商。雖然我也是達(dá)人，但我已經(jīng)上網(wǎng)了14年或5年，但我不知道未來在哪里。我也想在未來開展業(yè)務(wù)。我想知道什么樣的材料和什么材料。有點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，我知道劉應(yīng)該是第一個(gè)得到京東投資的人。中軍飛飛在鄭和島后面。中國最大的基金公司應(yīng)該非常強(qiáng)大。如果你投資我，我需要什么樣的物質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)？

劉宗儒：因?yàn)槟阌斜尘?，你投資比我更容易。當(dāng)我回到中國時(shí)，我獨(dú)自一人。我不認(rèn)識(shí)任何人。我不認(rèn)識(shí)投資者。我不認(rèn)識(shí)圈內(nèi)的人。無論如何，在我制作原型和商業(yè)模式后，我會(huì)吸引投資者的眼球?，F(xiàn)在例如，無論是英美煙草公司高管還是有資深背景的人出來創(chuàng)業(yè)并獲得投資，它肯定比我們簡單得多。當(dāng)然，你必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須是互補(bǔ)的。此外，你可能仍然需要有一個(gè)原型，無論是做硬件還是做軟件互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，你必須給你的投資者一個(gè)原型，讓他知道你的商業(yè)模式想要做什么，雖然商業(yè)模式是經(jīng)常變化，從業(yè)務(wù)開始到后者絕對是不一樣的商業(yè)模式。房間里必須有投資者。投資者肯定不會(huì)投資一家我能賺多少錢的公司。它絕對是一個(gè)富有想象力的空間，最終是一種商業(yè)模式。當(dāng)然，你必須擁有一支可靠的團(tuán)隊(duì)。

范俊飛：因?yàn)槲乙郧白鲞^這個(gè)，我認(rèn)為你必須先在一個(gè)行業(yè)取得突破。你可以圍繞這一點(diǎn)制作產(chǎn)品。有一些商業(yè)模式?，F(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)也浮躁。我認(rèn)為首先要明確的是你創(chuàng)業(yè)，而不是創(chuàng)業(yè)。首先，區(qū)分這一點(diǎn)。如果你與投資者交談，可能就像講故事并講述一個(gè)長期，相對完整的商業(yè)模式。而不是說我想賺50萬，100萬這樣的生意，所以我說先有這樣的歷史，然后去團(tuán)隊(duì)經(jīng)營公司。我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)相對較低的門檻或一個(gè)受歡迎的行業(yè)，所以很容易說融資真的很好。像馮一樣，必須有人帶你出去投資你（www.72byte.com）。

吳林偉：因?yàn)槲疫€處于做事階段，所以我還沒有投資經(jīng)驗(yàn)，所以我實(shí)際上沒有資格談?wù)撏顿Y者。這只小雞在五月剛剛進(jìn)行了一輪A輪比賽。我只能說，從作為一個(gè)小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做事的角度來看，如果我是一個(gè)投資者，如果他非常專注，他可以在某個(gè)時(shí)刻做到這一點(diǎn)。非常，如果我有錢，我應(yīng)該給它。

主持人馮鞏：我們今天的互動(dòng)就在這里。我們也知道2014年的智能硬件是一個(gè)破冰之旅。 2015年，它被稱為智能硬件的普及。我們也希望BroadLink，72-changer和雞肉處理受歡迎。潮水中的風(fēng)浪！

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