蘇寧和阿里拋出了一件大事。這一重大事件對電子商務行業(yè)和零售業(yè)都有影響。 8月10日下午，阿里巴巴與蘇寧云上聯(lián)合宣布，根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團將投入約283億元參與蘇寧云上非公開發(fā)行，占總股本的19.99％。問題，成為蘇寧的云商家。第二大股東。與此同時，蘇寧云上將以140億元認購阿里巴巴新發(fā)行股份不超過2780萬股。雙方將全面發(fā)揮供電，物流，售后服務，營銷，大數(shù)據(jù)等線上線下系統(tǒng)。消息傳出后，整個行業(yè)都震驚了。

然而，就像人們談到阿里和蘇寧之間的合作一樣，有一個問題或多或少被忽視了。阿里和蘇寧的合作是什么？它有什么樣的型號？你能從這個案例中學到什么嗎？

　打造線上線下融合的大生態(tài)

總體而言，阿里和蘇寧之間的合作是建立一個在線和離線整合的大型生態(tài)系統(tǒng)。這種生態(tài)學不僅支持阿里的電子商務系統(tǒng)，還有助于推廣蘇寧的零售系統(tǒng)，從而起到1 + 1的作用。綜合效應大于2.實際上，它不僅僅是阿里和蘇寧。目前，基本上所有主要的電子商務和傳統(tǒng)企業(yè)都在努力建立一個生態(tài)系統(tǒng)。過去，萬達與百度和騰訊合作。在阿里蘇寧合并后，京東在永輝投資了43億元人民幣。這些實際上是通過外部力量建立自己的生態(tài)。這種合作更多的是關于雙方或政黨的需求，為了他們自己的生態(tài)策略。

在互聯(lián)網+時代，生態(tài)學無疑成為一個熱門詞匯。無論是巨人還是企業(yè)家，都是關于生態(tài)的。生態(tài)的創(chuàng)造與在線和離線建設更多的入口和服務密不可分。無論這種生態(tài)是自我建構還是合作，最終目標必須是能夠實現(xiàn)在線和離線之間的無縫連接。對于阿里和蘇寧之間的良好合作，能否創(chuàng)造出這種在線和離線無縫連接的生態(tài)是它面臨的第一個主題。

無論是在線還是離線，入口都是生態(tài)建設的重中之重。在阿里與蘇寧的合作中，大多數(shù)分析師忽視的訪問用戶之一是PPTV。當然，這個入口目前還不夠大，它能否成為阿里和蘇寧的超級使用者？用戶入口取決于阿里和蘇寧將投入多少資金。

　巨頭間的合作看起來很美

作為巨頭和巨頭之間的合作，它對這兩個行業(yè)的影響非常明顯。就在阿里蘇寧達成合作之后，許多傳統(tǒng)家電企業(yè)聲稱“壓力大山”也有許多分析師擔心京東，甚至及時高喊京東和唯品會的提議。

事實上，雖然巨人之間的合作看起來很漂亮而且非常強大，但我們不能被大手所迷惑。由于這是一種合并而非快速合并，這種基于合作的組合很難打開兩者之間的各種環(huán)節(jié)，而且資源的共享和雙方的對接很難無縫地實現(xiàn)。換句話說，巨人之間的合作往往是松散的，除非它們能像Drip一樣快速合并，否則在開放資源時很難遇到障礙。

當然，這只是對阿里與蘇寧合作的客觀看法。這并不意味著這兩個問題會出現(xiàn)。

　阿里、蘇寧要打造的正是樂視生態(tài)電商

然而，從它想要建立的生態(tài)模型來看，這是一個成功的先例，即“樂施生態(tài)電子商務”。目前，LeTV Eco-Electronics在線部分< LeTV Mall" ;;人群覆蓋，活動等已初具規(guī)模，離線LePar正如火如荼，每個并行開發(fā)，但上游終端平臺是開放的，整個生態(tài)服務從網上到線下無縫對接。用戶對LeTV Eco-Electronics的收購依賴于巨大的LeTV用戶資源和LeTV終端的入口，這些終端具有更高的成本和先發(fā)優(yōu)勢。

然而，與阿里和蘇寧相比，創(chuàng)建這種生態(tài)電子商務，樂視的生態(tài)商務具有比較優(yōu)勢。例如，LeTV Mall的產品密切相關，并且可以使用生態(tài)營銷手段在內容，終端等方面實現(xiàn)類似《小時代》的生態(tài)營銷，所有鏈接都是內部開放的。雖然蘇寧和阿里的合作非常強大，但要實現(xiàn)像樂視這樣無縫操作的效果，一方面需要大量的合作成本。另一方面，兩大巨頭的反應受到合作模式的限制，并沒有樂視即將到來。因為只有LeTV家族的閉環(huán)生態(tài)與每個環(huán)節(jié)密切相關。巨人和巨頭之間的合作存在太多變數(shù)，市場決策的反思過程太長，所以未來的道路是不確定的。

當然，雖然巨頭之間的合作將不可避免地引發(fā)諸如資源是否能夠快速協(xié)調以及內部聯(lián)系可以打開等問題，但阿里和蘇寧之間的合作仍然是互聯(lián)網與戰(zhàn)略之間合作的典范。畢竟，他們正在努力。要更改現(xiàn)有模型。

蘇寧與阿里的合作可以真正開辟兩個平臺的所有資源，開辟巨額資金投入。也就是說，一些生態(tài)環(huán)節(jié)的布局仍在建設中。因此，盡管擁有420億光環(huán)，承載著蘇寧阿里的品牌聲譽，但這個松散的生態(tài)系統(tǒng)仍然不成熟，讓我們祈禱未來看起來像現(xiàn)在一樣美麗。

我是一名電子商務資深斗牛士，互聯(lián)網戰(zhàn)略分析師，專注于傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網轉型。歡迎關注微信賬號：torero2013（個人微信torero2010），每周更新獨家電子商務研究干貨，新浪微博賬號：@電商老兵斗牛

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